光伏新规倒逼转型，天合富家率领行业“破局”

迈向智慧能源2.0时代

作者 | 胜马财经 辛子墨

编辑 | 欧阳文

开年以来，国家能源局接连发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》与《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》，明确新能源全面入市、电价市场化形成机制等关键方向。

随着各项新政策的出台，分布式光伏行业的发展面临诸多不确定性。作为分布式光伏龙头企业，天合富家去年便前瞻性地预判到电力市场将迎来重大变革，提前降低了渠道压力。自2024年7月起，天合富家协助全国2000余家经销商采取“去库存”策略，全力推进项目在“大限”之前并网。

今年5月16日，天合富家联合业内众多专家、合作伙伴，在常州举办了“生态共创、智富未来——天合富家智慧能源2.0时代生态伙伴大会”，就市场化时代分布式光伏产业发展趋势展开深度探讨。

是挑战也是机遇

过去，分布式光伏项目采用将所发电量全部卖给电网的全额上网模式，企业只需按既定上网电价与电网进行结算，但随着新能源产业快速发展，各地能源消纳问题严重，该模式不再普遍适用。为解决这些问题，政策对并网模式进行调整。规定从4月30日起新并网的工商业分布式光伏项目只能采用自发自用、余电上网或完全自发自用模式，且自5月31日之后所有新增分布式光伏项目必须通过电力现货市场交易消纳，这使得过去在保障性收购政策下收益相对稳定的分布式光伏，如今全面参与市场交易后实际可获得收入受多种因素影响而波动。

在常州举办的“生态共创、智富未来——天合富家智慧能源2.0时代生态伙伴大会”上，中国光伏行业协会副秘书长江华指出，尽管新政策带来一定影响，但总体可控。从一季度数据来看，我国光伏市场仍在稳步增长，未来行业需避免低价竞争，以技术与模式的双重创新开启更广阔的发展空间。

天合光能副总裁、天合富家总裁助理、营销中心负责人杜东亚也提到，在电价交易市场化这一大背景下，行业由“保价保量”转向“不保价不保量”，面对挑战，天合富家蓄势待发，推出全场景解决方案，致力于达成光储融合价值化、虚拟电厂聚合化、源网荷储一体化、系统创新降本化，构建从电站开发到电站运营全价值链，实现从单一开发价值向多元生态价值跃升。

作为分布式光伏的龙头企业，天合富家在本次大会上为业内提供了全新的范式。胜马财经了解到，本次“富家2.0”战略升级共涵盖五个维度：能源业务升级为智慧能源生态体系、渠道关系升级为生态伙伴体系、业务范式升级为长期主义价值共创、数字化建设升级为全面数字化、价值理念升级为命运共同体。

迈向智慧能源2.0时代

在本次大会上，天合富家重磅发布了智慧能源2.0产品矩阵，包括，户用建筑光伏一体化产品—富家瓦、工商业BIPV—天合蓝天·天能瓦4.0、零碳生活解决方案、零碳生产解决方案，通过系统性创新回应市场变革的核心诉求。那么，这些凝聚行业前沿思考的解决方案，究竟展现出哪些突破性特点？

一、灵活性更好

天合富家在会上表示，在“531政策”后，由于市场化交易机制，价格已经变得不固定。这就可能导致在某个交易时间节点上，发电量高的时候，却不能发挥最大的发电价值。

而户用建筑光伏一体化产品—富家瓦全栈自研、创新设计，其屋面利用率最高可达90%，安全防水、高效发电，有效实现了光伏与建筑从颜色到结构的完美融合。此外，天合富家将绿色电力系统与家庭用电深度融合，为广大家庭用户提供零碳生活解决方案，利用智能互联技术提升能源利用效率，优化家电运行性能，构建“绿色+智能”的生态家居体系。

二、技术性更强

天合富家持续完善数字化能力，公司已具备百万台体量电站接入运维管理能力，全面涵盖了分布式光伏从投资到建设，从交付到收益的全过程，搭建全周期、全流程的管控，直击分布式电站无序开发、电站分散缺乏统筹管理等痛点，确保以数字化、智能化、精细化保障电站可靠的全流程管理。

在大会上，天合富家提出，随着新能源全面市场化时代的到来，公司配备专业的电力交易及能源数字化团队，全面支撑市场变革带来的业务需求。与此同时，公司的研发部门也开发了电力交易的平台，根据行业动态，推算出最新的算法需求，利用AI智能算法和大数据实时调整、推荐和优化能源方面的优势，保证智慧能源在发电和用电上的匹配。

可见，市场化时代到来后，对分布式光伏提出更高技术门槛，倒逼行业加速数字化、智能化升级。未来，谁能掌握功率预测、灵活调度、虚拟电厂等能力，谁就能在市场中站稳脚跟。

三、服务更全面

胜马财经了解到，天合富家业务范畴不仅包含老百姓的户用屋顶，在工商业领域，天合富家全面聚焦建筑产业能源变革，持续探索创新，实现了天合蓝天·天能瓦3.0到4.0的迭代升级。天能瓦4.0凭借抗风强、排量大、强度高、耐腐蚀、更高效、散热快六大核心优势，开辟工商业BIPV新动能。面对工商业场景，天合富家同步推出零碳生产解决方案，通过“数字化平台+核心硬件+增值服务”一体化组合 ，为目标客户提供能源管理、光储协同服务，提升分布式光伏消纳率与套利收益，获取更多增值价值。

实现渠道价值共享

值得一提的是，为助力合作伙伴在变革中升级，天合富家一直致力于以稳定的开发政策、强大的技术支持，携手代理商稳步向前迈进。

此前，天合富家河北区域渠道伙伴张先生在接受采访时表示：“天合富家精准的区域政策和完善的风险防控体系让我们的团队在专业技能和市场应对能力上飞速成长。特别是在市场竞争白热化阶段，从签约到审核、发货、结算的全流程高效运转，助力我们抢占市场先机。”

而本次大会上，天合富家依旧大力促进与渠道伙伴协同创新、价值共享。本次大会，公司全新提出“1+X”生态共创理念，以“共创、共享、共赢”为根基，聚焦渠道2.0体系迭代，在“1”个传统光伏电站开发建设的基础上，延伸拓展“X”类增值服务生态。涵盖电站运维、金融支持、电力交易业务、虚拟电厂聚合业务等多元化创新场景，带领合作伙伴寻找新的发展空间，携手渠道伙伴构建长期价值共同体。

天合富家电力公司总经理姜宏强在演讲中指出，天合富家依托资深交易团队与领先的交易技术，已打通包含售电业务、虚拟电厂业务、分布式聚合商业务、绿电绿证业务全链条交易模式，能助力合作伙伴在电价波动中锁定收益，共同探索电力市场化改革新机遇。

总的来看，在能源变革与政策迭代的浪潮中，分布式光伏行业正经历从“政策驱动”向“市场驱动”的关键转型。新政策带来的不仅是并网模式的调整与收益逻辑的重构，更是对行业技术能力、运营模式与生态协同的全面考验。天合富家过去以前瞻布局抢占先机，通过“去库存”策略应对短期挑战，如今又通过“富家2.0”战略，为行业转型提供了新范本。 

正如行业共识所言，唯有以技术革新突破门槛，以模式创新重构价值，才能在波动的市场中开辟稳定增长曲线，让分布式光伏真正成为“双碳”目标下的核心能源形态。天合富家的智慧能源2.0实践，正为这一未来勾勒出清晰轮廓——一个更高效、更智能、更协同的新能源生态，正在市场化的土壤中蓬勃生长。

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