华宝新能2023年年度董事会经营评述

华宝新能（301327）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　1、公司行业分类

　　公司致力于为全球家庭提供绿色低碳、智能易用、安全可靠的全场景能源解决方案，主要从事锂电池储能类产品及其光伏产品的研发、生产、品牌、销售及服务，属于锂电池储能行业。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”；根据《国民经济行业分类（GBT4754-2017）》，公司所属行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”之“C3849其他电池制造”。

　　2、行业发展状况及发展趋势

　　（1）户外活动规模持续增长，离网用电市场需求不断提升

　　近年来，在手机、平板电脑等移动智能终端应用程度不断提高的同时，寻求自由、亲近自然的户外生活亦成为趋势，户外用电的市场需求日益增加。便携储能产品凭借其安全便携、操作简便、无噪音、无污染、可同时输出交流/直流电、对主要家用电器的适配性强等优点，能够有效解决用户在户外活动场景下对离网用电的需求痛点。得益于“双碳”政策加速新能源电池储能整体需求的提升，便携储能产品与太阳能板组合形成的小型太阳能发电系统获得用户的认可与追捧，在当前产品渗透率较低的背景下，市场空间有望进一步提升。

　　①欧美发达国家户外活动普及率较高，便携储能产品向户外活动领域的不断渗透推动便携储能产品市场需求的快速提升。

　　以美国为例，根据美国户外基金的统计数据，近年来美国户外运动参与人数及参与率均不断增长，其中全美积极参与户外运动的居民人数已由2017年的1.45亿人提升至2022年的1.68亿人，户外运动参与率也由2017年的49%提升至2022年的55%；根据KOA发布的《2023年北美露营报告》显示，北美地区有5,847万户家庭在2022年至少有一次露营旅行，与2021年相比增加了2.63%，其中643万户家庭第一次参与露营。

　　与美国相似，欧洲也拥有丰富的户外活动资源，且欧洲户外活动起源较早且经济发达、人口数量众多，民众具有户外活动的良好基础和氛围，用户基础庞大。欧美国家居民积极参与户外活动，也比较热衷于对户外相关器材及用品的消费。根据Statista的统计数据，2022年美国户外运动用品电商市场规模达到208亿美元，同比增长14.92%；2022年欧洲户外运动用品电商市场规模达到159亿美元，同比增长10.42%。

　　欧美发达国家的户外活动普及率较高，且近年来欧美国家参与户外活动的家庭数量还在不断增长，便携储能产品作为能够提升户外活动体验的新兴产品而受到参与者追捧，推动便携储能产品在户外活动场景下市场需求规模的快速提升。

　　②国内户外活动不断普及，户外活动参与人数提升，政策推动便携储能产品市场需求快速增长。

　　与欧美相比，中国的户外市场发展尚处于起步阶段。根据中国户外联盟统计，我国每年约1.3亿人参与休闲户外活动，占总人口的9.5%，与美国约50%的参与户外活动比例相比差距较大。近年来，随着国内社会经济不断发展，国家政策对户外活动的大力支持，国内居民户外活动普及率不断提升，参与户外活动人口不断增加。随着短途化、低预算的周边游的热度高增以及媒体综艺对于露营的传播，消费者对于露营运动关注度持续上涨。根据艾媒咨询发布的统计数据，预计2023年中国露营经济核心市场规模将达到1,334.4亿元，同比增长17.6%，带动市场规模7,873.0亿元，同比增长35.4%。2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2,483.2亿元，带动市场规模将达到14,402.8亿元。

　　2023年10月国家发改委等部门印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》提出，到2025年，户外运动设施建设和服务质量供需有效对接，全国范围内形成一批发展基础好、服务保障全、地方特色强、配套产业优的户外运动发展高地，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。在政策的推动下，国内户外场景将不断丰富，便携储能产品作为方便随车携带且能在户外活动中提供便捷、绿色、安全、稳定的离网电力供应的新兴产品，将大幅提升用户在户外的生活体验，推动便携储能产品在户外活动场景下市场需求规模的快速提升。

　　（2）自然灾害频发，应急备灾需求持续增长

　　自然灾害、极端天气频发使得各国居民的应急备灾意识明显提升。以日本为例，日本地处环太平洋地震带，地震、台风等灾害高发，根据日本产经新闻公布的调查数据，自2011年东日本大震灾后，得益于社会各界加大对防灾自救的宣传，日本居民在家中储蓄防灾物品的意识空前高涨，超过78%的日本家庭储备了必要的防灾物品。与日本相似，由于近年来暴风雪、飓风等极端天气的频发，据美国能源署数据，2022年美国电力用户平均经历了5个多小时的电力中断。

