国义招标（831039）获银河证券等投资者调研：公司在能源、轨道交通、医疗卫生和民航机场建设等领域具有较强的竞争优势

6月6日，国义招标股份有限公司发布投资者关系活动记录表，6月5日，广新集团2025年“走进上市公司”系列活动——北交所上市公司投资者调研活动，顺利在公司现场举行，活动中公司针对投资者提出的问题进行沟通交流。国义招标披露了主营业务经营情况、研发投入情况以及未来的发展规划。

公告显示，公司是一家专业的招标采购服务商，主要为医疗、交通、能源、 电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务和招标增值服务，收入主要来自向客户提供专业的招标代理服务和招标增值服务收取的服务费。公司以 “一主两翼”为发展战略，构建起以招标代理及增值服务为主，全过程咨询业务与大数据业务为两翼的经营模式。

国义招标依托于多年来的业务实践，凭借自身在招标采购领域专精服务能力及行业的深耕，积累了较高的行业知名度，树立了优质的品牌形象，积蓄了丰富的市场、客户、专家库、人才等资源优势。在能源环保、医疗卫生、轨道交通和市政工程等领域的优质客户对公司的专业能力非常信赖，具备强大的竞争优势。

在研发投入方面，主要围绕公司自研的“国 e 平台”，多年来已发展成为集 “招标、阳光采购、政府采购、国际招标、在线调研”等多个子平台的综合型电子招标投标全流程数字化交易平台，通过不断升级迭代逐步建立招采交易、数据服务、供应链管理、绿色双碳管理等多平台体系，推出面向社会化的第三方共享交易平台服务。2024 年，“国 e 平台”搭建智能合规管理体系，有效识别潜在的围标、串标行为，快速识别关联企业。推出“招采 e 搜”小程序，拓展大数据平台的应用，提升用户体验与满意度。

国义招标登陆资本市场以来，一直非常重视借力资本运作方式实现外延式发展，公司秉持着业务相关多元化的思想，寻求招标采购产业链上下游优质并购标的，以整合行业资源，拓展公司业务领域，提升市场竞争力。目前国义招标自有资金充足，具备一定的实施能力，但公司对其使用保持谨慎态度。

国义招标一直在持续拓展省外业务，目前已在全国范围内设立 53 家分支机构，其中省外分支机构 21 家，实现了在全国多个省市的业务布局。 目前公司主要营收来源以广东省为主，公司认为，全国统一大市场建设 确实在一定程度上破除了行业内地域性的限制因素，而国义招标自身在招标采购领域多年积累的专业能力也具备了全国布局的业务水平，但要让省外的客户接纳外地代理服务机构仍需持续努力。

招标代理服务费用的定价，以前有财政部发布的收费标准为指导，现在已经随着国家“放管服”改革的深化，由“政府指导价”全面转向“市场调节价”，曾经的定价标准也已取消。但行业内依然保留着参考政府发布的招标代理服务收费标准的习惯，在此基础上下浮一定比例作为收费费率。另外还有 一些业主单位会采用建立招标代理库的形式选择服务，公司在入库阶段提交服务费率报价。

关于公司近两年毛利率下滑的问题，一是公司主要服务的业务领域近几年大型投资项目落地速度放缓，使得公司总体业务量有所下滑；二是招标代理机构之间竞争激烈，部分代理机构在缺乏价格参照的情况下，为争取业务采取低于成本价的竞争行为，一定程度上压缩了公司的利润空间。

能源、轨道交通、医疗卫生和民航机场建设这几个领域的招标采购项目都是公司具有代表性的优势业务领域，各领域受到年度投资计划、项目落地进度的影响，收入情况呈现出此起彼伏，但总体上都在公司营收贡献中占据重要地位。带量采购主要是对药品和医疗耗材的集中采购，公司在医疗卫 生领域的业务主要是医疗设备、医院工程建设项目的招标采购，业务量主要受医疗卫生行业建设投资的影响，两者有所区别。

关于全过程咨询业务的培育，公司探索构建“1+N+X”的全过 程工程咨询服务体系，其中“1”为全过程项目管理，即坚持以项目管理为主线逐步拓展至覆盖全过程工程咨询服务体系；“N”为专项咨询服务组合，即坚持提升除项目管理外从投资决策到建设实施的各类专项咨询的全过程服务能力，为项目提供灵活的业务组合；“X”为客户个性化需求，即坚持以客户需求为导向，与时俱进，提供工程咨询行业新方法、新技能。公司已逐渐搭建起适配业务领域专业技术人才资源体系，2024 年开拓新疆阿克苏第一中学能源管理项目，是公司工程咨询服务领域的探索尝试。在此基础上公司仍在持续物色行业内优质团队资源，以提升公司全过程咨询服务专业化水平，为公司业务增量提供新的内生动力。

公司一直非常关注数智化技术研发和应用，也在不断借助科技力量赋能公司国 e 平台升级迭代核心功能，为公司业务人员在各行业类似项目的开拓方面沉淀信息资源，满足提供国际化、专业化、合规化交易服务的需求。公司也在持续关注同行业乃至行业上下游优质标的，积极探索通过外延式扩张拓宽公司主航道的路径，重点寻找与各地区行业前列企业的合作契机。

参会单位及人员包括银河证券、深圳纽富斯投资管理有限公司、深圳德毅资产管理公司、广东圆澄私募证券投资基金、奕廷私募基金、广州三合泰私募股权投资基金及其他个人投资者。