共创草坪2023年年度董事会经营评述

共创草坪（605099）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，俄乌、巴以等地缘冲突加剧、通货膨胀、贸易摩擦、美联储加息、产供链风险等因素叠加导致全球经济与贸易增长普遍放缓，受益于人造草坪产品市场渗透率逐年提升以及产品应用场景不断增加，全球人造草坪市场总体需求仍保持增长态势。特别是随着通胀企稳，能源价格和供应链紧张状况逐渐缓解，近年来推迟的场地翻新项目重新纳入消费者家庭开支计划，公司销往欧洲市场的人造草坪销量已基本恢复至俄乌冲突前水平。报告期内原材料采购价格较同期明显下降，人民币兑美元汇率持续处于相对低位，部分市场竞争加剧，公司经营管理层积极应对外部市场环境的不断变化，努力开拓新市场、新客户、新渠道，全年人造草坪销量实现增长，产品毛利率指标得到有效修复，生产经营实现稳健可持续发展。

　　报告期内，全年实现营业收入246,143.03万元，实现归属于上市公司股东的净利润43,122.42万元，经营活动产生的现金净流入40,763.55万元。

　　报告期内，累计销售人造草坪产品7,258万平方米，同比增长12.21%。实现营业收入246,143.03万元，同比基本持平。其中休闲草产品实现销售收入167,632.19万元，较去年同期增长1.16%。运动草产品实现销售收入55,875.05万元，较去年同期下降6.58%。铺装服务及其他产品实现销售收入22,635.79万元，较去年同期增长5.00%。公司主营业务毛利率31.76%，较上年同期增长2.84个百分点。

　　报告期内，国际市场实现销售收入217,167.02万元，占营业收入比重为88.23%，同比增长0.02%，较上年略有增长。国际市场的销售收入主要来源于休闲草产品，2023年国际市场休闲草销量较上年同比增长14.99%，收入较上年同期增长0.80%，收入增速低于销量增速的主要原因是报告期内原材料采购成本较上年同期明显下降，部分市场价格竞争激烈以及产品售价相对较低的欧洲区销售占比较上年同期有所提升，导致报告期内人造草坪平均售价较上年同期下降11.68%所致。此外，报告期内累计实现汇兑收益为2,149.55万元，但较上年同期减少4,893.14万元，在一定程度上影响了本期净利润指标的增长。

　　报告期内，国内市场实现销售收入28,976.01万元，同比下降3.29%，国内市场收入主要来源于运动草产品。2023年由于国内地方财政资金紧张，部分社会足球场等体育设施的建设规划被延迟，致使国内市场全年销售收入与去年同期相比略有下降。

　　报告期内，累计生产人造草坪产品7,460万平方米。制造体系完成组织机构调整，成立制造中心，进一步统筹调配公司各工厂的资源，集中精力攻克制造体系的突出问题，逐步提高精细化管理水平。采购部门有效保障供应链高效运作，建立多元化供应商合作关系，降低供应风险的同时，优化采购流程，加强供应商的开发与管理，持续推动采购降本，各项工作取得显著成效。

　　报告期内，研发中心进一步加强高层次人才梯队建设，从外部引进1名高分子材料专业博士，推出200余种新产品，在人造草坪的功能性上取得了相应的研究成果，获得了与“一种整体可回收人造草坪及其制备方法”、“一种低收缩机织布、低收缩铺地材料及其制备方法”、“一种可逆热致变色人造草坪及其制备方法”和“一种可逆光敏变色人造草坪及其制备方法”相关的4项发明专利的授权。截至报告期末，公司已取得授权专利共64项，其中发明专利25项，实用新型专利39项。

　　报告期内，国家级体育产业示范单位项目复审通过，公司获评国家级内外贸一体化试点项目、江苏省五星级上云项目、江苏省级绿色工厂、江苏省民营文化企业30强、2023年淮安市长质量奖等企业荣誉，积极推动MOM制造运营管理系统建设，加快制造数智化生产和精益化管理的步伐；加大岗位招聘力度，围绕价值创造、价值评价、价值分配的价值链进行系统的设计以及优化职业发展双通道路径等，加强人力资源机制建设；进一步加强资金管理，通过设计合理的资金使用方案提高资金运营效率，在保障流动性安全的同时有效提高了资金回报率。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、公司所处行业

