CUBAL上的一双篮球鞋，如何改写中国篮球叙事？

出品 | 创业最前线

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

“赢了！”

6月21日晚，杭州乐动力钱塘体育中心，突然爆发出一阵无比激烈的欢呼声：随着华侨大学姜贺的两罚全中，这场鏖战至双加时的对抗战终于分出了胜负。华侨大学以64-61力克卫冕冠军清华大学，杀入CUBAL（中国大学生篮球联赛）全国总决赛，完成了一场堪称“草根奇迹”的绝地反击。

历史总是惊人地相似。

2011年CUBAL半决赛，周鲁男所在的华侨大学男篮经历三加时，以109比102的比分，从夺冠热门清华大学手中夺取到决赛入场券。时隔14年，周鲁男带队的华侨大学，在最后一分多钟还落后7分的情况下绝地逆袭，完美诠释了“爱拼才会赢”的体育精神，而这也将一个品牌的布局智慧推向了聚光灯下——它就是CUBAL的顶级合作伙伴：安踏。

这场比赛，是安踏篮球生态布局的一个缩影。

对于安踏来说，CUBAL的价值早已超越体育赛事本身，它是品牌以“金字塔思维”逐步构建起来的安踏篮球体系当中的重要一环。

正是在华大逆袭的这一刻，安踏“从塔底起势，布局全局”的金字塔篮球战略轮廓愈发清晰：一个属于中国本土、面向全球的篮球生态，正在加速成型。

1、回归赞助CUBAL，安踏图什么？

安踏与CUBAL并非首次结缘。早在2002年，安踏便第一次与当时还叫CUBA的赛事携手，并在签约仪式上喊出了“中国的安踏，世界的安踏”的口号。2009年，安踏再次成为CUBA战略合作伙伴，合作持续三个赛季，在此期间为CUBA提供了包括专业篮球运动装备在内的多方面支持。

可以说，安踏是CUBAL发展的重要见证者。而在阔别12年后，安踏去年2月第三次携手CUBAL时，语境和战略已然发生了极大改变。

作为国内官方最高级别的大学生篮球赛事，CUBAL已构建起覆盖全国32个省级行政区、超1300支参赛队伍的庞大生态体系，每次比赛都汇聚了来自全国各地的大学生球员。与此同时，在安踏的篮球版图里，“大众定位”已然上升到品牌战略的层面，而链接了国内年轻群体的CUBAL无疑精准地为这一定位提供了更年轻、更具潜力的目标人群。

值得注意的是，第三次携手CUBAL，安踏做的不只是装备赞助商，还要打造一个真正懂篮球的生态。

如今的消费市场早已脱离单一交易逻辑，品牌真正的竞争力不在于“卖出一双鞋”，而在于能否构建一个具有持续吸引力的参与体系，在价值观、人群、文化层面建立起与消费者的长期连接，对于中国篮球而言尤其如此。

安踏与CUBAL的深度合作，正是这种连接的起点，通过一个能展现竞技实力的舞台，为年轻人提供清晰可见的成长路径与精神榜样，华侨大学的多次逆袭，就是最好的模板。

为了让这个舞台更专业，安踏从硬件、软件及资源支持等多个维度给予支持。其中最为特别的部分，是以校园主理人计划为主的一系列深度合作设想。据了解，安踏将在每个学校招募主理人，串联起该校篮球内容的运营和宣传工作，比如吸引更多学生现场观看CUBAL赛事、组织线下活动支持学校篮球队伍，甚至将安踏的相关产品推介给更广泛的学生群体等。

另外，安踏所拥有的其他体育资源，比如NBA签约球星和草根赛事，也将有机会与CUBAL进行联动。诸如训练营、球星中国行等形式的互动，也能向年轻世代强势输出属于这个时代的篮球信仰。

这种深度互动不仅能够激发大学生对校园篮球的热爱，也能增强他们对安踏品牌的认同感，这是砸再多钱营销都换不来的品牌忠诚度。

跳出比赛场外，安踏正以CUBAL为核心支点，构建起覆盖青少年篮球全周期的文化场域。这种连接，不仅强化了品牌与年轻群体之间的情感纽带，也为“安踏篮球生态”提供了源源不断的生命力。

2、进击的安踏，盘活篮球营销布局

安踏CEO徐阳在接受媒体采访时就说：“没有变化就会死。”

和CUBAL的合作，只是安踏盘活篮球资源的其中一环。在中国篮球沃土之上，安踏正自下而上、由广及深地托举起每一级台阶，由此构建了坚固的篮球金字塔。

向下生长，安踏的触角稳固地支撑起大众篮球的繁茂枝叶。篮球的生命力，源于街头巷尾无数普通爱好者的热爱与参与。早在2016年，安踏便敏锐地捕捉到了这股草根力量，打造了“要疯”篮球系列IP，将纯粹、狂野的篮球激情从核心城市燃烧至县城乡镇，不断挖掘出草根英雄。

