618电商增长新范式：双场爆发、产品提效、品类加码共筑好生意

【潮汐商业评论/原创】

618大促已落下帷幕。

在这场史上最长的618，电商平台们不约而同进行了策略逻辑的深刻转变。除了大刀阔斧地简化满减规则、提升经营体验，更有大幅减免佣金与活动奖励门槛吸引广泛参与，平台们正在以更开放的姿态和更落地的流量扶持、产品赋能，探索与商家共建“长期双赢”的新模式。

这种从“平台主导”向“生态共赢”的战略转向，在抖音电商的618实践中得到了有力印证：超6万个品牌成交额同比翻倍，超2000个单品成交额破千万。而作为抖音电商的营销助力，巨量千川也通过「内容+货架双场增量」、「投放产品提效」以及「品类资源加码」，帮助商家实现了远超预期的爆发。今年618期间投放巨量千川的动销商家数量大幅上涨，同比激增47%；动销商品的日均GMV更是同比大幅膨胀51%。

这些商家是如何突围长周期，找到可持续的增长新范式的？

01 双场增量：内容场+货架场成商家618增长标配

根据抖音电商数据，直播内容场景成交额破千万的商家中有近七成采用了店播模式，以商城为代表的货架场景成交额同比增长77%。

我们从中不难发现，“内容+货架双场经营”已经成为商家寻求确定性增长的核心标配。越来越多的商家正积极布局直播、短视频等内容场与商城搜索、店铺等货架场的协同，告别单一渠道依赖。

究其原因，对用户来说，这种“种收一体”的链路更契合其行为习惯。对商家来说，以直播短视频为代表的内容场景，可以实现用户种草，并为其带来引流效果；而以商城、搜索等为代表的货架场景则能承接用户及流量转化。用户在抖音平台可无缝完成从内容触达到下单转化，商家则能在同一平台深耕内容+货架双场，最大化经营效率，将流量转化为切实的生意增长。

为了更好助力商家实现双场爆发、拿到平台提供的增量支持，巨量千川在今年618也以空前力度的补贴扶持，显著降低大促参与门槛并大幅提升返点比例，为商家提供更厚实的利润保障与投入信心；平台还针对普遍存在的“跑量难”痛点，加码流量策略优化与行业专项扶持，助力商家曝光最高提升50%，有效破解流量瓶颈问题。

以新锐水具品牌吨吨为例，618期间他们持续规划多场次达人直播，在多个矩阵号推爆产品，提升流量竞争力。另外，商家还通过自制及达人素材打爆商品，推高货架场、内容场双场增量，最终实现618期间日均GMV提升34%，登顶餐饮具品类销量TOP1的成绩。

02 产品提效：全域推广+AI服务驱动618投放效率跃升

除了布局双场经营，商家们对高效且操作简单的投放产品也有了越来越强烈的需求。巨量千川的全域推广和AI服务能力就在这次618帮助商家更灵活调控流量，实现了从获量、节奏到投放场景的全面“流量自由”，从依赖平台转变为到自主经营。

为了解决大促中流量竞争激烈、跑量困难的问题，升级后的直播全域推广2.0可支持商家开启「大场直播规划」，自动生效大场跑量模式，帮助商家获得额外流量，爆发效果可提升15%至30%。另外，在素材调控、人群调控、搜索调控、流速调控上也分别进行了升级，商家普遍发现无论是获量方式、调整投放节奏或是不同场景经营的运营，都更加顺滑了。

达人@彩虹夫妇 的实践印证了这一价值——他们借助巨量千川全域推广调整直播投放思路，开场控预算提ROI，场中降ROI快速抢量，播后追投优质素材，不仅实现了超过2000万的GMV，也登上了实时带货榜TOP1。另外，老字号品牌五芳斋借势达人专场爆发，同时在商城、搜索多渠道协同承接流量，实现效率最大化。这些积极拥抱巨量千川增量扶持政策、并良好利用智能化投放产品的商家，在本届618中展现出了更强的拿量能力与爆发势能，真正实现了“流量自由”。

商品全域推广也在素材能力、授权转移、数据分析等方面持续优化更新，让商家能更高效地释放全店商品潜力。这有效打破了单店流量天花板，助力商家实现货量场景的自由切换——直播下播后，商品全域推广依然能持续带来订单，真正做到“日不落”销售。

如饮料品牌元气森林就是在618期间高效运用升级后的全域推广组合策略及AI服务能力，成功实现下播后销售额持续提升80%，推动订单环比大增60%，单品单日GMV突破20万+，充分验证了产品在流量结构优化与提升跑量能力上的效能。

同时，通过巨量千川智投星和巨量引擎行业小助手的AI能力支持，商家能在618期间体验到大促日报定时推送的大促投放分析，以及AI大促百宝箱里整合的流量日历、活动奖励等大促信息与实用工具，让营销更加简单高效。母婴品牌Babycare深度借助巨量千川智投星进行实时决策与效率管理，在618期间实现GMV环比增长35%，商品曝光提升16%，关键时段单小时GMV环比增长60%，彰显了AI协同的“智能红利”。

在升级的自动化投放产品全域推广与AI服务支撑下，商家得以从繁杂运营中解放，省心提效。他们积极结合达人/明星资源、把握关键大场流量、集中火力推爆新品等多元场景，创造性应用产品组合，不断探索全域经营下的出圈可能。

03 品类加码：为重点品类提供资源支持与运营方法

不同行业的商家在大促这一关键节点，更要抓住品类机会与流量高峰节奏，以品类作为切口，借势平台流量节奏制造内容热点与产品差异化看点，精细化深耕打透相关人群。

今年618，越来越多的行业商家在抖音电商搭上品类东风，3C数码、家居家电等参与国补的行业，服饰、美妆及其它重点行业都实现了增量爆发。数据显示，今年618，共有来自765个品牌参与超值购国补加补活动，402万单国补商品在期间售出，其中4557个国补单品成交额突破百万。美妆行业，更有297个美妆单品成交额破千万元。

3C数码、家居家电等有「国补」货品的商家，在抖音电商参与平台级IP活动「疯狂国补日」，高效抓住风口机遇，还能借助巨量千川丰厚激励及产品，撬动大促增量，最大化实现品牌声量与销售转化的协同效应，打造国补货品打爆的速通方式。如智能家电品牌科沃斯借势国补日，叠加“国补+平台券”，结合直播间氛围与国补素材投放，精准覆盖目标人群，高效转化登顶生活电器榜TOP1。

除重点赛道的资源倾斜外，巨量千川对行业商家提供了精细化运营指南，帮助他们扩大经营规模，实现生意破圈。以服饰行业强自然流商家女装品牌LANCY FROM25 为例，经营上，商家推出了不同以往风格的年轻化系列新品；在投放上，他们通过巨量千川“商品全域推广”高效测试年轻化新品引流、利用“商品卡”锁定直播间潜力爆款、并以智能产品投放优质素材拉升自然流量，大促期间GMV同比增长11%，实现了自然流量的强势提升。

正如一位商家表示：“哪里有增长空间，哪里能用更少投入撬动更多收益，哪里就是我们的主阵地。” 巨量千川在这次618通过双场爆发、投放提效、品类加码等一系列组合拳构建的双赢生态，将帮助更多商家在突围节点爆发的同时，实现好生意的长效良性发展