5年销额暴涨140亿，洗地机进入“机海时代”

2025年，“618”预售叠加国家补贴，想购置一台洗地机的宋先生，犯了选择困难症。

他在电商平台搜索时发现，洗地机品牌众多，即便同一个品牌也存在诸多型号：有的洗地机采用180°躺平设计，有的支持100℃沸水自清洁技术，有的主打毛发防缠绕系统。  

洗地机的涉及空气动力学、人工智能等多种技术，在研究几天测评视频后，宋先生最终放弃了技术上的钻研，直接购买了电商平台家用洗地机热卖榜单第一名的产品。 

不同品牌、不同型号的洗地机之间有什么区别？面对数量庞大的产品型号，消费者到底该怎么挑选？

宋先生的困惑并非个例。奥维云网监测数据显示，2024年洗地机的型号数量达到1042个，相比2022年的481个，增长了一倍多。爆发式增长的背后是洗地机市场的快速扩张。2019年，洗地机行业零售额不足1亿元；2024年，该市场的销售规模已达140.9亿元。 

石头、追觅、云鲸等洗地机厂商的共识是：洗地机像手机一样，已进入“机海时代”。洗地机型号的命名方式也与手机类似，常采用Ultra、Pro等后缀。

事实上，消费者对洗地机的了解程度远不如手机。一位洗地机厂商的市场负责人对经济观察报说，洗地机的定位是成为像洗衣机一样的家庭标配电器，但目前行业整体渗透率仍有较大提升空间，很多消费者是第一次购买洗地机，并不熟悉产品功能。

多型号从何而来

宋先生在电商平台搜索洗地机时发现，各品牌均主打“0水渍”“防缠绕”等卖点，但价格从千元到五千元不等。为此，他又查看了不少测评视频，最终锁定了一个品牌。但面对该品牌旗下繁多的机型，他又不得不开启新一轮研究。

这种现象并非一家品牌独有。石头、追觅、云鲸等品牌都在单系列中布局了多款机型。

“开发模具成本高昂，若某款产品市场反响不佳，其他在售型号至少能分摊风险。”上述洗地机厂商的市场负责人说。                                          

追觅一产品经理透露，同一系列通过功能差异满足消费者对预算和功能的差异化需求，“有时100—200元的价差就会引发消费者的长期纠结，因此型号间的差异化设计至关重要。”

经过市场调研，该产品经理以追觅T50系列为例称，最终衍生出了5个细分版本。在京东平台上，在售的T50系列包括梦想家、Ultra、尊享版以及T40 Ultra、T40 Pro Max等多款产品。T50梦想家主打“定点除臭泡沫洗强杀菌除顽污、灵捕AI机械臂0水渍0贴边”，T50 Ultra则强调“100℃远红外烘全链轻音透烘”。

“我们采用模块化架构设计T50平台，就像搭建乐高积木。”该产品经理称，烘干模块提供远红外（旗舰版）和热风（标准版）两种方案。

线下专供型号产品的开发更具代表性。调研显示，消费者平均试用时长15分钟，在实体场景中更易被高端机型吸引。为此，追觅针对设计了两个功能：增大电池容量，以确保演示的连续性；优化吸力设置，以强化清洁效果展示。这些改进又催生了T50 Ultra尊享版和Mix尊享版两款线下专供型号。

渠道定制的需求则更为复杂。追觅某核心线上渠道曾要求推出一款价格可控的专供机型。研发团队最终的方案是：保留“泡沫洗”核心功能及3—4个高好评的次要卖点，将“远红外烘干”改为“热风烘干模式”。

追觅在进行用户调研时发现，养宠家庭和婴儿家庭对深度清洁、除菌除味的要求更高。上一代产品采用的是直接配比清洁液，并非是针对顽固油污、宠物脚印等清洁难题的最佳方案。T50研发团队就开发了智能泡沫清洁系统，通过自动配比电解水与专用清洁剂，喷出高活性泡沫，同时避免传统湿拖可能导致的地板渗水问题，这是该系列的技术升级点。

