广汽昊铂马海洋：广汽的先进技术将率先搭载在昊铂车型上

"拥抱创新共赢未来"，第二十一届上海国际汽车工业展览会于4月23日正式开幕。通过重磅新车与领先科技的亮相，全面展示世界汽车工业的科技发展水平和技术创新突破。在本届车展中，汽车之家邀请了广汽昊铂CEO马海洋展开深入交流，一起聚焦创新，共话行业未来。

在此次交流中，马海洋向汽车之家表示：“广汽很多先进技术都首先搭载在昊铂品牌车型上，昊铂品牌后续将推出全尺寸MPV、全尺寸SUV、B级SUV等车型，以满足更广泛消费者需求。未来一段时间，广汽昊铂将通过每一款车逐步夯实品牌基础。”

广汽昊铂CEO 马海洋

以下为对话实录：

汽车之家：请您先为我们介绍一下在本届的上海车展昊铂展台有哪些亮点？

马海洋：此次上海车展，昊铂展台带来了两款新车。第一款是名字称之为“Earth（大地）”的概念车，这款车的作用是帮助我们定义了以后昊铂家族化的设计语言和设计风格，它采用的是山海架构的设计风格。昊铂的英文名“HEYTEC”，正好首字母是“H”，这与山海架构有一致性。中间的横线代表山海架构的海平面，上面的两个段代表山的感觉，然后下面的两个竖代表上面山的倒影，这是山海架构。这一设计语言也是广汽的设计团队，灵感来自于自然。同时的话，也是希望做到与众不同，也以用户洞察为基础来做的一个架构设计。

这一架构设计以后，对于昊铂来说它就有几个作用：第一是定义了家族化的设计脸谱，让整个品牌有延续，而且是高端化延续。第二，这一车的设计更具辨识度。大家知道新能源车的设计越来越同质化严重，比如说前面一条很细的灯带，很多车企采用。而采用山海架构让我们的车更具辨识度。

第二款车是广汽昊铂HL，这款车也是首次用了山海架构量产的车型。大家看过昊铂HL了，看过它前大灯设计，三个罗马柱，中间有一条山海平面的那条平行线，这款车的设计当时也是得到了很多人的认可，能够让我们从前方任何角度看这台车都能感受到前大灯是炯炯有神的状态。

汽车之家：昊铂HL已经在市场上推出了，这款车的市场表现怎样？

马海洋：这款车的市场表现还是超出预期的，尤其是现在我们只能交付纯电版本的情况下，已经超出预期了，我们现在订单要排到六、七月份才能交纯电版本的订单。按照内部来说，是超出了预期。这款车也是做了很多独特的设计才有这样的市场表现。

首先第一个就是一眼豪华，当时做调研我们想怎样梳理卖点，怎样得到消费者的认可。听了媒体的意见和老用户的意见，其中一眼豪华是当时非常大的卖点。外观的游艇设计，包括首次利用家族化脸谱的前脸和后尾设计，以及内饰用了双零重的座椅以及内饰游艇环形环绕的设计，还有配备了双零重力座椅，这些加在一起打开车门后一眼的豪华感是能映入眼帘的，让人感觉到这个车确实是豪华的。另外，这个车的智驾系统也是在行业第一梯队的，很多用户和媒体试了，车的表现也是得到他们的认可。另外这个车无论是底盘的配置，我们底盘是空簧，还有数字化底盘，这些都是用在很高级别的车上了，但是我们这个车都是统统标配，我们当时打的就是50万的配置都放在了30万的车上，从而保证我们的车在市场上有竞争力，得到了超出预期的市场表现。

汽车之家：刚才说到昊铂HL，今年在我们展台上有一个5座版的车，为什么在6座版以后推5座版，5座版相对于6座有什么独特的技术点？

马海洋：这个是面对不同的消费群体，大家想一想普遍的是二孩家庭，再加上某一方的家庭就是6人家庭，6座是主流的场景，我们也是主打家庭的元素，推出的是6座版本（222布局）。同时，为什么在这一基础上推5座作为补充？其实也是基于目标用户群体，有些用户也会和我说，我用不着这么多，平时开车可能就是自己的父母也不在自己的身边，在不同的城市，在自己的老家。然后有些小孩要么是两孩，基本上够用。另外有些小孩已经到了寄宿制学校和出去上大学了，家里只有两口人使用这个车，为什么不出5座版本的，平时可能就两三个人在用车，所以他们希望有一个大5座的概念。我们也是基于这一类用户实际的反馈给我们的需求，我们又补充了一个5座版。

所以，对于昊铂HL这款车我们既有5座版本又有6座版本，不同的群体都可以按照自己的需求去选择。

汽车之家：这给我们的产能提出了更高的要求。

马海洋：是的。

汽车之家：6座版的产能都严重不够了。

马海洋：这个我们在加大产能加紧交付了。

汽车之家：除了昊铂HL以外，未来一段时间在新产品和新技术方面，昊铂是如何规划的？

马海洋：未来的话，昊铂会陆续推出很多新的产品。广汽集团之前在很多公开场合表态，不设上限的支持昊铂。广汽很多先进的技术首先搭载在昊铂上，而昊铂品牌需要不同的车型把这些技术落地，具象化承载和展现这些技术，所以后续也是会陆陆续续推出不同级别的车型，例如全尺寸的MPV和全尺寸的SUV，还有B级SUV等，这些都是会陆陆续续出现在市场上满足消费者的需求。

汽车之家：昊铂目前为止是比较新的一个品牌，那我们未来是打算怎样做一些工作，让更多的用户了解我们，了解我们的一些品牌的特点，了解我们的特质，了解我们希望为用户做到的一些事情？

马海洋：我觉得首先第一个是昊铂品牌它需要有一个强记忆点和标签，虽然我们致力于将它打造成科技豪华高品位的品牌。但是实际落地我们希望达到这样的效果，用户在提到昊铂时脑子里有一些联想，它是科技的品牌、豪华的品牌还是某个关键词，我们希望有这样一个标签，用户在谈论和想起购买一台车时，脑海里想象到这一标签，而且这一标签能够与目标用户群体产生共鸣，产生化学反应，从而让我们的产品设计和用户需求匹配，从而实现销量。

第二个方式是老客户关系的维护以及老客户的口碑，这也是将一个品牌逐步做起来非常关键的点，因为只有得到了老用户的认可，他们再口口相传帮着宣传我们的品牌，并且还宣传出他真实的感受，这也是打造豪华品牌，打造全新品牌，让一个新品牌有知名度的非常的基础，所以我们是希望通过这两个方式来打造我们的品牌。

汽车之家：2025年，有没有自己小的预期和目标？

马海洋：我们希望第一个达成全年的销售任务，第二个我们更希望将每一款产品都要做到刚才我们所说的，我们能够让产品的卖点、产品的特点与用户群体产生共鸣。昊铂毕竟是一个新的品牌，我们是通过每一款车逐步夯实品牌的基础，这是品牌这一两年，两三年内需要坚持的事情。能够快速实现销量是最好的方式，但是还是希望在这之前有一个良好的品牌基础，有一个坚强的品牌认知，这是现在我们要去做的。