消费行业风向变了，折扣零售开始翻红

近年来，折扣零售如同燎原之火，迅速在消费市场迎来了一波翻红，成为零售行业中不容忽视的增长力量。

艾媒咨询数据显示，2023年中国折扣零售市场规模已突破1.6万亿元，且仍保持着强劲的增长态势。而在这背后，一场关于“品质与价格”的价值重构也开始悄然上演。

以往，消费者普遍认为高品质商品必然伴随着高昂价格，而如今，折扣零售通过创新的商业模式，将大牌好物以亲民价格呈现在大众面前，让更多人能够轻松享受品质生活。

就拿Costco来说，作为全球折扣零售的龙头企业，目前Costco付费会员数达到了7840 万，总持卡人数更是高达1.406亿，光是在中国区的会员续卡率就高达85%。之所以能够吸引如此多的消费者，原因就在三个字“性价比”。

像之前1498一瓶的茅台，刚发售就引发众多消费者排队抢购；还有39.9元的 Member's Mark 牛肉卷也成为现象级产品，甚至催生“Costco 代购”职业。而这正是通过“大牌低价+品质精选”的组合，打破了传统零售“高价=优质”的认知定式。

除此以外，还有国内的奥莱也是个典型。这些年来靠着“大牌+折扣”模式，成为不少年轻人心目中的“潮流圣地”。像百联青浦奥莱就覆盖了超400个国内外品牌，其中不乏Armani、Burberry、Gucci等奢侈品牌，全场随处可见各种折扣：全场3折、全场4折……

从中国百货商业协会发布的数据来看，2023年中国奥莱行业销售额达2300亿元，同比增长9.5%，远超市面平均增速。这也证明了，消费者对“正品大牌折扣”的需求正在不断增长。

同样的，还有被称为“线上奥莱”的特卖电商唯品会，在线上也开辟特卖平台的新战场。从其Q1数据来看，SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献线上销售的51%，表现出了较高的用户粘性。

这种用户粘性源于对“确定性价值”的精准把控。如今平台已经与超46000个国内外品牌建立了合作关系，覆盖了波司登、巴宝莉、COACH等一众国内外大牌、奢侈品。通过打造“日常低价+限时特惠”的消费场景，让品质消费从“节日狂欢”变为“日常选择”。一季度，唯品会超级大牌日和超级品类日栏目整体业绩同比增长16%。

归根结底，折扣零售的翻红，本质是消费者消费理性化的外在表现。大家不再盲目追逐高价标签，而是开始衡量起了商品的性价比。当大牌低价成为常态，当正品折扣触手可及，零售行业也将回归商业本质：为消费者创造看得见、摸得着的真实价值。