双枪科技2023年年度董事会经营评述

双枪科技（001211）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为碗筷、刀板、锅铲等。日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。根据国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额达47.15万亿元，比上年增长7.2%。国家出台的系列稳增长、稳就业、稳物价的政策效应逐步显现，国民经济整体企稳回升，市场需求逐步恢复。居民生活水平快速提升带动行业发展，根据国家统计局数据显示，2023年末我国人均可支配收入39,218.00元，比上年名义增长6.30%；居民年均消费支出26,796.00元，比上年名义增长9.20%；其中居民人均生活用品及服务消费支出1,526.00元，增长6.56%，占人均消费支出的比重为5.70%。总体看来，人均收入提升带来居民消费水平的不断提高，促进消费结构升级，带动日用餐厨具行业向上发展。但也要看到，在互联网平台低价商品的冲击，以及消费者观念转变等多重因素的影响下，市场消费降级的趋势明显。

　　随着扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民外出旅行意愿增强，文化旅游市场持续火热，各类餐饮和旅游服务的消费快速增长，大大加快了餐饮行业的全面复苏。根据国家统计局数据显示，2023年全国餐饮行业收入突破5万亿元，比上年增长20.4%，高于社会消费品零售总额增长速度。居民可支配收入增加，推动在外就餐人数以及频次增长，日用餐厨具作为就餐过程使用的必要工具，餐饮行业的快速发展将直接带动日用餐厨具的需求量增加。与此同时随着公司竹笋、竹炭等新产品在餐饮渠道的拓展，规模效应将逐步释放，总体来看餐饮市场长期空间显著。

　　电子商务的快速发展大幅提升日用餐厨具企业产品覆盖能力。随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务实现了跨越式的发展。根据国家统计局数据显示，2023年末我国互联网普及率高达77.50%。2023年我国实物商品网上零售额为154,264.00亿元，比上年名义增长11.00%，占社会消费品零售总额的32.72%。同时短视频和直播电商的快速发展，为日用餐厨具企业带来发展机遇。值得注意的是2023年电商平台间价格竞争加剧，百亿补贴争抢流量，同时产业带商家、白牌商家的低价冲击较为激烈，商家的高性价比产品和供应链优势倍受考验。

　　中国竹产业目前正处于上升期，随着市场消费者对环保和安全意识的加强，“以竹代塑”政策的推进，竹产业将会迎来新一轮的增长。数据显示，竹产业横跨一二三产业，产值从2010年的820亿元增至2022年4,153亿元，年均增长30%以上，根据2021年11月国家十部委发布的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，预计到2035年总产值将超过1万亿元，发展空间巨大。2023年10月，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确到2025年，以竹代塑产业体系初步建立，产品质量、产品种类、产业规模、综合效益进一步提升，重点产品市场占有率显著提高。同年11月，《“以竹代塑”全球行动计划（2023-2030）》在首届以竹代塑国际研讨会开幕式上正式发布，提出以竹代塑六大行动目标、23项具体行动。2023年全国两会期间，“竹产业”成为两会热点话题。 政府对“以竹代塑”政策的支持，让全国各地的上中下游竹制品产业链看到了新的发展方向。

　　公司在2023年积极响应国家政策，提出笋竹两用、五大产品、吃干榨净的经营战略，利用连锁工厂模式打造公司第二曲线，将在未来3-5年内在中国主要竹产区开设连锁工厂，以大量消耗优质原竹的竹材，加工竹签、竹筷、竹板、竹炭等产品，实现全竹产业的综合利用，实现就地生产、就近销售。2023年10月公司一号连锁工厂江西双枪顺利开业，标志着公司优质竹材连锁工厂的正式亮相。同年公司通过7,000万元收购三明和桃江两大竹笋精深加工工厂，真正做到了笋竹两用的经营模式。公司依托近30年竹材加工的经验以及全渠道的营销优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，促进竹业领域三产协同发展，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。