原型机完成后，追觅会邀请“种子用户”进行家庭测试。这些用户来自不同地区、不同家庭，提供多样化使用反馈。

“有位北方用户指出，冬季低温环境下，热水自清洁后滚刷不易干燥、易产生异味。我们就改进了烘干系统，增加温度传感器和智能风干。”在追觅洗地机团队看来，每个型号都有诞生的逻辑和独特卖点，“作为产品使用者，每个人的需求点不同，上手后会发现型号之间的使用体验差异”。

卡位战 

当前，洗地机在中国市场仍处于快速普及期。奥维云网分析师称，当前每百户家庭拥有量仅3台。

潜力巨大的市场和差异显著的消费需求，促使众厂商采取了广撒网的机海战略。以今年“618”为例，添可、追觅、石头、美的、海尔等品牌，推出了多款价格从1299元到3999元不等、功能侧重点不同的洗地机。过去一年，云鲸一改过去依靠单一产品线的策略，加快多品类布局，全年累计发布超10款新产品：扫地机产品线涵盖逍遥系列、J系列、R系列和K系列，价格区间覆盖1000元至5000元以上；洗地机方面推出S系列和F系列。

“现在国内很多企业非常‘内卷’，这必然导致品牌方收入和利润下滑，最后一定会引起上游‘内卷’。”4月底，云鲸智能创始人兼CEO张峻彬在接受媒体采访时如此描述国内企业的困境，“上游‘内卷’意味着核心零部件成本也要往下降，但上游供应商没得选，品牌方也不得不‘卷’。受当下消费下行影响，这就是我们目前面临的问题之一”。

当核心技术趋同，厂商会通过表面差异化维持竞争优势。一位行业观察者指出，当所有品牌都能提供1万帕以上吸力、热水自清洁和防缠绕功能时，增加型号数量、制造新品迭出的印象成为常见策略。

这种策略短期内看确实有效。根据《2024中国清洁电器产业与消费者洞察白皮书》，消费者面对功能相似的产品时往往选择“最新款”，即便实际差异很小。厂商正是利用这种心理，通过频繁推出小改款维持市场热度。

多型号也带来新问题。以追觅为例，其同时主推T系列和H系列洗地机，难免出现产品定位重叠。据了解，这两个系列由不同团队开发，虽同属一个产品部门，但在资源配置和营销推广上需精心协调。据了解，在打造一款产品时，追觅会先从旗舰产品入手，做好高端产品后，再布局家族化产品，将技术应用到不同价格段的产品中。

“我们内部有明确的定价策略和产品定位划分。”上述追觅产品经理说，但有时受平台促销政策或国家补贴影响，不同系列价格会出现短期重叠，他们会及时调整，避免长期内耗。该人士进一步称，产品规划团队会统筹各系列的发展路线，“每个系列有明确的目标人群和价格区间，我们会定期评估调整，确保各产品线形成互补而非竞争关系。”

中怡康数据显示，2024年洗地机TOP5品牌市场占有率高达81%。在强者愈强的马太效应下，中小品牌也试图通过增加型号数量保住市场份额。

一位业内人士称，对缺乏核心技术的品牌而言，推出大量低价型号是生存的唯一选择，但这注定不可持续。他预计，未来行业将只保留不超过30家企业，方太停止米博洗地机项目即成为行业整合的信号。

与品牌和型号数量激增形成鲜明对比的是，围绕洗地机技术是否放缓的争议也不断出现。有声音认为，现在厂商更多是在吸力、自清洁、防缠绕等成熟技术基础上进行微创新和组合创新，而非真正的突破性技术进步。

但在上述奥维云网分析师看来，任何行业创新都有其客观规律，不可能持续出现颠覆式创新。若用现有产品对比三年前的产品，消费者能感受到渐进式创新，让洗地机在清洁效率、节能表现和使用体验等方面有了质的飞跃。

一名测评博主称，他对洗地机的测评方式5年未变：首先用苏打粉模拟灰尘，其次用毛发和食物碎屑混合模拟日常杂物，第三是将咖啡、酱油和食用油混合成油污及重污渍，涂在瓷砖地板等不同载体表面，用洗地机对三块污渍进行推拉式清洁测试。

在该测评博主看来，不改变测评方式，不是因为机器没有进步，而是这些看似常规的测试介质，实则是万千消费者使用洗地机的核心清洁场景，“可以把洗地机看作一把扫帚，重要的是哪把扫帚能够简单方便地把家清洁干净”。