　　同时国内政府及单位越加重视应急备灾物资的储备。2023年10月24日，中央财政调增赤字、增发1万亿特别国债，将全部通过转移支付方式安排给地方政府，集中力量支持灾后恢复重建和弥补防灾减灾救灾短板，整体提升我国抵御自然灾害的能力。

　　便携储能产品由于其大容量、适配性广泛等优势，可满足灾后应急用电、救援用电、间歇性停电等应急需求，便携储能产品与太阳能板组合形成的小型太阳能发电系统，更能在灾后电网瘫痪及毁坏情况下，为灾后生活实现持续离网发电，有效应对灾后阶段性停电带来的影响，保障灾民的基本生活需求。

　　（3）光伏发电平价上网，政策推动能源转型，家庭储能市场需求快速增长

　　随着全球能源转型战略的深入实施，家庭储能市场正迎来巨大的市场机会。用电供需时空错配、电网老化、极端天气频发及能源价格波动等多重因素，共同推动了家庭储能需求的激增。特别是在欧洲，电价飙升和对化石能源的过度依赖，促使欧盟加速推进可再生能源计划，将2030年可再生能源占比目标提升至45%。同时，美国老旧电网的脆弱性在极端天气下暴露无遗，频繁的停电事件使得家庭用户更加依赖光伏和储能设备作为备用电源。

　　全球范围内，家庭储能作为分布式能源的重要组成部分，正受到各国政府的大力支持，通过税收减免、补贴等政策措施，推动居民配储的经济性提升。其中美国最新的ITC政策，以及2023年4月开始执行的NEM3.0政策正在加码户储经济性，根据Wood Mackenzie数据显示，2023年四季度美国户储装机规模环比增长28%，加州户储市场再次打破上季度装机记录，新增装机功率环比增长48%，新增户用光伏储能配对率达到30%。

　　家庭储能行业的发展趋势预期将持续向好。随着技术的不断进步和成本的逐步降低，家庭储能系统将更加智能化、高效化，为用户提供更加便捷、安全的电力解决方案。此外，新兴市场如南非、东南亚等地也展现出强劲的增长潜力，为全球家庭储能行业提供新的增长动力。据权威机构预测，到2030年，全球家庭储能新增装机量有望达到172.7GWh，累计装机量将达到748.9GWh，展现出巨大的市场潜力。政策驱动下的能源转型将持续推动家庭储能市场的快速发展。随着可再生能源的普及和电网的升级改造，家庭储能将在构建清洁、低碳、高效的能源体系中发挥更加重要的作用。

　　3、公司行业地位

　　作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命，致力于推动全球人民生活向绿色低碳转型，先后打造了“Jackery电小二”光充户外电源领导品牌、“Geneverse电掌柜”全场景家庭绿电专家品牌。凭借在便携储能领域多年的深耕，截至报告期末，便携储能及光伏产品累计热销近400万台，全球销量领先。

　　公司始终坚持自主创新，多年来不断加大技术研发投入。凭借行业领先的研发创新实力，公司在便携储能、家庭储能及光伏产品领域已掌握多项核心技术，并受邀参与便携储能国家行业标准、便携太阳能板国家行业标准、国家锂离子电池组安全设计指南标准、分布式储能锂离子电池和电池组性能规范第1部分：家庭储能国家行业标准的制定工作，获评国家高新技术企业、国家级绿色工厂、国家知识产权优势企业、广东省科技进步二等奖、广东省及深圳市工业设计中心，产品技术创新优势突出。作为全球消费级绿色能源领先品牌，公司还获得全国首张户外电源“碳中和工厂”证书。截至报告期末，公司在审专利435项，已取得境内外专利合计512项，其中发明专利50项。凭借出色的产品设计能力，公司已累计取得包括2023年度德国红点至尊奖、意大利A’Design等国际工业设计类奖项共67项。2023年，公司率先推出全球领先的“Jackery电小二”Pro系列新品——光充户外电源3000Pro、Plus系列新品——光充户外电源2000Plus、1000Plus、300Plus和100Plus以及第一代自主品牌“Geneverse”家庭储能产品。

　　秉承着“让绿色能源无处不在”的企业使命，华宝新能致力于锂电池储能类产品及其光伏产品的研发、生产、品牌、销售及服务，并为全球家庭提供绿色低碳、智能易用、安全可靠的全场景能源解决方案。截至报告期末，公司累计获得《纽约时报》《华尔街日报》《福布斯》等在内的200余家全球权威媒体及机构推荐。其中，公司荣获国际知名可持续发展奖项SEAL Awards。旗下“Jackery电小二”16款产品通过南德碳足迹核查、太阳能板通过IEC国际权威认证。“Jackery电小二”光充火星机器人荣登《时代周刊》2023年度最佳发明榜单。全球著名商业杂志《福布斯》盛赞公司旗下“Jackery电小二”品牌为便携储能行业的“苹果”，全球品牌影响力持续提升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“锂离子电池产业链相关业务”的披露要求