　　从消费结构来看，居民收入提升促使日用餐厨具消费升级，推动日用餐厨具行业的发展；餐饮行业快速发展、电子商务的持续发展，直接带动日用餐厨具需求。推进竹产业创新发展的政策也给公司带来了巨大发展机遇，不断拓宽公司的发展空间。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1,000种单品。报告期内，公司积极推进“精致厨具、优质竹材”战略定位，提出“精致厨具、生活耗品，优质竹材、极野鲜笋”的经营思路。

　　（一）精致厨具方面

　　在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为重点发展的战略品类，积极布局一次性餐具等生活耗品。报告期内公司围绕厨房场景积极打造精致厨具产品矩阵，同时非常注重产品的创新升级，适时推出功能丰富、设计时尚、材质多样、工艺环保的新产品，2023年推出的奶盖锅、动物筷等产品深受消费者喜爱。

　　渠道方面，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，实现国内外全渠道覆盖，线上品类销售行业领先，线下大客户深度绑定，跨境电商推动品牌出海。

　　报告期内线上电商价格战竞争愈发激烈，各大平台推出百亿补贴等活动优惠争抢流量。面对线上平台之间的价格竞争以及白牌商家的低价冲击，公司积极调整营销方式，实现线上业务利润水平与去年持平。2023年公司线上业务深度挖掘渠道潜力，在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实现增长，与此同时大力发展直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房场景全覆盖。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行业领先地位。

　　线下业务方面，近年来线下传统商超面临国内市场环境的多重冲击，传统大而全的铺货模式难以满足当前消费者需求，传统商超面临营收下滑压力。2023年公司线下业务在做市场重心调整，一方面更加注重销售的回款和动销，降本增效成为工作重点；一方面持续调整渠道结构，全面拥抱仓储式会员超市；与此同时进入生活耗材领域，加大一次性餐具等生活耗品的销售。线下定制业务随着公司募投项目“年产 3000 万件餐厨配件生产加工基地建设项目”逐步投入生产，公司通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定宜家、双立人等大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。

　　外贸业务，公司已与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，得益于跨境电商的加速布局，公司外贸业务近两年呈现持续增长态势，通过整合供应链优势、强化ODM定制服务能力，实现国外主流商超、国外品牌商的多元化发展。2023年公司重点运营跨境电商业务，不断提升对大客户的拓客能力，同时外贸团队积极参加中国进出口商品交易会、美国芝加哥国际家庭用品博览会等国内外展会，利用展会+平台的引流方式，进一步拓展欧美市场的传统商超及当地品牌商，实现线上线下（300959）两边布局，促进外贸业务稳定增长。

　　（二）优质竹材方面

　　优质竹材作为公司的第二增长曲线，报告期内公司首次提出笋竹两用、五大产品、吃干榨净的经营模式，利用连锁工厂加工竹筷、竹板、竹签等产品，此外重点发力聚焦餐饮市场的竹炭、竹笋新产品。竹炭是对竹材加工过程中产生的下脚料竹粉进行再次加工生产而来的，是一种自然资源综合利用下的产物，竹炭项目主要以烧烤炭为代表产品。竹笋具有高蛋白、高膳食纤维、低糖低脂等食用价值，公司推出的食材笋、调味笋、零食笋三大品类，利用低温锁鲜专利技术，可以实现一年四季吃鲜笋。优质竹材从连锁工厂布局和五大产品规划展开，利用公司过去近 30年积累的竹材加工技术以及全渠道营销能力，实现全竹产业综合利用，促进竹业领域三产协同发展。同时为积极应对市场环境变化，提高产品附加值，培育极野鲜笋拓展公司发展空间。