　　公司的主营业务为人造草丝及人造草坪的研发、生产和销售，根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处的行业属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业（行业代码：C24）。

　　2、全球人造草坪行业情况

　　（1）全球人造草行业发展概况

　　人造草坪在1960年最早诞生于美国。全球人造草坪行业发展进程中，随着使用场景的不断丰富、生产技术的精进，草坪材料不断升级改造，性能愈加持久耐用，以技术壁垒较高的运动草产品迭代作为划分标准，人造草坪产品至今已迭代至第四代，在颜色、质感与体验感等各个方面均已较为接近天然草坪。

　　全球人造草坪市场总体需求快速增长，根据AMIConsuting最新统计数据，2021年全球人造草坪需求量为3.48亿平方米，销售金额达到28亿欧元（不包括填充物、减震垫等和安装服务），预计到2025年，销售金额将上升到38亿欧元，销售金额年均复合增长率为8.4%。

　　从产品结构看，全球运动草与休闲草销量基本相当，但休闲草增速更快。根据AMIConsuting最新研究，2015年至2021年，休闲草的年均复合增长率为22.03%，运动草的年均复合增长率为6.00%。运动草市场的增长主要来源于发展中国家对运动场地的加大投入和发达国家存量人造运动草的更新。休闲草市场的增长主要来源于产品性能提升使得消费者个性化装饰需求得到满足，消费者对节水及降低维护成本认知程度的加深以及大型家居连锁超市、园艺公司、DIY等销售方式从北美等成熟市场向其他地区扩散，市场渗透率得以提高。

　　从区域结构看，全球人造草坪第一大市场为EMEA地区（欧洲、中东及非洲地区）。根据AMIConsuting统计，2021年该地区的人造草坪总销量占据全球市场的44.59%。2021年，以我国为代表的亚太地区（亚洲及大洋洲地区）人造草坪总销量占全球市场的32.97%。美洲地区（北美洲及南美洲地区）在2021年全球市场的销量占比则为22.44%，是全球平均销售单价最高的市场。

　　从产能分布看，全球人造草坪市场需求的增长导致厂商供给增长，中国草坪企业具备成本、产能、技术多重优势，是全球人造草坪的主要生产地，约占全球产能60%以上。2021年，全球前十大供应商中，5家来自中国，4家来自欧洲，还有1家来自加拿大，共创草坪是全球产能最大的人造草坪生产企业。

　　（2）我国人造草坪市场情况

　　我国人造草坪市场起步较晚，但发展速度很快。1990年代末期，我国企业开始进入人造草坪制造领域。2000年以来，我国人造草坪行业取得快速发展，全球产能逐渐向我国转移，以共创草坪为代表的中国企业逐渐占据全球人造草坪行业的主要地位，同时国内人造草坪市场需求也在不断增加。

　　国内人造草坪需求主要是运动草市场，运动草广泛应用于足球场、曲棍球场、橄榄球场、棒垒球场等运动场地，而国内休闲草市场仍处于起步阶段，主要应用场景不同于美国、日本等发达国家成熟市场。国内终端消费者对人造草坪产品缺乏认识和了解，并且休闲草产品没有统一的行业标准，对草坪产品质量要求普遍不高，目前国内休闲草市场以单位售价较低的建筑围挡、婚庆活动等场景为主，国内主流人造草坪企业未参与休闲草市场竞争。随着我国继续加大对体育基础设施的投入，城镇化进程带动商业、服务业等持续发展，并顺应消费升级大趋势，我国人造草坪市场需求有望持续增长，存在较大发展空间。