　　公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命，以及“成为全球用户最信赖的绿色能源品牌”的愿景，致力于锂电池储能类产品及光伏产品的研发、生产、品牌、销售及服务。其中，便携储能、家庭储能及光伏产品为公司的核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾、居家生活等场景，为客户提供绿色低碳的能源解决方案，产品得到用户的广泛认可。

　　公司作为便携储能全球领导者、全场景家庭绿电开创者，打造了“Jackery电小二”、“Geneverse电掌柜”两大全球品牌，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等全球多个国家销售，已成为便携储能及光伏产品垂直领域的领先品牌、全场景家庭绿电专家品牌。

　　1、主要产品

　　公司的主要产品为不同场景和不同规格的便携储能、家庭储能及光伏产品。

　　-先进安全快充专利技术，国际权威认证，安全可靠- ChargeShieldTM专利技术，62项保护，保障用电安全；

　　-防火、防震、防跌落，360°防护：符合UL高等级防火及跌落标准（UL 94-V0&UL2743），支持九级防震；-采用蜂巢式金属保护罩设计，通过国际FCC EMI ClassB电磁兼容安全认证，家用设备无干扰；

　　- 17项IEC严苛测试，率先获TV消费级光伏产品Ⅱ类认证（IEC TS 63163）；

　　-全球头部品牌磷酸铁锂电芯，4000次循环，耐用十年，无惧高温，针刺不起火；

　　-智能BMS系统，十二保护重；

　　-恒压正弦波，稳压输出，不伤电器。

　　-性能领先，灵活适用多场景

　　-氮化镓双向逆变，快充更高效，安全更低热；

　　-灵活扩容至24kWh，支持2周家庭应急备电、户外作业多场景使用；

　　-高达6000W超大功率，从重型工具到全套家电不过载；

　　-墙充、车充、光充等丰富充电模式，最快1.7H满电。

　　-新一代光充户外电源，绿色环保，智能易用

　　-绿色光充，安静无烟，支持智能APP远程操控；

　　-最高1200W太阳能输入功率，单日4.8度电[注]，满足家庭应急及自驾露营用电。

　　2、主要应用场景

　　（1）户外休闲

　　公司的便携储能及光伏产品适用于自驾露营、房车旅行、钓鱼、摄影等户外旅行场景，可为智能手机、平板电脑、无人机、投影仪、照明灯、车载冰箱、电饭煲等设备进行供电，能够满足户外旅行中多样化的便携电力需求。

　　（2）应急备灾

　　在地震、海啸、飓风、大火、暴雪、战争等灾害多发的地区，便携储能及光伏产品能解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题。公司便携储能产品与光伏太阳能板组合形成小型太阳能发电系统，在灾后电网瘫痪及毁坏情况下，为灾后生活实现持续离网发电，保障灾民的基本生活需求。

　　（3）户外作业

　　在户外作业场景中，公司的便携储能及光伏产品可以为各种设备提供可靠的电力支持，提高工作效率，保障工作顺利进行。同时，由于产品的便携性，可以轻松携带到任何需要的地方使用。例如，在野外勘探、农业植保、边界巡逻、电网检修、野外测绘、消防救援以及部队户外作业等领域，都能提供稳定可靠的电力供应。

　　（4）家庭场景

　　公司的家储产品为全球家庭用户提供一站式绿色能源解决方案，满足自发自用、绿色低碳、应急备电的用电需求。公司率先洞察到全球家庭更需要易于安装、经济实惠的绿色能源产品，开创了全场景家庭绿电解决方案，包括屋顶、庭院、阳台、车棚等多场景光储充系统产品。

　　3、经营模式

　　公司主要采取M2C的经营模式，即生产厂家直接对用户提供产品，集研发、生产、品牌、销售及服务于一体的全价值链的经营模式。通过M2C模式，公司能够深入调研市场需求、用户偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现精准创新和价值创造。在各个具体业务环节，公司的经营模式如下：

　　（1）研发模式

　　公司产品采取自主研发模式，高度重视对新技术、新产品的研发投入。公司的产品研发以用户需求和市场趋势为导向，从应用场景、产品安全性、新技术等多维度出发，通过自主研发完成产品设计开发，借助M2C模式的优势快速投放市场，并及时获取用户意见反馈，对产品安全、外观、结构、性能、智能化、转换效率、可靠性、易用性等方面进行持续创新，同时基于对行业趋势的把握进行前瞻性研发布局。

