五粮液：有破除平台的低价的办法？

平台正在在搞618活动，前两天美团又加入了闪电购的活动，平台的618、还是美团的闪电购，都有一个重点：白酒补贴吸引流量。

大约是平台低价补贴成了常态，茅台跌破2000、五粮液跌破850的消息也没有前段时间火了，我在下面回复了一段：晒平台补贴的低价毫无意义，只要平台愿意，茅台跌破1000，五粮液破500秒秒钟的事，百亿补贴不行，二百亿䃼贴呢？贴主很不喜，结果被拉黑了

是啊，平台常年的百亿补贴，出现什么样的低价都不要惊讶，只要平台愿意，什么价格都行！比如五粮液，闪电购要求商家某个时间段只能按850出售，每瓶䃼贴100元，每并给商家留个5～10元利润，商家愿不愿意？你不愿意，有的是商家愿意。

有朋友问：茅台五粮液们拿什么去应对平台的百亿补贴？我认为现在没什么好办法，茅台有办法，就是提高出厂价，压缩中间差，也许会有一点作用，我估计茅台不会轻易提价，茅台更在意多抢份额。

茅台没办法，五粮液面对平台补贴更没办法，没办法的情况下，只能是顺应形势，据传：五粮液向京东发出的《违规告知函》时，华东大区经理即私下催促经销商：“趁平台补贴，尽快清库存。”好吧，管不了就大家一起玩，既然你要搞补贴，我也順势清库存。

平台低价乱价，五粮液不向平台供货行不行？肯定不行，不但要向平台供货，还要加大力度拥抱互联网，现在线上白酒的销量才到10%，我个人认为今后线上会到占到销量50%以上，这个趋势谁都无法改变，只有到了50%体量大了，平台的百亿䃼贴慢慢地玩不动了，当平台把白酒认认真真地当成盈利来源点，而不是一个引流品种时，才会形成新的平衡。

电商的低价倾销下，最难的是经销商，原来经销商加价50元就批发给烟酒店的好日子，几乎不可能维持下去的，有实力经销商的会签约头部酒企，帮助厂家维护客情、推广产品，跑终端店铺，然后靠厂家返点来实现稳定收益。

现在酒企为了经销商的收益，在采取另外一种办法，专门为经销商开发一种产品，不向平台供货，旗舰店也不卖，比如白牌尖庄之、五福祥瑞之类，当然只有头部经销商才行，我认为今后会慢慢淘汰掉半数的经销商、烟酒店，经销商的苦日子才开始呢。

线上销售，会从无序走向有序，当线上销售从1000亿增长5000亿时，才会形成新的平衡。

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