　　我国人造草坪产业的发展与国家对体育产业的投入增大、群众生活水平的提高，以及国民健康意识的提升息息相关。国家相关部门陆续出台了有利于人造草坪行业快速发展的体育相关政策，大力支持足球、健身等产业发展，加大了对足球场、健身步道以及各类体育设施的规划和建设力度。2021年4月，国家发改委、体育总局共同编制了《“十四五”时期全民健身设施补短板工程实施方案》，确定未来总体目标，到2025年，全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块，全国社会足球场地设施建设专项行动重点推进城市等有条件的地区每万人达到1块以上，形成供给丰富、布局合理、功能完善的健身设施网络。2021年8月，国务院印发《全民健身计划2021-2025年》，提出要加大全民健身场地设施供给、新建或改扩建2,000个以上体育公园、全民健身中心、公共体育场馆等健身场地设施，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。2021年10月，国家体育总局发布《“十四五”体育发展规划》，明确落实全民健身国家战略，推进包括社会足球场等全民健身场地设施建设的要求。2023年5月22

　　日，体育总局等12部门关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见，指出要推动制定乡村公共健身场地和器材配置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民健身中心、体育公园等场地设施，要加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板。2023年5月26日，体育总局办公厅、发展改革委办公厅、财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅、人民银行办公厅发布关于印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》的通知，设定了到2025年，常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运

　　动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加的目标。2023年7月21日，国家体育总局发布《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》，提出要着力提升改善体育消费环境，加大高质量赛事活动供给，鼓励和引导“村超”等赛事广泛安全开展，支持各地建设体育公园、全民健身中心、公共体育场、社会足球场、健身步道、户外运动公共服务设施等体育场地设施。2023年10月17日，国家发展改革委、体育总局等五部门联合印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，在六个方面提出了28条措施，要为广大群众提供丰富多样的户外运动服务、安全优质的户外运动设施，支持新建或改扩建体育公园，鼓励传统公园增配体育设施。国家相关部门接连出台的体育政策着力于增加大众体育消费场景和改善大众运动设施质量，这将有利于人造草坪在国内应用场景的增多和渗透率的提升。随着国内足球、大众健身、户外运动等产业发展，体育场、健身中心、体育公园等场地以及各类体育设施的新建和翻修也将使得人造草坪的需求逐步上涨，可以带动人造草坪行业的整体发展。

　　（3）公司的产能布局

　　为了有效缓解产能瓶颈，近年来公司持续加大设备技术改造投入，全面提升现有产能，同时积极加快全球产能布局。截至报告期末，公司在中国江苏省淮安市和越南西宁省展鹏市拥有四个生产基地，其中淮安施河生产基地现有年产人造草坪1,600万平方米的生产能力，淮安工业园生产基地现有年产人造草坪4,000万平方米的生产能力，越南生产基地一期项目现有年产人造草坪2,400万平方米的生产能力，越南生产基地二期项目现有年产人造草坪3,000万平方米的生产能力。越南生产基地建设三期项目将于2024年二季度开工建设，预计竣工投产后能够实现年产人造草坪2,000万平方米的生产能力。为满足美洲地区日益增长的客户订单需求，公司已将越南共创生产基地四期项目投资地点变更为墨西哥，报告期内已签订土地购买协议书，并向出售方支付全部合同款项，预计竣工投产后能够实现年产人造草坪1,600万平方米的生产能力。预计生产基地建设项目全面投产后，公司将拥有年产14,600万平方米人造草坪的生产能力，进一步拉开与竞争对手的产能差距。

　　（4）公司的行业地位及市场占有率

　　公司自设立以来始终致力于深耕人造草坪行业，经过十余年不懈努力，从一家规模较小的地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。公司是FIFA（国际足联）8家全球人造草坪优选供应商之一，WordRugby（世界橄榄球运动联盟）8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH（国际曲联）11家全球人造草坪优选供应商之一，同时也是国家标准《体育用人造草》（GB/T20394-2013）的起草单位，是中国体育用品业联合会人造草专业委员会第一届主任委员单位。