　　公司研发流程分为需求评估、研发设计、设计验证、试产验证、批量生产和用户反馈环节。

　　（2）采购模式

　　公司产品的主要原材料包括电芯、电子元器件、逆变器、结构件等。公司采用“以销定产、以产定采”的采购模式，每月根据销售预测、海外和国内成品情况、材料库存和在途产品等情况，系统运行MPS（主生产计划）并运算MRP（物料需求计划），最终制定生产和物料计划。即所有材料订单都是根据销售预测运算需求并下达原材料采购订单，由采购部负责供应商管理、审批、商务及交期跟进；采购部完成原材料采购执行后，由品质部负责材料验收，验收合格后再办理入库。

　　在供应商选取方面，公司具有严格的供应厂商选择标准，通常综合考虑厂商的技术水平、产品品质、响应速度、供货成本以及市场声誉等因素，选择规模匹配、资质优良、运作规范且可持续发展的企业作为供应厂商。

　　（3）生产模式

　　公司采取“以销定产”的生产模式，通常根据销售预测、在手订单及交货期情况安排生产计划。生产流程上，公司已导入MES系统、品质管控系统QMS和数据监控系统，实现了制造自动化管理，进一步提高了生产效率，有效保证了产品的稳定性、可靠性。同时制造工厂用电已导入能源管理系统，实现更加低碳的能效管控。便携储能产品的生产流程可分为SMT贴片、PCBA测试、电池加工、电池包组装、老化测试、成品包装等环节。光伏产品的生产流程可分为电池片分选、划片、串焊、回流焊、敷设、层压、激光切割/冲压/热刀切割、EL测试、IV测试、阳光模拟测试、产品包装等环节。

　　（4）销售模式

　　公司采用全方位渠道模式，分别为品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售结合的模式实现全球化销售。公司分别通过品牌官网独立站及亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东、抖音等第三方电商平台进行线上销售，线下零售已与Costco、Harbor Freight Tools、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Yodobashi Camera等全球知名零售商建立合作关系。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、行业先发及品牌优势

　　作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，华宝新能一直专注于为全球家庭提供全场景绿色能源解决方案。凭借多年的经验积累，公司在洞察用户需求与行业趋势、升级迭代领先技术等方面均展现出显著优势。通过率先登陆资本市场，公司进一步巩固了在行业中的领导地位。

　　在研发创新实力和产品设计能力方面，华宝新能处于行业领先地位。截至报告期末，公司已获得境内外专利合计512项，其中发明专利50项，并荣获包括2023年度德国红点至尊奖、红点产品奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖、美国IDEA设计奖、中国优秀工业设计奖等在内的67项国际工业设计类奖项。2023年，公司更是推出了全球领先的光充户外电源Pro系列新品、Plus系列旗舰新品，以及第一代自主品牌“Geneverse”家庭储能产品，进一步丰富了产品线。

　　品牌建设方面，公司持续通过明星、网络红人在社交平台对产品介绍及推荐、全球知名展会等形式增大公司品牌曝光度。2023年公司在中国和侣行夫妇，张昕宇、梁红，一级竞钓大师邓刚和职业赛车手韩魏开展合作，并积极参加CES 2023、Intersolar Europe 2023、IFA 2023等国际大型展会，2023年实现总曝光量12亿，产品品牌曝光量10.6亿。

　　社会公益方面，公司坚守企业责任担当，积极投身社会公益活动，曾多次为应对全球范围内的地震、洪灾、火灾、风灾等自然灾害开展公益捐赠，累计向各地灾区捐赠了数千台电小二光充户外电源，为救援工作和受灾群众提供绿色清洁能源保障。同时，华宝新能还加入国际救援委员会IRC组织，成为全球重大灾害救援支持提供者之一。此外，华宝新能也积极携手世界自然基金会（WWF）、中国绿化基金会、美国国家森林基金会等多个组织，通过电小二光充户外电源产品保护生态环境，以实际行动支持全球环保事业。

　　品牌荣誉方面，截至报告期末，公司累计获得《纽约时报》《华尔街日报》《福布斯》等在内的200余家全球权威媒体及机构推荐。其中，公司荣获国际知名可持续发展奖项SEAL Awards。此外，公司还荣获了国家工信部授予的“绿色工厂”认证证书，成为行业首家获此权威认证的企业。旗下“Jackery电小二”16款产品通过南德碳足迹核查，成为全球便携储能首个碳足迹核查品牌。其太阳能板也成为行业首个获得IEC国际权威认证的产品系列。“Jackery电小二”光充火星机器人荣登《时代周刊》2023年度最佳发明榜单。全球著名商业杂志《福布斯》盛赞公司旗下“Jackery电小二”品牌为便携储能行业的“苹果”，全球品牌影响力持续提升。

