厂商同心 | 汪俊林提“八个坚持”“四个确保”

厂商共御寒冬

作者 | 胜马财经 许可

编辑 | 欧阳文

2025年7月4日，郎酒集团全国经销商年中大会在行业深度调整的关键时刻召开。面对白酒市场量价下行、社会库存高企的严峻形势，郎酒集团董事长汪俊林作 “坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，首次系统提出 “八个坚持”战略框架和 “四个确保”承诺，为厂商协同迎战行业寒冬注入强心剂。

白酒行业正经历一场深度调整，2023年以来，市场呈现量价齐跌态势，社会库存总量突破历史高位，终端动销率持续下滑。在大型酒企加剧份额争夺、中小品牌生存空间被挤压的背景下，经销商群体普遍承压。

面对这一局面，汪俊林在大会现场直言不讳：“白酒行业正面临着极为严峻的形势和考验。”但他同时强调，白酒仍是消费品中的优质赛道，郎酒从来都是在风雨洗礼中成长，在逆境考验中壮大。

“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是厂商命运共同体的磨刀石。”汪俊林将当前挑战视为锻造内功的契机，而破局关键在于 “厂商同心”——把维护商家利益和稳定员工队伍定位为 “头等大事”。

“八个坚持”构筑战略定力

面对市场波动，郎酒选择以战略定力应对短期波动，汪俊林提出的 “八个坚持”系统勾勒出郎酒穿越周期的战略框架：

1. 坚持《百年郎酒》总纲领不动摇；2. 坚持 “酱香高端，兼香领先，两香双优” 产品定位不动摇；3. 坚持三品战略（品质、品牌、品味）不动摇 ；4. 坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；5. 坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；6. 坚持现有各事业部产品结构不动摇 ；7. 坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；8. 坚持塑造郎酒品牌势能，打造市场动能不动摇。

这一战略体系延续了郎酒5月部署的年度经营方针。当时在销售体系战略培训会上，汪俊林已明确 “强壮、稳健、增长”的发展基调，要求以 “极致三品”为引领，尤其强调 “品质是郎酒的命脉”。

“四个确保”夯实厂商共同体

与战略定力相匹配的是对合作伙伴的坚实承诺，汪俊林现场宣布 “四个确保”，直击行业痛点：

1、确保维护商家利益不动摇：对主动作为、逆势拼搏的商家，保障其合理利润；对遇到困难但愿与郎酒共发展的商家，给予实质性人财物支持；2、确保干部员工队伍稳定：明确表态“不降薪，不裁员”，稳定军心；3、确保价格相对稳定：适应市场变化，但绝不参与价格战 ；4、确保公司政策稳定：保障政策的可操作性、持续性，维护市场稳定。

在经销商库存高压的当下，这些承诺直击行业痛点——人心不稳导致价格战频发、市场秩序混乱。郎酒通过保障商家利益提振信心，防止恐慌性抛货，为终端价格体系稳定打下基础。

厂商一体共筑百年基业

此次大会凸显郎酒构建 “厂商命运共同体” 的坚定决心，汪俊林号召 “2万郎酒人和全体郎酒经销商在各级党委和政府领导下，迎难而上，敢于拼搏”，在磨砺中完成全年目标。

厂商关系绑定进一步深化，今年5月，郎酒已启动 “扶好商、树大商” 计划，通过专项培训、供应链支持、数字化共建等措施助力经销商转型。此次汪俊林更承诺 “确保郎酒干部员工队伍稳定”，将团队视为企业执行的引擎。双稳策略——稳商家、稳团队，成为郎酒应对寒冬的基石。

不参与价格战尤其体现战略定力，在行业普遍承压时，郎酒清醒认识到价格战如钝刀割肉，每一次降价都在稀释高端名酒的金字招牌，躬身参战无异于自毁高端阵营的通行证。

品质坚守是另一红线，郎酒酱香产区拥有 7.2万吨年产能和26.5万吨贮存量，严格践行 “存十卖一” 原则，确保产品品质根基，在寒冬中的质量坚守，实则是给未来消费者埋下信任火种。“郎酒要让消费者看得到生产、看得到车间、看得到粮食、看得到储酒”，汪俊林曾如此阐释郎酒的开放理念。

厂商一体的战略定力让郎酒在行业寒冬中独树一帜。当不少企业选择收缩裁员时，郎酒以 “不降薪、不裁员”的承诺稳定军心；当价格战暗流涌动时，郎酒坚持 “不打价格战”维护品牌价值；当渠道动荡时，郎酒以真金白银扶持经销商。

穿越周期的力量终将来源于企业价值观的定力。汪俊林在演讲中强调：“郎酒从来都是在风雨洗礼中成长，在逆境考验中壮大。”厂商协同的郎酒模式，正在为白酒行业提供一份 “寒冬突围” 的实践范本。

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