　　公司产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等140多个国家和地区。根据AMIConsuting发布的全球人造草坪行业数据，按销量口径统计公司2021年全球市场占有率达18.00%，较2019年提升3个百分点，是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业，处于全球人造草坪行业龙头地位。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主营业务

　　公司主要从事人造草坪的研发、生产和销售，是全球生产和销售规模最大的人造草坪企业。

　　人造草坪是将PE（聚乙烯）、PP（聚丙烯）等合成树脂制成人造草丝，再通过专业设备将其编织在底布上，并在背面涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的制品。不仅外观和天然草坪类似，并且表面性质安全持久，具有良好的运动特性，维护成本低，并能够长期保持良好的视觉效果。相对于天然草坪，人造草坪具有常绿性、耐用性、抗老化性等特性，能够解决全年全天侯高频率使用、全球寒热区域使用等问题，具备使用寿命长、维护成本低、节约水资源等优势，是天然草坪更加经济、环保的替代物。

　　公司自成立以来始终深耕人造草坪行业，主营业务人造草坪产品分为运动草和休闲草两类，人造草坪专业性能指标包括滚动性能、耐磨性能、回力性能、拔脱性能等，其中运动草对耐磨性能、回弹性能、拔脱性能等要求较高，休闲草对产品的美观性、个性化、耐候性能、安全环保等要求较高。

　　运动草为运动型人造草坪，运动草系统的铺装由运动草及填充物（包括橡胶颗粒、填砂等）、弹性垫等组成。运动草具有较高的产品壁垒，国际权威体育组织对供应商的资质认证极其严格。公司是亚太地区唯一一家国际足联、国际曲联和国际橄榄球联合会的全球优选供应商。运动草产品用于足球场、橄榄球场、曲棍球场、网球场及多功能运动场等。报告期内，公司主要销售人造草坪产品，少量业务向产业链下游草坪系统铺装领域（草坪填充物、弹性垫、铺装工程服务等）延伸。

　　休闲草为景观休闲型人造草坪，休闲草系统的铺装由休闲草（包括曲丝和多种长直丝）及填砂作为填充物等组成，填充物不同于运动草系统，不包括弹性垫部分，仅由填砂保证草丝直立。休闲草的最终用户为居民、商业企业等消费群体，终端客户相对分散且主要集中在境外，订单存在产品规格种类多、销售频率相对稳定的特点。休闲草用于休闲景观场地的铺装，主要运用于住宅景观、商业办公、市政绿化、展会等不同场景。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式：报告期内，公司主要采购的原材料为塑料粒子、底布、原胶和母粒原辅料。

　　塑料粒子：公司供应商主要为沙比克、中石油华东和中石化华东，公司根据沙比克、中石油和中石化采购系统每日结算价格，定期按需采购。此外，公司亦根据产品需求，从境外供应商或其境内贸易商处通过询价比价方式采购进口塑料粒子。

　　底布和原胶：公司每年与合格供应商签订年度采购协议，约定定价机制，即确定固定加工费水平、公司部分承担供应商上游原材料价格的波动。公司年度内向合格供应商按需分配采购量。

　　母粒原辅料：公司采购母粒原辅料自制母粒，一般根据不同原辅料的市场状况，采取竞价平台、招标、比价、竞争性谈判等模式按需采购。

　　2、生产模式：公司主要采用以销定产的生产模式，一般销售部门签订销售订单后会转交给商务部门，由商务部门制定排产计划。生产部门获得排产计划后，根据物料清单及原材料库存情况进行采购，后续再按排产计划的要求以及公司生产工艺进行产品生产。

　　3、销售模式：

　　（1）境外销售

　　销售渠道：公司境外销售存在直销、批发两种客户类型，境外销售以批发客户为主。其中直销客户主要采购运动草产品，下游客户是承接铺装项目的工程商；批发客户主要采购休闲草，下游客户主要是批发商或大型建材连锁超市。