　　2、研发与技术优势

　　华宝新能始终坚持自主创新和自主研发，在便携储能、家庭储能及光伏产品领域掌握了多项核心技术，并被认定为国家高新技术企业。作为便携储能国家行业标准、便携太阳能板国家行业标准、国家锂离子电池组安全设计指南标准、分布式储能锂离子电池和电池组性能规范第1部分：家庭储能国家行业标准的主要起草单位，公司在行业内的影响力持续提升。

　　公司高度重视研发投入和研发团队建设，近三年研发费用年均复合增长率达86.31%。2023年，公司研发费用投入金额达到1.52亿元，同比增长28.90%，研发人员占比达到20.14%，研发人员中本科及以上占比89.15%。高效的研发转化确保了公司技术的持续升级和产品的不断更新迭代。截至报告期末，公司在审专利435项，已获得境内外专利合计512项，其中发明专利50项。

　　在开发流程中，公司导入先进的汽车行业V-model研发模式，提高了研发产品的可靠性，研发设计阶段严格执行“项目前期风险评估、中期评审、后期监控”的质量管控三步骤，确保最大程度降低项目风险、满足客户需求。2023年公司完成三防产品技术预研，完成宽温域钠电池、固态电池、磷酸锰铁锂的初步技术积累，完成CTP模组结构创新设计和运用，节省产品结构成本的同时缩小产品体积和重量。光伏太阳能板方面，公司开发并量产悬浮集成框架笼式封装便携太阳能板和太阳能板电气绝缘技术，使折叠便携太阳能板重量下降30%，折叠次数提升至4000次以上。这一系列举措不仅拓宽了公司产品的技术护城河，还使得公司在市场竞争中保持领先地位。2023年，公司成功推出了多款旗舰新品，如“Jackery电小二”光充户外电源Pro系列和“Geneverse”固定式家庭储能系统，并计划在2024年持续进行产品迭代上新。

　　通过不断的研发投入和技术创新，华宝新能成功入选全球著名商业杂志《FastCompany》发布的2022年度“全国创新公司50强”（MIC50）榜单，获评碳路中国2023粤港澳大湾区储能科技创新发展成果奖—储能技术创新奖，展现了公司在全球绿色能源转型中的突出贡献和创新实力。

　　3、产品安全可靠

　　公司始终坚持安全第一的理念，保持对行业的敬畏之心，深知产品安全是公司发展的基石，因此自主设计了严格的测试要求，并研发了先进的测试系统，构建了全面的数字化质量控制体系。通过遵循6项安全防护标准，执行9道精细的质检工序，确保每一款产品都达到稳定可靠的质量标准。

　　公司便携储能产品采用全球TOP3品牌高品质全极耳大圆柱电芯，具有高倍率，长循环特性，能量密度高，过流散热能力强，提升了储能电源的循环使用寿命及安全性。公司独家研发的智能快充专利，通过多温度探头精准监控，CFD热管理仿真设计精准提高温度一致性，保证电芯安全，提升快充循环寿命，满足产品安全可靠性要求。同时得益于框架专利保护技术和电气绝缘专利保护技术的研发及应用，公司全系便携太阳能板在全球范围内率先获得TUV权威机构认证的IEC TS63163消费级光伏产品认证，在产品品质、可靠性、安全性上达到国际领先水平。目前公司产品已通过国际UN安全认证、日本PSE、欧盟CE、欧盟RoHS测试、UL认证等多项国际质量认证，为全球用户提供了坚实的安全保障，赢得了广泛好评。

　　公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命，坚持贯彻可持续、全场景、安全可靠的产品战略，持续扩展产品矩阵，并不断优化产品体验，致力于成为行业领军者。2023年华宝新能申报的《高安全光充一体移动储能关键技术开发及产业化》获得2023年度深圳市科学技术奖科技进步奖二等奖，并获评为国家工信部颁发光充户外电源行业首个国家级“绿色工厂”认证，作为全球光充户外储能行业内首家通过IPC QML3级认证企业。

　　4、全球品牌的数字化全价值链M2C模式

　　公司自2011年起便积极构建数字化全价值链M2C模式，集研发创新、智能制造、品牌营销与零售渠道于一体，形成了快速直达全球消费者的竞争优势。这一模式不仅确保了品牌产品能够快速直达全球用户，还通过即时数据反馈，助力营销、研发、制造环节实现产品优化和迭代升级，从而精准满足用户需求，持续提升公司的综合竞争力。

