“走进海王生物，聚焦医药创新与发展” 走进深圳市海王生物工程股份有限公司

为更好引导深市上市公司加强投资者关系管理、展现公司内在价值，引导投资者积极行使股东权利，更好搭建上市公司与投资者沟通和交流平台，1月8日，在深圳市证券业协会指导下，东方财富证券投资者教育基地联合深圳市海王生物工程股份有限公司开展“走进海王生物，聚焦医药创新与发展”专题投教活动。本次活动由东方财富证券深圳科技园证券营业部承办，在深圳市南山区科技中三路1号海王银河科技大厦24楼举行，当天共有17名投资者参与到活动当中。

下午15:30活动正式开始，首先深圳市证券业协会向深圳市海王生物工程股份有限公司颁发“投教先锋”活动纪念杯。

随后，证券事务代表林健怡为各位投资者介绍了海王生物公司的基本信息、发展模式、发展现状、以及目前正在布局的发展战略。由此投资者了解到公司将进一步打造“网络布全国、区域有特色”的综合性医疗器械商业平台，集中更多医疗器械资源赋能海王医疗科技有限公司。未来公司将着力提高资金使用效率，放弃低效业务，将有限的资金投入到运营高效的业务，加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时，公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力，确保整体业务的稳健发展。

针对投资者关注的医药商业发展趋势、医疗器械发展布局、行业优势、清应收账款等重点问题，副总裁兼董事局秘书王云雷与投资者进行了交流和分享。通过交流投资者得知，从行业整体上来看医药流通市场的规模仍在持续扩大，行业集中度会越来越高；在医疗器械方面，公司2023年医疗器械营业收入已突破120亿元，公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念；在清收应收账款方面，公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，以加速公司资金回笼。

本次“走进海王生物，聚焦医药创新与发展”走进深圳市海王生物工程股份有限公司活动取得圆满成功。通过本次活动，使投资者更加直观地了解上市公司的运行现状和发展规划，也加强了公司与上市公司的联动，增进了投资者对公司价值、理念、战略等方面的理解和认同。未来，东方财富证券投资者教育基地将继续以金融知识普及宣传为己任，积极履行社会责任，为投资者教育事业贡献力量。

　　座谈交流 精彩片段摘录

问：公司医疗器械板块业务与其他商业配送公司相比有哪些优势？

答：公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式，包括一些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等，公司2023年医疗器械营业收入已突破120亿元。相比较药品业务，医疗器械业务受集采影响较小。此外，公司拥有来自波士顿科学、西门子等行业头部企业的管理及销售精英，保证了医疗器械领域的专业性和先进的管理理念。

问：公司代理销售的医疗器械有哪些类型？

答：公司医疗器械板块拥有丰富的产品线，如心脏介入、血管介入、西门子大影像（CT.MR.血管机等）、迈瑞医疗（超声、麻醉、骨科、神经介入等）等主要产品线，涵盖了多个医疗领域的需求。

问：公司所在的医药商业这个行业的发展趋势是怎么样的？

答：未来，公司所处的医药流通领域行业集中度会越来越高，资源会向头部企业进一步集中，小规模的企业生存空间会被进一步压缩。从行业整体上来看，医药流通市场的规模仍然持续扩大，2023年全国七大类医药商品销售总额达到了29,304亿元，同比增长7.5%。受老龄化趋势加剧、国民健康意识增强等因素影响，医药流通行业销售规模有望持续增长。

问：未来公司业务的发展有哪些规划？

答：未来公司将着力提高资金使用效率，放弃低效业务，将有限的资金投入到运营高效的业务，特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。同时，公司将逐步夯实子公司的经营质量及盈利能力，确保整体业务的稳健发展。

在内部协同方面，公司将积极发挥海王体系的协同效应。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公司利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售，从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。

公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单，定期收集重点品种数据，未来公司将充分利用海王体系内的零售渠道资源协同销售，逐渐打造公司的黄金单品，实现产品的有效转化。

问：在清收应收账款方面有哪些措施？

答：公司高度重视应收账款管理。公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，以强化应收账款的管理，确保应收账款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司将成立专门工作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标并制订奖惩办法，通过定期考核，以加速公司资金回笼，降低财务成本，保障公司经营安全。