　　销售定价：公司境外产品的销售价格根据产品生产成本、竞争对手定价情况、不同区域市场情况等因素综合确定，批发渠道公司一般根据不同客户情况和下单规律报价，直销渠道一般根据实际情况提供实时报价。公司境外销售主要采用FOB模式，少数情况下也采用CIF模式。

　　（2）境内销售

　　销售渠道：公司在境内主要是以直销方式销售运动草产品，下游客户为承接铺装项目的工程商；公司在境内也以批发方式对国内出口贸易商少量销售休闲草产品。

　　销售定价：公司境内产品的销售价格根据公司定价体系和市场行情综合确定。公司销售部门首先根据产品成本等因素确定产品的销售底价，并赋予不同销售区域内销售经理、大区经理一定的价格调整权限。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司经过多年发展，拥有雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质量，适时调整发展理念，不断加强改革创新，逐步在人造草坪行业中确立了自身的优势地位，形成了较强的综合性竞争优势，报告期内公司的核心优势仍在不断强化，主要表现在以下几个方面：

　　（一）领先的市场地位和权威行业认证打造公司品牌优势

　　公司是全球产销规模最大的人造草坪生产企业。自2011年开始，公司连续11年人造草坪销量位居世界第一。根据AMIConsuting发布的全球人造草坪行业数据，按销量口径统计，公司2021年全球市场占有率达18.00%。

　　公司雄厚的技术实力、良好的供应能力和优异的产品质量获得市场的高度认可。公司是FIFA（国际足联）8家全球人造草坪优选供应商之一，还是WordRugby（世界橄榄球运动联盟）8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH（国际曲联）11家全球人造草坪优选供应商之一，也是目前全球5家同时获得上述三家国际权威体育组织人造草坪优先供应商认证的企业之一。

　　长期领先的市场地位和多家国际权威体育组织给予的认证，使得“共创”品牌在全球人造草坪行业及下游客户群体中拥有较高的声誉和知名度，为公司业务拓展提供了有力保障。

　　（二）持续提高的技术水平和稳步扩张的生产能力保证公司产品优势

　　公司拥有健全的内外部研发体系，研发机构的组织设置和研发制度的配套执行保证了公司在行业内的研发优势，具体体现在研发团队和技术储备方面。

　　在研发团队方面，公司拥有一支在高分子化合物材料、工艺流程设计等方面经验丰富的研发团队，在人造草坪行业新技术、新工艺领域进行了前瞻性的研发布局。公司研发人才基础既保障了公司目前产品开发与市场开拓的有效性和高效性，也为公司保持行业龙头及标准先行者地位奠定了稳固的基础。截至报告期末，公司拥有研发人员296名，已取得授权专利共64项，其中发明专利25项，实用新型专利39项。

　　在技术储备方面，公司研发团队经过多年探索和积极实践，在人造草坪材料和生产工艺研究领域硕果颇丰。目前公司自主研发的在研产品，部分性能指标已远高于行业最权威的FIFAQuaityPro标准，新型可回收人造草坪产品推向市场后，销售额逐年提高。

　　此外，公司具备全球领先的产能，配套研发流程，可实现新产品、新技术的迅速落地。截至报告期末，公司拥有年产11,000万平方米人造草坪的生产能力，保证了新产品可以迅速投入量产，相对于竞争对手有显著的产能优势。

　　（三）广泛稳定的客户网络和行之有效的销售模式保证公司销售优势

　　公司设立了国内业务部、国际业务部负责境内外产品的销售，建立起全球化的销售网络，积累了一批了解国外风土人情、商业管理并熟悉业务的国际业务人员，形成了同行业企业短时间内难以超越的营销体系优势。截至报告期末，公司拥有销售人员257人，产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等140多个国家和地区。

　　运动草方面，公司主要采用直销的模式，与各国规模较大的区域运动场地铺装商直接对接，通过联合投标、客户培训、进行产品研发等方式满足客户定制化需求，形成了稳固的合作关系。

　　休闲草方面，基于终端客户极为分散的特点，公司主要采用批发的模式，凭借行业龙头地位、优异的产品性能和质量、及时的交付响应能力，与全球及区域主要人造草坪批发商、大型连锁家居建材超市等客户形成长期稳定的合作关系，保证了较高的销售效率。