　　在智能制造方面，公司实现了数字化智能制造闭环，集成了智能制造、供应链资源和物流能力。智能制造系统能够实时追踪零件配备流程，确保良品率，并通过防错和零缺陷设计，利用条码实现关键步骤之间的互锁。在供应链管理上，公司采用先进的ERP和SRM系统，实现全球供应商的智能化管理。截至报告期末，公司已设立18个海外仓，拥有12个全球售后服务点，服务范围覆盖近30亿潜在用户。物流方面，公司与UPS、Fedex等全球知名物流供应商建立合作关系，优化全球物流布局，实现最后一公里网点配送，为用户提供卓越的客户体验。在渠道建设上，公司自2015年开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”三位一体的销售模式。截至报告期末，已在全球设立21个品牌官网，覆盖40个国家和地区。同时，通过与全球知名品牌商或零售商的合作，公司产品已进入近9000多家零售渠道，包括Costco、Harbor Freight Tools、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Yodobashi Camera等知名零售商。

　　“全球化”是公司长期坚持的重要战略。2023年，公司产品已在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等多个国家和地区实现销售。为加快全球市场开拓，公司已在多个国家设立本地子公司和本土化运营团队，提升国际品牌的本土化竞争力。

　　公司将继续深化全球品牌的数字化全价值链M2C模式，不断优化智能制造、供应链和物流体系，加强渠道建设，致力于成为全球一流的绿色能源品牌。

　　5、人才优势

　　公司秉承以人为本的用人理念，高度重视人才梯队建设，组建了包括中国、美国、德国、日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、波兰等国际化团队、积极实施多元化、本地化人才管理策略，并建立了长期激励机制，旨在吸引和留住优秀人才，与公司共同成长。截至报告期末，公司本科及以上学历的员工占比已达55%，研发人员占比达到20.14%，为公司注入了强大的创新活力。

　　公司重视员工的专业能力提升，制定了系统的管理培训制度，并不断完善培训体系，确保员工能够持续学习、不断进步。同时，公司建立了科学的晋升通道和管理机制，为员工提供广阔的职业发展空间。公司注重公平的分配机制，鼓励员工积极进取，通过合理的回报机制回馈员工的贡献。此外，公司还积极打造雇主品牌，荣获猎聘广东年度非凡雇主、领英全球人才吸引力雇主、北森2023中国人才管理创新典范、前程无忧2023人力资源管理杰出雇主、阿德莱德大学2023最佳合作雇主等多项荣誉，进一步提升了公司在人才市场的竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　全球经济的不稳定、消费降级以及行业竞争的加剧，给便携储能产品行业带来了诸多挑战。尽管行业处于发展初期，市场规模且渗透率有着巨大的提升空间，但众多企业的涌入使得市场竞争异常激烈。在欧洲市场，由于天然气价格回落和能源危机常态化，储能产品库存攀升；而在日本市场，消费者性能偏好的变化也加剧了市场竞争。因此，公司在欧洲、日本等主要市场的销量出现了下滑，产品成交单价也随之下跌，导致2023年销售收入下降。

　　短期内，价格战对公司营收构成挑战；但长远来看，价格下降有助于提高用户接受度和购买意愿。在便携储能行业，产品安全性和稳定性至关重要。因此，公司坚定投入产品研发和品牌构建，以保持技术和品牌领先地位。由于便携储能产品的市场渗透率尚处于较低水平，提升消费者对产品和品牌的认知变得尤为关键，品牌建设是一个长期且系统性的工程，需要持续投入和曝光。2023年在竞争环境加大的背景下，公司仍维持了一定的营销费用、研发费用的投入，确保构建长期的品牌影响力和品牌价值。但品牌建设的效果在销售收入层面存在滞后性，初期可能对公司财务指标产生一定的负面影响。但公司认为，通过不断地对消费者进行品类教育和提升品牌认知度，能够逐步推动便携储能产品的市场渗透率上升，进而提升公司的市场占有率。

　　此外，公司在新一代电池技术和家庭储能技术等核心领域取得了重要的研发进展。持续的研发投入和高效的成果转化，加速了新品的推出和家庭储能产品的上市进程，推动了产品的迭代升级，进一步构建了公司的核心竞争力，并为用户带来了全新的产品体验，不断满足市场的多样化需求。

　　受多重因素影响，2023年公司实现营收23.14亿元，同比下降27.76%，公司归母净利润亏损1.74亿元，同比下降160.55%。面对复杂多变的经济环境，公司将采取一系列措施积极应对。公司将推进降本增效，优化营销策略，加强品牌建设和研发创新，不断提升产品性能和质量，以满足消费者的需求。同时积极开拓新市场，拓宽产品线，寻找新的增长点，以实现公司的稳健发展。具体分析如下：