2023年，这个IP完成升级，变身为全国规模更大、形式更灵活的SHOCK4狂潮4x4篮球联赛，实现“百城万战”，几乎覆盖中国所有重点地级城市。这个不看学历、不看出身的篮球嘉年华：草根球员、街头球队、厂牌联赛，全部可以入局。安踏通过这场联赛，不仅实现了品牌与城市青年之间的共振，也收获了最原生态的市场情感。

更重要的是，SHOCK4不只是打比赛，它也成为产品实战展示场和新品发布渠道，狂潮6代、锋芒1代等战靴就是在联赛中同步推出并进行实战测试。

安踏的篮球版图最坚实的根基，深植于青少年篮球市场中。

2024年，安踏联合中国篮球协会，共同打造“安踏星火U联赛”，成为国内唯一官方在册的U14全国性青少年篮球赛事，覆盖U8到U14四个年龄段。

不仅仅是赛事，安踏围绕联赛推出了“星火系列”儿童篮球装备，从球鞋到护具，再到场地和教练资源，构建出一个完整的青训闭环。特别是星火篮球鞋，成为安踏儿童产品线专业突破的有力背书。

通过这种播种未来的战略投资，安踏把对篮球的热爱种在孩子心里，为整个中国篮球人才金字塔构筑最庞大的基础。

而正如我们前面所说的，与充满青春活力的CUBAL合作，是安踏连接草根活力与职业梦想的关键阶梯。从CUBAL往上，连接的是安踏篮球的专业“明星阵容”。

2023年，安踏签下NBA全明星球员凯里·欧文，并授予其“首席创意官”职位，让球星深度参与品牌战略与产品设计，就意味着他们已经从代言人升级为“品牌合伙人”与品牌绑定也变得更为紧密。

事实证明安踏战略的前瞻性，欧文和安踏共创的ANTAKAI1、KAI2系列球鞋已成功进入FootLocker、Dick's等北美主流零售系统，把中国球鞋带到了国际球鞋文化主场。

而在今年，安踏的战略版图抵达了代表国家荣誉的巅峰——4月25日，安踏在深圳正式宣布签约中国三人篮球国家队，成为中国三人篮球国家队官方战略合作伙伴、中国三人篮球队伍唯一指定装备供应商。早在一个月前的2025年三人篮球亚洲杯上，中国队球员便已身穿安踏战袍亮相，无声预告着这场盛大的合作。

这是安踏篮球品牌史上第一次签约“国字号”篮球队伍。要知道，中国五人篮球国家队自1996年起由耐克长期赞助，几乎没有开放窗口。而三人篮球成为奥运项目后，因战绩稳定成为顶级稀缺资源，安踏及时抓住黄金窗口，凭借品牌硬实力加入“国字号”战队。

至此，品牌完成了覆盖从草根到国家队的整条篮球生态链，这也意味着安踏篮球战略走向了新的里程碑。

3、中国篮球守望者，扎根本土走向国际

“强壮赢弱小，聪明赢强壮。”这是华侨大学以弱胜强的信念，也是安踏篮球从中国走向国际的路径。

在耐克与美国职业篮球协会续约12年的背景下，安踏选择了一条差异化道路：带着中国篮球力量，向国际发起冲击。

如今安踏的篮球战略不仅构建了稳健的金字塔结构，更通过欧文等球星的全球传播，拓宽了这座金字塔的“外延边界”。

目前，ANTAKAI系列已同步登陆全球16个国家和地区，欧文个人也通过“全球篮球训练营”模式影响东南亚、非洲与拉美市场。这意味着：安踏正在用“中国路径”进入全球篮球语境。未来，安踏将在国际赛事、跨文化IP、全球篮球社区等方面持续拓展，真正让“国产球鞋”站上世界篮球中心舞台。

从国产球鞋到世界的安踏，背后是长达10年的积累、战略的持续优化、资源的系统化整合，一层一层搭起今天这座篮球金字塔。如今，安踏已经成为国内唯一在篮球领域，建立起覆盖国家队、职业球员、高校篮球、大众篮球、青少年篮球的完整战略矩阵的运动品牌。

这套系统建立起了一条从儿童到国家队、从草根到塔尖的全生命周期篮球品牌路径，通过连接人群、文化、赛事与国家，强化一个品牌的陪伴与参与，从而增强用户对品牌的信任感。

安踏是一个进化能力极强的公司，纵观其篮球版图，从大众参与开始到基层青少年培育，经由高校篮球的人才孵化，再到比拼专业的职业联赛和国家队，每一步都是对品牌和专业的考验，到了最后，走过的每个脚印，都能成为托举安踏走向世界的力量。这种覆盖广度与渗透深度的完美结合，构筑了安踏在中国篮球领域的竞争壁垒。

未来，当一个小学生第一次穿上星火篮球鞋走进球场，当CUBAL的年轻球员穿着安踏战靴完成一次次逆袭，当一名国家队球员在亚洲杯上穿着安踏球鞋登场——我们能看到安踏陪伴整个中国篮球成长的痕迹，安踏品牌的专业形象与情感价值也将在中国篮球人心中扎根。

安踏集团董事局主席丁世忠曾经说过，他工作的动力就是捍卫中国品牌在中国的江湖地位。

讲好中国篮球故事，才能稳住中国品牌的地位，赢得世界尊重。