　　公司将继续扩大全球销售布局、提升销售服务、加强客户黏性，保持公司销售端在业内的领先地位。

　　（四）富有经验的经营层为公司持续扩张提供管理保障

　　在十余年的发展历程中，公司持续加强人才梯队建设和企业文化建设，培养出一大批深耕人造草坪行业的生产管理业务骨干。公司管理团队及一线生产负责人拥有丰富的行业经验。管理团队利用其多年的技术积累、生产经验和管理经验，使公司建立并有效执行全流程的产品精细化管理及质量控制体系。

　　在经验丰富和稳定的管理团队带领下，公司产品质量稳定，获得客户认可，销售规模快速增长。同时，公司管理团队具有开放的国际化视野，对人造草坪行业的发展现状和趋势有深刻的理解，对公司未来的发展有清晰的战略和规划。

　　在共同价值观的基础上，公司管理团队始终保持开放共享及共创的心态，通过不断引进培养优秀人才、打造阶梯化人才团队，为公司的持续发展、扩张奠定了基础。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入246,143.03万元，较去年同期下降0.38%，实现归属于上市公司股东的净利润43,122.42万元，较去年同期下降3.54%；截至2023年末，公司总资产312,009.98万元，较上年末增加10.23%；归属于上市公司股东的净资产249,216.73万元，较上年末增8.86%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　全球人造草坪行业属于新兴行业，市场需求量持续快速增长。根据AMIConsuting统计数据，2021年全球人造草坪销售金额达到28亿欧元（不包括填充物、减震垫等和安装服务），销量为3.48亿平方米。2015年至2021年，全球人造草坪销量年均复合增长率为12.59%，运动草年均复合增长率为6.00%，休闲草年均复合增长率为22.03%。运动草市场的增长主要来源于发展中国家对运动场地的加大投入和发达国家存量人造运动草的更新。休闲草市场的增长主要来源于产品性能提升使得消费者个性化装饰需求得到满足，消费者对节水及降低维护成本认知程度的加深以及大型家居连锁超市、园艺公司、DIY等销售方式从北美等成熟市场向其他地区扩散，市场渗透率得以提高。

　　欧美等发达国家是全球人造草坪主要消费市场，全球人造草坪第一大市场为EMEA地区（欧洲、中东及非洲地区），2021年该区域全球总销量占比44.59%。2021年，以我国为代表的亚太地区（亚洲及大洋洲地区）人造草坪总销量占全球市场的32.97%，美洲地区（北美洲及南美洲地区）在2021年全球市场的销量占比则为22.44%，是全球平均销售单价最高的市场。

　　从行业竞争格局看，欧美发达国家草坪企业凭借国际权威体育组织的认证壁垒，同时在当地提供场地设计、填充物草坪系统铺装服务，因此欧美发达国家草坪企业垄断高端运动草市场，而中国草坪企业相对国外厂家制造成本更低，具备成本优势，并且休闲草相对运动草没有统一的资质认证体系和行业标准，铺装要求更为简单，因此中国草坪企业主要集中在休闲草和中低端运动草市场。

　　全球草坪行业整体的集中度较高，市场逐渐向头部企业集中。2021年，全球人造草坪企业中产量达150万平方米及以上的企业共计44家，占全球产量的87%。草坪行业CR5为41%，CR10为55%。2021年全球前10名中，有5家中国企业，合计销量占比达39%，较2019年提升7%。其中共创草坪市场占有率达到18%，是全球产能最大的人造草坪生产企业。

　　(二)公司发展战略

　　作为全球人造草坪行业的领先企业，公司将始终秉承“共创、共享、共赢”的核心价值观，以“创造更好的运动和景观环境”为使命，围绕“成为全球人造草坪行业领导者”的发展愿景，通过持续实施以运动草和休闲草领域为业务核心、以资本运营为辅助手段的产品相关多元化战略，完成全球产业链布局，向客户提供系统解决方案，最终实现市场全覆盖、产业链全覆盖、团队国际化的发展目标。