　　（1）毛利率分析

　　2023年公司毛利率39.71%，同比下降4.61个百分点。受去年高价成本库存影响，以及为应对市场竞争，公司阶段性加大产品促销力度，导致报告期毛利率有所下降。但随着库存商品逐步出清和原材料价格回落，2023年下半年毛利率环比增长1.04个百分点，公司毛利率有望持续回升。

　　（2）销售费用分析

　　2023年销售费用8.21亿元，同比下降6.52%，销售费用率35.49%，同比上升8.06个百分点。公司为了提升品牌影响力，持续加大品牌建设力度，导致品牌营销费用率同比增长。此外，随着新市场不断拓展，本土化团队和官网运营团队的建设也带来了销售人员和相关费用的增加。公司积极推进降本增效的战略目标，强化销售目标与营销预算的绑定，优化广告推广策略和素材复用，从而提高了对品牌营销费用的管控力度。经过调整广告投放策略，2023年下半年，公司的销售费用率环比下降了2.80个百分点。

　　（3）管理费用分析

　　2023年管理费用为2.21亿元，同比增长58.88%。随着公司国际化发展的阶段性深入，全球市场的布局与拓展取得了显著成效。但公司员工人数的增加和办公场所的扩大，管理费用也呈现出同比增长的趋势。公司在2023年下半年积极采取提升人均能效比和精细化管理的策略，使管理费用率环比下降了3.80个百分点。未来，公司将继续通过一系列的精细化管理措施，推进数字化建设，并落实降本增效的举措，旨在进一步提高公司的经营管理效率。

　　（4）研发费用分析

　　2023年公司研发费用为1.52亿元，同比增长28.90%，研发费用率6.55%。公司始终坚守自主创新和自主研发的理念，推动研发投入的同比增长。在新一代电池技术和家庭储能技术等关键领域，研发工作取得了显著进展，并获得了境内外共计512项专利，其中发明专利占据50项，此外在审专利435项。公司致力于拓宽产品的技术护城河，不断推动产品的迭代升级。2023年“Jackery电小二”品牌的一款太阳能板产品和六款户外电源产品，均荣获了国际权威第三方认证机构TV南德颁发的产品碳足迹核查声明，这充分证明了公司产品在环保和可持续性方面的卓越表现。此外，公司旗下全场景家庭绿电专家品牌“Geneverse电掌柜”，成功推出了固定式家储第一代产品，实现了从光伏发电到电化学储能为一体的家庭绿电产品，为全球用户提供绿色低碳、智能易用、安全可靠的产品及服务。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业发展情况

　　2、公司发展战略

　　应对全球气候变化，顺应全球双碳大趋势，华宝新能立足于自身发展阶段，致力于为全球用户提供全场景绿色低碳、智能易用、安全可靠的能源解决方案。自2015年起，华宝新能便实施全球绿色能源发展战略，凭借作为“便携储能第一股”的资本市场优势，加速推动创新，构建绿色能源生态，推动行业健康有序发展。公司坚守“让绿色能源无处不在”的企业使命，将加速全球民众生活向绿色低碳转型，减少碳排放，保护地球。

　　3、公司经营计划

　　面对2024年的机遇与挑战，公司管理层将坚守使命，贯彻长期主义，秉持客户至上的理念，稳健推进各项业务。尽管全球经济增长乏力，竞争加剧，但环境恶化与能源转型的推进为绿色能源产品带来了广阔的市场空间。为此，公司将全面提升核心竞争力，为全球用户提供优质、环保且经济实惠的绿电产品，推动绿色低碳转型。具体经营计划如下：

　　（1）巩固便携储能及光伏行业领导地位

　　公司将深入洞察市场需求，加速便携储能及光伏产品的迭代创新，计划率先推出DIY Solar Generator产品，以满足家庭居家生活的新需求。同时，公司将精耕细作战略市场，深化渠道布局，完善本土化运营，巩固在便携储能市场的领导地位，并持续提升品牌的全球认知度和美誉度。

　　（2）加快全场景家庭绿电业务布局

　　公司将全场景家庭绿电产品作为新的核心业务发展方向，依托本地化团队的经验和资源，迅速拓展渠道网络。借助资本优势，公司将加大全场景智能家庭光储绿电系统的研发力度，推出适应各种应用场景的系列产品。同时，发挥海外Jackery品牌和用户优势，加速渠道布局与产品销售，构建全场景家庭绿电战略布局，推动业绩实现显著提升。

　　（3）强化研发、生产、品牌、零售的数字化M2C运营能力

　　围绕全球化发展目标，公司将致力于提升品牌营销、产品管理、研发创新等核心流程的运营能力。通过构建数字化品牌营销平台，优化客户体验管理体系，实现更高效、更精准的运营。这将有助于公司更好地把握市场机遇，提升整体竞争力。

