朵薇卖出1.2亿片，谢如栋让“中国制造”造出更多“中国品牌”

出品 | 创业最前线

作者 | 文华

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

6月29日，在杭州遥望X27主题公园举办的一场品牌交流会上，黄子韬以品牌主理人的身份，与团队一起直面消费者质疑、展示产品体系、公布百万用户评价数据，并现场回应此前备受关注的“黑点”问题。

在这场“坦白局”中，朵薇用坦诚、透明作答：将生产标准、检测报告、产能规划、未来布局全部摊牌，主动邀请公众监督其透明工厂。

朵薇这家成立不久的新消费品牌，正用自己的行动改变国货品牌的进化逻辑：从制造向品牌跃迁，从流量驱动走向价值回归，从代工贴牌到自主掌控，从回避问题到开诚布公。

这背后，是一个时代命题的缩影：当“中国制造”拥有全球领先的工艺与品控能力后，孕育出快速崛起的“中国品牌”已是必然。

1、从“透明工厂”到“透明品牌”，朵薇为何敢把问题摆上台面？

在中外品牌发展史上，很少有企业敢于在公众面前“公开”自己，尤其是在企业遭遇外界质疑时。一般而言，大多数企业的常规做法是想办法“堵住悠悠之口”，把“完美主义”和“口碑管理”做到极致。但很明显，这本身是对消费者、对自身品牌的不负责。

年轻的朵薇选择了另一条路：把问题讲清楚，把过程亮出来。

在此次品牌交流会上，面对以前引发争议的“黑点”问题，朵薇现场出示了由第三方机构出具的检测报告。吴跃及朵薇研发总监指出，黑点检测结果与生产原料（聚乙烯、聚酰胺、聚酯等无纺布必备材料）一致，为非有害物质。朵薇视觉检测标准（0.3mm）严于行业标准（0.5mm）。行业人士对此评价，卫生巾是工业品，瑕疵率不可能为零。

这一举动，源于朵薇品牌思维的转变：不回避瑕疵，而是用专业解释瑕疵；不掩盖问题，而是用透明赢得信任。

在传统消费品行业中，“透明工厂”往往被视为一种营销噱头，其功用在于强化消费者的信任感。而对朵薇而言，“透明”本身就是刻在朵薇基因里的特质，渗透在整个品牌运营逻辑之中。

在生产中的透明，表现在朵薇以“透明工厂”模式打破行业信息壁垒，从原料溯源到生产全流程向公众开放。据称，工厂将于今年内实现全流程无人化，并在车间安装360度高清摄像头，消费者可通过App实时查看原料分拣、复合压制、灭菌包装等核心工序，甚至可回溯每片卫生巾的“生产履历”。

出现问题时不回避，而是公开透明回应，用专业直面问题，让大众放心。差评不删不藏，且逐条分析并改进。正如品牌交流会上，谢如栋透露，截至发稿前，朵薇已收到136万条用户评价，好评率高达99.88%。但品牌并没有因为高好评率而忽视那0.03%的差评，而是逐一列出问题并提出解决方案。真正做到了把差评当成品牌成长的养分，以及促进自身持续改进赢得用户尊重的源动力。

在沟通上的透明，则体现在主理人亲自下场回应争议，而不是交给公关团队打太极。针对消费者在包装破损、物流问题、产品规格、舒适度等方面提出的问题，黄子韬在会上逐一给出解决方案。如针对包装问题，已将箱子从三层加厚到五层，并采购工字封箱机；对于物流问题，推出“绿色通道”优先处理机制；在产品规格上，新增适合不同体型的款式满足不同需求。

可以看到，朵薇的“透明”，其本质是“去中介化”的品牌构建方式。朵薇不依赖传统的广告投放或明星代言，而是通过真实的产品体验、公开的生产流程、直接的用户互动来建立品牌根基。那么，把问题“摆上台面”，也就顺理成章。

2、从“卖爆”到再建厂，朵薇的发展走上快车道

如果说“透明”是朵薇品牌的第一张名片，那么“制造”就是它的底牌。

朵薇成立之初，只有三条生产线。促使其扩产能的理由，不是“我觉得”，而是“消费者需要”。交流会上，黄子韬称，朵薇上市一个月的销售额已超8000万，多个市场维度做到行业第一。截至6月29日，其品牌销量已经超过1亿元。

在“月度总结”中，朵薇交出了一份不错的成绩单。上线秒空、开播即霸榜成为全网第一，总订单量超过30万+，总曝光量超过5000万+，总观看人次超过1200万+，总GMV超过1300万+，现货全部售罄。

在刚刚过去的618中，朵薇多项指标实现行业领先，总榜/个护榜拿下TOP1名次。而这距离朵薇5月18日正式上线，仅一个月时间。

上线即售空的销售情况，促使朵薇拥有与传统消费品品牌发展截然不同的节奏：它不是先做营销再补供应链，而是消费者买爆后，再建厂升级扩产能。

正如黄子韬在直播中所说：“刚开始我们根本不知道未来会怎样，所以开了三条线，没想到卖爆了，才继续建厂。”