　　1、抢抓发展机遇，持续提升业务规模。全球人造草坪行业仍属于新兴行业，据AMIConsuting统计，2015-2021年全球人造草坪销量年复合增长率为12.59%，随着市场需求的不断增加和人造草坪渗透技术的提高，人造草坪产品销售还会在比较长的时间保持较快增长。公司将顺应行业发展趋势，保持敏锐思维，抢抓战略机遇，持续提升产能，扩大产品销售规模，保持市场持续扩张，扩大行业领先优势。

　　2、延伸产业链条，巩固行业龙头地位。人造草坪产业链较长，现阶段公司主营业务为销售人造草坪产品，下一步公司将通过不断延伸上下游产业链，从单一销售人造草坪产品，逐步发展成为人造草坪系统供应商和服务商，为客户提供人造草坪全生命周期的系统解决方案和全过程全方位的专业服务，拉长产业链，补齐供应链，提升价值链，释放产业发展能力，不断向产业高端攀升，实现产业转型升级，通过产业链纵向延伸，进一步巩固全球人造草坪行业领导者地位。

　　3、横向拓展产品线，着力培育新增长点。多年市场研究发现，公司相同渠道的客户除了购买人造草坪产品以外，还需要塑胶等地面运动材料和其他类似材质的景观休闲材料。公司将围绕市场需求，加大新产品研发推广，通过投资、收购等方式快速将相关产品推向市场，不断挖掘市场潜能，提高产品竞争力和市场话语权。

　　(三)经营计划

　　2024年，全球经济增长存在多重不确定性，我们面临的挑战和压力增大，行业竞争也将进一步加剧。公司管理层将带领全体共创员工踏上新征程，重新再出发，攻坚克难、奋发有为，紧紧围绕公司战略发展目标以及年初部署的各项重点工作要求，勇于打破以前不合理的思维框架和做法，优化和建立新的人力资源机制，显著增强组织活力，全面实现2024年各项生产经营目标！

　　2024年，公司将重点做好以下工作：

　　1、强化竞争优势，巩固重点市场，密切关注外部环境变化，相应调整销售策略，做好产品规划，继续开发新客户、新渠道，确保2024年经营业绩指标实现高质量增长。

　　2、强化制造体系支撑，通过深入推行精益生产、节能降耗、提升产能、采购及研发降本等途径，同时加强管理支持部门的精细化管理工作，全面实现国内工厂和越南工厂生产运营成本同比显著下降。

　　3、全面加强团队建设，进一步加强人力资源机制建设，优化薪酬激励机制、绩效评估及人才盘点、职业发展双通道、轮岗机制方案，持续加大外部关键人才的引进，最终实现人才数量够、质量高、干劲足、梯队厚的目标。

　　4、积极推进越南三期生产基地项目建设，高质量完成项目规划设计、设备和原辅料采购及人员招聘等工作，确保工程建设质量，争取项目尽快完工投产。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争加剧的风险

　　鉴于全球人造草坪行业的广阔前景，一方面，全球主要人造草坪企业持续扩大产能的动力较强，另一方面，部分化工和地面材料企业或运动场地工程商向上下游延伸进入人造草坪行业。因此，人造草坪行业面临着市场竞争加剧的风险，尤其是部分发展中国家的市场秩序还有待完善，“优质优价”理念尚待普及。激烈的市场竞争可能会使得行业产品价格难以保持提升或稳定，进而给主要企业的经营业绩带来不利影响。人造草坪行业集中度较高，2021年全球人造草坪销量中，前十大厂商占比达到55%。2021年，公司按销量计算在全球人造草坪行业的市场占有率达到18.00%，但行业热度提高导致的竞争加剧也使得公司在进一步增加市场份额、提升行业地位方面面临着较大的压力。

