产品渠道布局取得积极成效 奥精医疗或后市可期

4月25日晚间，国内矿化胶原仿生骨龙头企业奥精医疗（688613.SH）发布2023年度业绩报告，公司2023年营业收入约2.26亿元，归母净利润5423万元。同时，奥精医疗公告2023年年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派0.61元（含税），合 计 拟 派 发 现 金 红 利8,133,333.37  元（含税）。

资料显示，奥精医疗专注于高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产、销售及服务，公司主要产品包括“骼金”、“齿贝”、“颅瑞”、“BonGold”等一系列矿化胶原人工骨修复产品，其中“BonGold”产品主要销往海外市场，是我国首个获得美国 FDA 510(k)市场准入许可的国产人工骨修复产品。

2023 年，面对严峻的内外部环境和市场竞争加剧，公司聚焦业务发展战略，公司坚持以技术创新作为核心竞争力，以市场需求作为发展导向，以安全生产作为工作基础，围绕产业链上下游，以及具有协同效应的产品及商业渠道，积极拓展业务领域，公司的综合竞争力得到积极的提升。

技术创新夯实硬核竞争力 产品品类将进一步丰富

2023 年，奥精医疗持续加大产品的研发力度，研发投入约4550万元，占营收比重达到20.09%。大额的研发投入也取得较大回报，公司胶原蛋白海绵项目顺利提交注册并获得国药监局的受理，有望很快成为公司又一大类上市新品；矿化胶原/聚酯人工骨修复材料项目也完成受试者临床试验观察随访并取得临床试验总结报告。报告期内，奥精医疗全年累计获得发明专利授权16项、实用新型专利授权15项。

值得注意的是，奥精医疗的科创成果更是得到了国内和国外的充分认可。公司与清华大学材料学院合作的相关项目获得第 48 届日内瓦国际发明金奖，该项目有望填补国际上再生型颅骨修补产品的临床空白。同时，奥精医疗牵头承担的“十三五”国家重点研发计划“新一代功能型仿生矿化胶原儿童骨缺损再生植入器械的研究及临床转化”完成各子课题结题评审，牵头申报的“十四五”国家重点研发计划项目“个性化具有引导骨再生功能的颅骨仿生复合修复材料研发”获批立项。这充分体现公司在生物材料领域的领先地位，更为后续相关技术的产品转化和丰富公司产品品类提供了充足的积累。

与此同时，奥精医疗也在积极的通过外延式并购来丰富公司产品种类。年报当晚，奥精医疗同时披露公司成功收购德国优质医械企业HT Dental公司，引入牙科种植产品，产品与奥精医疗现有的口腔生物材料产品形成合理的产品线梯度和业务协同效应，未来有望大幅增厚公司的营收。

渠道建设进展顺利，业绩有望实现持续快速增长

产品硬核竞争力的提升必然赋能企业市场布局的快速推进。2023年度，奥精医疗市场开拓也取得可喜的成果。

在经销商渠道拓展方面，2023年共新增经销商280余家，通过经销渠道新开发医院200余家。此外公司组织和参与的行业展会、学术沙龙会、招商会等，合计超过10000人次到访；进行核心医院科室会及沟通会达 400 余次，与众多经销商建立和保持了稳定的长期合作关系，成为公司业绩稳定的保障。

医用耗材集采方面，2023年，奥精医疗用于骨科的人工骨修复材料产品参与国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购，奥精医疗人工骨修复材料以 330 元/cm³的价格中选，在竞价单元 A 组排名第五，竞价 A、B 组混合排名第十二。医疗集采不仅可以快速推进高值耗材的国产替代进程，奥精医疗也有望借助集采机遇加速进院，提升公司产品的市场份额，进一步增厚公司的营收。

此外，当前医疗器械出海大势所趋，具有长期逻辑，海外市场可以体现品牌的竞争力，出海成功会为企业带来更高的利润率。公司矿化胶原人工骨产品在2023年重新获得海外订单并实现销售收入，标志着奥精医疗海外业务再度起航。更重要的是，即将成为奥精医疗子公司的HT Dental公司，其口腔种植产品已经拥有欧盟CE、墨西哥、马来西亚、埃及等国家和地区医疗器械注册证，奥精医疗可以借助该平台进一步拓展海外市场，实现公司国际化战略。

从目前情况来看，奥精医疗2023年在技术研发、产品品类、渠道建设和品牌出海等方面都取得积极进展，为公司的长期、持续、稳定发展打下更坚实的基础，所有的努力有望在2024年开始逐步兑现。

本文来源：财经报道网