当资本碰撞匠心：水井坊如何用国际视野讲好东方酒故事？

首发 | 中访网

责编 | 李晓燕

在白酒行业的璀璨星空中，水井坊以其独特的魅力闪耀着光芒。它不仅是中国白酒文化的传承者，更是现代酒业发展的创新者，在历史与现实的交织中，走出了一条独具特色的发展之路。

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穿越历史的酒香

水井坊的历史可追溯到元末明初，有着“中国白酒第一坊”的美誉。600多年的不间断酿造，让水井坊积累了深厚的文化底蕴。其古窖池所拥有的“一号菌群”，是水井坊独特的酿造密码，为酒的品质奠定了坚实基础。

端午与水井坊有着不解之缘。在成都东门锦江畔，唐宋至明清时期，这里的水陆码头在端午时节千帆竞发，水井街酒坊的酒香融入市井烟火。水井坊将“喝美酒，庆美事”的传统，酿成了端午文化中不可或缺的味觉记忆，成为端午文化与美酒文化深度融合的生动见证。这种文化传承，让水井坊酒不仅仅是一种饮品，更成为了一种文化符号，承载着人们对美好生活的向往和追求。

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国际舞台上的东方名片

水井坊是中国白酒行业对外开放的先驱。20多年前，它就把握开放脉搏，成为外商投资白酒行业的重要试点。国际巨头帝亚吉欧的加入，带来了资本、国际化的品牌管理理念和市场营销策略。双方合作让水井坊完成现代化改造，通过海外渠道远销境外，2024年海外销售收入同比增长约45%，成为公司业绩增长亮点。

在第137届广交会上，白酒等作为彰显东方气韵的消费品牌，成为中国品牌走向世界的窗口代表。水井坊积极探索传统与现代、东方与西方的融合之路，从坚守民族品牌初心，到适应国际规则，成长为国际消费品牌，在国际舞台上展现了中国白酒的魅力。

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迎合市场的多元变革

在白酒行业深度调整期，水井坊保持了稳健发展态势。2024年实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；实现归属于上市公司股东的净利润13.41亿元，同比增长5.69%，2025年一季度数据也稳中有升。这背后，是水井坊对市场变化的敏锐洞察和积极应对。

水井坊发现白酒消费场景发生变化，“走心局”成为增长驱动力。于是提出“喝美酒，庆美事”概念，让美酒成为美事载体，搭建情感共鸣桥梁。如针对婚宴场景推出系列产品，让美酒成为气氛制造者；通过与奥运冠军、WTT全球等合作，注入“赢”的基因。同时，关注年轻消费群体，优化降度酿造工艺，发力即时零售，与多个平台合作推出“30分钟达”服务，还通过线上线下“双轮驱动”策略，拓展消费终端，扩大消费圈层。

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可持续发展的责任担当

水井坊在可持续发展方面表现出色，是较早发布ESG报告的白酒企业，过去三年MSCI评级不断提升，2024年在标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》中获评“行业最佳进步企业”。

其发布的《2024环境、社会及公司治理（ESG）报告》，采用“双重重要性”分析框架，识别核心议题，提出“全价值链低碳转型”战略。通过绿色办公运营、绿色数据中心建设、包装绿色化等多种路径，朝向绿色低碳目标前行。同时，赋能供应链企业，举办工厂开放日等活动，传递可持续发展理念，在更广泛领域履行社会责任。

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前行路上的思考

然而，在白酒行业整体下行的周期中，水井坊也与头部酒企们经历阵痛，面临一些挑战，但水井坊拥有600多年的酿造历史和文化底蕴，只要能在传承中不断创新，坚持以消费者为导向，持续提升产品品质和品牌价值，积极应对市场变化和挑战，就有望在未来的白酒市场中继续保持领先地位，书写更加辉煌的篇章。

水井坊以其深厚的文化底蕴、开放合作的姿态、创新发展的理念和可持续发展的担当，成为中国白酒行业的一个典范。它的发展历程不仅为白酒企业提供了借鉴，也让我们看到了中国传统文化与现代商业相结合的无限可能。