　　2、人造草坪市场需求增速放缓的风险

　　影响人造草坪市场需求的因素很多，部分因素的变化可能导致未来全球人造草坪销量或销售额增速放缓甚至下滑，比如：全球宏观经济波动甚至经济、金融危机使得国家或企业投资体育设施力度减弱；商业投资的下滑减少了商业体对于人造草坪的需求；消费者收入增速放缓或收入下滑导致购买人造草坪改善家居环境的行为减少；消费者的偏好及习惯发生变化，更倾向于使用天然草坪；发展中国家更倾向于使用低价人造草坪产品，使得其销售额增速低于销量等等。人造草坪行业是典型的以销定产行业，如未来市场需求增速放缓甚至下降，则可能对公司经营业绩产生不利影响。

　　3、国际政治经济环境变化的风险

　　全球人造草坪的主要生产国和消费国不完全一致。亚太地区是全球人造草坪的主要生产地和出口地，2021年该地区出口量占全球总出口量比例为93.25%，其中我国占该地区出口总量50.45%，我国人造草坪头部企业在过往经营和现有战略中一般会将国际市场作为业务发展重点，使得境外业务成为收入和利润的重要来源。因此，我国企业人造草坪出口业务受到进口国政治经济环境影响较大，部分国家或地区由于各种原因，其政治及经济环境存在一定的不稳定因素。若进口国家和地区的政治经济局势发生不利变化，或我国政府与进口国家和地区政府在外交和经济关系方面发生摩擦或争端，将给公司在相关国家或地区的海外业务收入或利润带来一定的风险。并且，如果主要进口国提高关税、设置贸易壁垒或进口限制条件，还将对公司产品出口构成不利影响。

　　4、新技术和新产品研发的风险

　　不断研发新技术和新产品是人造草坪企业在激烈的市场竞争中保持优势的重要途径。公司拥有专业的研发团队和领先的技术储备，公司始终重视各项研发项目并且积极投入，报告期内，公司研发费用为8,303.77万元，占营业收入的比例达到3.37%。但在研发过程中，可能出现研发方向与市场需求脱节、研发成果出现可替代产品、研发产品无法得到客户认可或取得权威行业认证的情况。如果公司的研发投入未能实现相应效益，将会对企业经营和发展带来不利影响。

　　5、无法延续行业协会认证的风险

　　目前，公司是FIFA（国际足联）、WordRugby（世界橄榄球运动联盟）和FIH（国际曲联）的全球人造草坪优选供应商。国际权威体育机构对供应商资质的延续制定了一系列认证标准。如果公司不能符合延续标准，将会失去相关机构认证的供应商资格，这不仅将使公司失去部分高端市场，也会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。

　　6、汇率短期波动风险

　　公司主要营业收入来源于境外，外销的主要结算货币为美元，报告期内，公司实际发生的汇兑收益为2,149.55万元，占当期利润总额的比例为4.53%。因此，汇率的变化对公司收入、利润等重要财务指标形成直接影响，且净利润指标相对于汇率变化有一定的敏感性。人民币对美元汇率的短期波动将影响公司的盈利水平，公司存在汇率短期波动风险。

　　7、原材料价格波动风险

　　公司产品生产采购的主要原材料为塑料粒子（PP、PE）、胶等，其上游产业为石化和石油行业，价格很大程度上直接受到石油价格波动的影响，因此石油价格的波动与公司原材料采购成本密切相关，若国际油价上升，公司向主要供应商采购原材料的价格可能也会同步上升，从而使得一定时期内的生产成本提高，利润水平下降。

　　8、公司规模扩张及国际化运营带来的管理风险

　　公司资产规模的迅速扩张，在资源整合、资本运作、市场开拓等方面对公司的管理层提出更高的要求。越南工厂是公司在境外设立的第一个生产基地，境外生产规模的扩大使公司管理链条有所加长，导致管理难度增加，可能存在因管理控制不当遭受损失的风险。如果公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张和国际化运营的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大和国际化运营而及时调整、完善，未能充分发挥决策层和独立董事、监事会的作用，将给公司带来较大的管理风险。