亏损超14亿关店232家 永辉超市转型陷阵痛｜直击业绩会

永辉超市已确定要在调改路上“一去不复返”。

4月28日上午，永辉超市（601933.SH）召开2024财年业绩交流会，公司董事长张轩松、财务总监吴凯之等管理层出席，针对调改店经营情况、门店调改策略等投资者关注的核心话题作出回应。

目标是短期大幅减亏

2024年，永辉超市营业收入为675.74亿元，同比下降14.07%；归母净利润为-14.65亿元，已连续四年亏损。

永辉超市表示，收入下滑主要由于零售行业竞争激烈，并且去年永辉超市主动借鉴“胖东来模式”对门店进行调改，过程中关闭了232家尾部门店。与此同时，门店调改大多需要经历3个月左右的营业空窗期，以调整商品结构和采购模式，这些动作使公司整体毛利率短期承压。

经过3月的股东大会，永辉超市已确定要在调改路上“一去不复返”。其明确将“坚持胖东来模式和品质零售”作为未来发展的战略方向，并将供应链变革作为核心经营计划写进财报——希望今年与供应商一起孵化100个亿元级别的单品，推行大单品策略，并与核心供应商建立长期、深度的合作关系。

一系列信息预示着，今明两年，永辉超市或将开启一场巨大变革。

目前公司已对61家门店完成调改，管理层表示调改门店经营状况符合预期，营收、客流均实现了大幅增长。根据规划，永辉超市将在2026年完成所有门店的调改。

截至4月28日，永辉超市门店总数为706家，根据股东大会释放的信息，今年公司还将关闭250—350家门店，若这一计划全面落实，永辉超市到年底门店总数或将仅剩400家左右，较巅峰时期门店总数大幅缩减。

对此，有投资者提问，永辉超市在调改门店完成后，是否会有新店扩张计划？

张轩松回应，公司目前的工作重心是完成现有门店的调改以及尾部门店的优化，新店扩张将会在整体或局部区域进入完全健康经营状态之后再考虑。对于最终的门店体量，公司没有具体的数量目标，需要根据改革进度来定，“目前更关心的是门店质量，而不是数量”。

调改门店的经营质量如何、公司何时能实现扭亏为盈，也是投资者关注的重点。

吴凯之表示，目前已开业的调改店中，约三分之一门店还未开满3个月，仍处在经营打磨培育期。其中，有部分门店还未进入盈利状态，团队已经明确了经营提升的重点方向和实施方案。前期的“开业红利”逐渐减弱后，大部分调改店都会从一开始的“高销售”状态，进入“高效率、稳利润”的稳定期。张轩松回应，公司当前目标是在短期内实现大幅减亏，尽快进入稳定健康盈利状态。

高管大换血

除了门店经营上的调整，永辉超市股东和高管层面也刚经历一轮洗牌。

股权层面，名创优品进、京东退。名创优品去年以63亿元入主永辉，成为其第一大股东；而原股东京东世贸拟“清仓式”减持永辉超市股份，甚至此前曾在京东任职过的原永辉超市CEO李松峰也因选票数量不够，在股东大会中落选出局。

今天召开的业绩交流会上，永辉超市管理层表示，相关股权交割工作已经完成，新董事会明确了坚定学习胖东来模式的品质零售的发展方向，并且已成立了改革领导小组来执行公司的战略转型工作。

从最新董事会名单来看，“名创系”高管已全面入主。原“永辉系”高管如今仅剩两人，即创始人兄弟张轩松和张轩宁；而“名创系”为三人，包括名创优品创始人叶国富、名创优品首席财务官张靖京、名创优品独立非执行董事王永平。

从改革领导小组的配置来看，小组长由叶国富担任，这也是其在永辉超市的第一个业务岗位。

根据股东大会透露的信息，改革小组将推进三大变革：一是组织变革，打造精简高效的组织架构；二是运营变革，继续学习胖东来模式；三是供应链变革，大力推行裸价、直采和自有品牌开发。

业绩交流会上，管理层表示，前段时间成立了浙江辉联供应链公司，以深耕永辉的自有品牌商品的开发和营销。目前自有品牌“永辉优选”系列在不少区域得到消费者的良好反馈，特别是啤酒和休闲饮料两个品类，“我们认为永辉的自有品牌还有很多潜力没有开发，还需团队继续努力”。