　　（4）持续培育新兴市场

　　公司将持续投入资源培育中国、东南亚、拉丁美洲、欧洲等新兴市场，深入洞察这些市场的需求特点，推出符合当地市场需求的产品。通过不断优化产品结构和市场布局，实现新兴市场的突破，为公司未来的可持续发展奠定坚实基础。

　　4、公司可能面对的风险

　　（1）宏观经济与市场的风险

　　公司境外业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司，负责海外市场的销售、售后服务等。报告期内公司境外销售收入占比较高，为公司营业收入和利润的主要来源，对公司经营业绩有较大影响。当前全球正面临经济衰退、通货膨胀等带来的经济压力，居民消费支出持续受到影响，若未来全球范围内宏观经济和市场需求持续下滑，将影响整个行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。同时业务所在国家及地区的政治稳定、法律政策、行业标准等因素的变化也将对公司的经营产生不利影响。

　　应对措施：公司将坚持“全球化”的长期经营策略，密切关注国内外政治经济走势和政策动态，继续巩固核心市场，深度挖掘具有发展潜力的增量市场，降低单一国家政策波动带来的影响。同时公司将加快构建全球数字化品牌营销平台能力，提高营销精准性和效率，依托领先的研发创新实力，完善产品矩阵，构建新的利润增长曲线。

　　（2）市场竞争加剧的风险

　　随着便携储能行业技术的快速革新、商业模式和营销手段不断发展，市场参与者数量、行业规模均呈现高速增长态势，由于便携储能产品拥有较高的利润率水平和较广阔的市场空间，部分竞争对手通过低价竞争的方式加剧竞争态势，公司将面临行业竞争者增多、市场竞争加剧的风险，可能会导致公司在经营扩张过程中面临更大竞争挑战，导致业绩增速放缓、利润空间收窄的情况，从而影响公司经营业绩和财务状况。

　　应对措施：公司将根据市场竞争态势动态调整经营策略，把握行业发展趋势，确保市场占有率，洞察用户需求，强化全球品牌的认知度和美誉度，通过领先的研发创新实力，完善产品矩阵，持续深化“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”的全渠道布局，优化全球客户体验管理体系，为全球用户带来更加安全和极致体验的绿色能源产品和服务，进一步提升公司产品的市场竞争力。

　　（3）毛利率及净利率下滑的风险

　　受海外市场通胀持续、便携储能产品市场竞争加剧、主要原材料价格及费用增加等因素影响，公司综合毛利率、净利率有所下滑，2023年业绩出现亏损。未来公司若不能及时适应市场竞争变化，有效应对市场竞争加剧、进一步提升品牌溢价能力、控制期间费用及主要原材料的采购成本，公司将面临毛利率及净利率持续下滑的风险。

　　应对措施：公司将密切跟踪市场情况，精耕核心战略市场，加快布局新兴市场，加速产品更新迭代，提高产品核心竞争力，稳步提升公司市场占有率，强化产品的定价能力。在内部运营管理方面，加强原材料成本管控，通过规模化采购、强化与供应商的战略合作等方式降低原材料成本，推进渠道精细化运营，提高人均能效比，加强管理、营销等费用的管控，保障合理费用支出的同时削减不必要支出，提升费用支出的投入产出比，实现内部降本增效，从而提升公司毛利率及净利率。

　　（4）存货管理风险

　　为快速响应市场需求，保证存货供应的充足性及物流运输的及时性，提升境外终端客户的消费体验，公司需要置备一定规模的存货。若公司存货管理不善，出现损失或损坏等情况，将直接影响公司对外销售情况，进而对经营业绩造成不利影响。此外，若公司整体销售放缓导致存货周转不畅，而公司未能有效应对，则可能出现存货跌价的风险。

　　应对措施：公司引入供应链领域先进的预测系统，依托销售和供应链的高效协同提升预测的准确性，并按日、周、月对销售数据进行可视化监控，滚动调整供应计划，通过M2C全链条快速联动，从而降低库存风险。同时通过供应链的模式优化，兼顾采购批次、物流整柜及物流成本，选取最优采购、生产、物流策略，持续优化柔性制造、弹性交付的模式，在保障市场需求的前提下不断提升存货的周转率来降低库存成本和风险。

　　（5）汇率波动风险

　　公司境外销售收入占比较高，公司境外业务主要以美元、日元、欧元、加币、英镑和韩元为结算币种，但公司的原材料采购主要以人民币为结算币种。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和毛利率以及净利率水平，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。

　　应对措施：为有效防范外币汇率大幅波动的风险，公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》，并配备了专业人员持续地开展外汇套期保值业务，持续提高外汇资金使用效率，增强财务稳健性。