这句话看似轻描淡写，实则道出了一个核心逻辑，也体现出朵薇在中国制造业中的非比寻常：它并未复制中国制造业发展路径，而是选择了最“笨”的方式：扩大产能、提升标准、拒绝代工。

黄子韬在交流会上明确表示：“（朵薇）永远不会用代工厂”。在当下消费品牌普遍采用ODM/OEM的大背景下，显得格外不同。

从过往品牌与代工厂的关系来看，代工厂的缺点明显。一是代工厂往往服务于多个品牌，难以保证每个订单的工艺一致性，这也意味着产品品质无法保证；二是品牌方无法实时掌握生产细节，容易出现品控漏洞；三是过度依赖代工厂，最终只会沦为渠道商的附庸，缺乏独立性，品牌的成长性也会受损。

因此，朵薇自建工厂、把制造环节牢牢握在自己手中的举措，实质是要建立起从原料、生产、质检到物流的全链路控制能力。而这，正是朵薇品质保障的根本。如此，朵薇得以在保持销量增长的同时，构建起属于自己的“产品+产能+品牌”三位一体的格局。

对于朵薇的未来规划，谢如栋及黄子韬透露，朵薇工厂到12月预计将增加到25条生产线，产能做到行业前三名，并将在十月新增湿厕纸产品，其模式和朵薇透明工厂一样，做到生产环境透明、原材料透明、生产工艺透明等，并且后续将重点进行一系列的公益活动；此外，朵薇正积极对接多个线下渠道，包括多个知名商超、高校等，并且会延续快闪活动，以便消费者能更加便捷地接触到朵薇产品。

交流会上，朵薇推出了“纯享机制”产品组合。据称，该组合覆盖日用、夜用、安睡裤等多个场景，价格区间集中在30-50元之间。特别是黄子韬在现场做出的“机制不会涨价，大家放心购买”的承诺，收获了不少粉丝好评。

在「创业最前线」看来，这一机制看似在是在“定价”，实质是在重构品牌与用户的关系。因为如此亲民的价格区间，不仅避免了用户对“明星同款”而产生“溢价焦虑”的情况，更用高性价比组合提升用户黏性，从而进一步增强了用户对品牌的信任。

3、官宣企业号共建，战略协同进入深水区

如果这只是黄子韬一个人的“卫生巾的创业故事”，朵薇或许只是一个明星跨界案例。但随着遥望科技的深度参与，这场国货品牌的培育拥有了更大的愿景。

品牌交流会当天，遥望科技董事长兼CEO谢如栋正式宣布，将联合黄子韬在抖音开设全新企业账号，目标是助力国货品牌崛起、推动中国制造业升级。

抖音企业号的开通，远非一个新的传播阵地这么简单。

遥望科技作为头部直播电商公司，拥有强大的流量整合能力和内容生产能力。黄子韬自带粉丝基础和话题热度，两者结合，再叠加朵薇，形成了全新的“明星+平台+制造”的品牌打造新范式。

这一组合缺一不可，构成了一个完整的品牌力闭环：黄子韬是品牌人格化的代表，负责传递价值观、建立情感链接；遥望科技负责内容和流量，确保品牌沟通与用户触达；而朵薇工厂则是制造力的基石，用以保障产品品质与交付。

谢如栋在发布会上表示，未来的企业号每期将邀请1-2家行业顶级制造商，帮助它们从“中国制造”向“中国品牌”转型。

这也就意味着，企业号也并非朵薇的专属舞台，而是一个开放平台，一座连接优质制造企业和大众消费者的桥梁。因此，对于那些常年为国际品牌代工、却始终无法打响自有品牌的制造企业而言，这是一个难得的机会。借助明星效应和平台资源，让世界看到中国制造的实力，也让消费者相信国货产品的价值。

4、写在最后

朵薇的故事，不是一个简单的明星创业案例，也不是一个偶然的爆款奇迹，而是一个中国品牌进化的缩影：从模仿到创新，从流量到价值，从制造到品牌。

因为，当足够多的消费者开始为“透明”买单，就能倒逼中国制造业走出“低价内卷-偷工减料-信任崩塌”的死循环。

“好产品才是关键”，黄子韬在交流会上简洁朴实的表态，恰恰是国货品牌破局过程中最稀缺的内核所在。或许，卫生巾市场的战争远未结束，但朵薇却让行业看到：有人愿意用最笨的办法，做最“较真”的产品。

中国品牌，更应该以此为标准，努力让自己的品牌成为让消费者放心购买、愿意购买的代名词。朵薇，或许只是这条路上的先行者。

它的成功，不在于一时的销售数据，而在于它所建立起来的一套可持续、可复制、可推广的品牌方法论。而这，才是这个时代最需要的答案。