　　连锁工厂下的烧烤炭主要聚焦餐饮渠道，通过公司自营和经销商两种模式开展，利用公司既有的经销商网络、现有的服务团队进行复制开发，快速低成本切入竹炭市场。线下以大中型连锁餐饮客户、经销商为重点，同时也将通过社群电商等渠道线上销售户外场景的烧烤炭。在笋竹两用的经营理念下，报告期内公司推出极野鲜笋项目，主攻餐饮大客户的营销思路，并在传统超市、生鲜超市、零食超市三大超市全渠道覆盖，同时也将陆续在天猫、京东、抖音等电商全平台分销。2023年公司成立全资子公司浙江极野食品饮料有限公司，进军中国竹笋市场，陆续在沈阳、上海、重庆、广州等地举办餐饮展、火锅展，通过参加各种大型展会推广公司产品，采用展会营销等方式开发经销商、地方性超市、餐饮客户，结合原有的餐饮渠道拓展新市场，助力公司实现新的业绩增长。

　　公司向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保用餐厨具产品，深受消费者喜爱。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会的餐厨具供应商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。

　　公司高度重视研发创新，子公司浙江双枪是高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有51项发明专利、141项实用新型和246项外观专利，曾荣获“国家知识产权优势企业”“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”、“浙江省专精特新中小企业”等殊荣。

　　公司立足于璀璨的中华文化，以市场需求为导向，以精湛工艺对竹木材料进行深加工，并以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司自成立以来一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。产品得到市场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”等殊荣。经过近30年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了具有竞争力的全竹产业链加工能力、研发创新能力、规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。

　　1、全竹产业链加工能力：综合利用优势处于行业领先地位

　　依托近 30年的竹材加工经验，公司已将竹资源的开发利用做到极致，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经济价值的产品，实现竹材的综合利用。公司建立的气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。

　　2023年公司在江西资溪投资建设的年加工20万吨毛竹项目，公司一号连锁工厂江西双枪正式开业，江西双枪占地107亩，建筑面积 5.56万平方米，现阶段主要加工竹筷、竹签和竹炭产品。凭借着先进的技术及加工理念，江西双枪做到了全部工序实现机械化生产，大部分工序实现自动化生产，少部分工序实现了智能化工厂，力争人均产值超过100万。公司自行研发的气炭联产供热系统及零排放自循环污水处理系统，让江西双枪真正实现“原竹进来，成品出去”的产业链加工模式。公司具备全竹产业链加工能力，利用规模优势实现竹材的综合利用。

　　2、研发创新能力：技术研发处于行业领先地位

　　作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，每年投入数千万元用于研发，通过多年的技术研发积累，公司目前拥有51项发明专利、141项实用新型和246项外观专利。坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。

　　公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”、“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出植物纤维复合材料、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。与此同时公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动组装机”、“自动抛光机”、“自动包装机”、“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，同时配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。强大的研发创新能力使得公司竞争优势突出，在行业内具有领先地位。

　　3、规模化生产能力：强大的加工水平处于行业领先地位

　　公司已在浙江杭州、庆元、龙泉，江西资溪，福建三明，湖南桃江等多地建立加工生产基地，员工超1,300人。为推动“精致厨具、优质竹材”的战略定位，公司投资建设年产 3,000万件餐厨配件生产基地项目、年加工20万吨毛竹等项目。随着日用餐厨具自动化生产基地建设项目的推进实施，公司进一步加大制造装备升级力度，全面提高产品质量，改善车间作业人员的工作环境。通过建设智能化立体仓储系统，进一步提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。公司拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。

　　4、全渠道营销能力：深化全渠道战略，完善的销售渠道处于行业领先

　　公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括稳定的经销商体系，快速崛起的电商业务，持续增长的外贸业务，以及处在发展期的餐饮业务。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，实现差异化竞争。线下业务公司调整渠道结构，全面拥抱仓储式会员超市，同时进入生活耗材领域，加大一次性餐具等生活耗品的销售。餐饮业务聚焦大客户，通过原有业务与海底捞、锅圈食汇等建立良好合作，借助展会营销拓展新客户。外贸业务加速布局，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时积极布局跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。

　　5、体系化人才培养能力：完善的培育体系培养一群优秀稳定的管理人才

　　专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近 20年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。报告期内，公司的管理团队基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。

　　学习力决定竞争力。报告期内，公司导入卓越绩效、人才升维、组织提效、高效营销等管理体系，针对公司战略性关键岗位，完善其产品手册、技能培训，通过入职集训、日常培训、师徒带教的培育模块，快速实现人才的复制，实现企业绩效的持续增长。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司实现营业收入101,078.21万元，归属于上市公司股东的净利润-1,186.70万元。其中，其他餐厨具产品全年实现收入35,495.58万元，同比增长46.15%；筷子全年实现收入20,166.09万元，砧板全年实现收入25,724.96万元，勺铲全年实现收入9,120.16万元。境内业务全年实现收入79,323.68万元；境外业务全年实现收入21,754.54万元，同比增长36.64%；线上销售全年实现收入31,745.49万元；线下销售全年实现收69,332.73万元。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局

　　2、公司发展战略

　　公司立足于日用餐厨具主业，成为日用餐厨具行业最具竞争力的细分行业龙头企业。秉承着“成为工业文明典范，让世人生活更美好”的企业使命，公司以“追求品质，真诚守信”为核心价值观，致力于“普天之下，有华人处，就有双枪竹木”的愿景，聚焦“中国精致餐厨具第一品牌”、“全球销量最大的竹材供应者”的发展战略目标，围绕“精致厨具、优质竹材”的战略定位，以产品创新和品牌建设为战略驱动，力求成为具有全球竞争力的一流企业。

　　公司力争保持和巩固企业在行业的领先地位，通过不断的人才引进，加大对信息化管理体系的研发投入，逐步打造出行业领先的竹木、复合材料日用餐厨具研发中心，并不断地研发、设计、生产新型环保、时尚、多元化的日用餐厨具，以满足未来市场消费升级的需求。公司也将不断加大技改投入，引进先进的生产设备及自动化生产线，全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。与此同时，公司将进一步拓展各种渠道，从广度和深度上继续挖掘，努力将“双枪”打造成国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌。

　　3、经营计划在报告期内的进展情况

　　（1）经营计划完成情况

　　2023年度，公司实现营业收入101,078.21万元，归属于上市公司股东的净利润-1,186.70万元。

　　4、2024年度经营计划

　　2024年公司将更加注重经营效率的提升，稳步有序推进转型。新一年度公司在原有碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外，配套加入一次性餐具等生活耗品，餐饮市场的竹笋、竹炭等，有望大大提升产品的复购率和周转率。通过产品结构的调整，餐饮客户的积累，不断加快库存和应收款的周转效率，同时采取各项措施降本增效，着力提高资产的运营效率。

　　在上述背景下，公司通过实施客户战略、产品战略和人才战略不断提升竞争力，加强抗风险能力。公司将坚持创新驱动发展战略，实施细分赛道的差异化竞争策略，借助新营销方式和新渠道通路，持续扩大市占率，努力实现高质量、可持续发展。新年度公司高度重视研发创新、渠道深化、管理改革和人才建设等工作，进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：

　　（1）坚持研发创新，保持行业领先水平

　　技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平，关注竹材技术改进，一次性餐具领域的核心技术。随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。

　　（2）深化全渠道战略，巩固行业领先优势

　　公司作为日用餐厨具供应商，产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。为巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络尤其关注餐饮渠道。

　　线下业务全面拥抱仓储式会员超市，重点发力一次性餐具等生活耗品。与此同时公司充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。线上业务专注增长策略，通过开拓新渠道来扩充销售视野，加快品类扩充打造厨房生态链，同时以创新迭代设计为重点打造产品护城河。2024年将更加重视线上品牌营销，通过短视频、直播等多种形式获取曝光。外贸业务，公司更加注重客户类型的多元化发展，利用强大的定制化服务能力，利用展会+平台的引流方式，实现线上线下双边布局，加速品牌出海，促进外贸业务稳定增长。

　　（3）全面提升管理效率，建设一体化管理体系

　　一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理。公司以战略层面和业务层面为抓手，推进信息化建设，预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。

　　（4）加强人才梯队建设，保障企业快速发展

　　公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。公司持续坚持校招为主的招聘理念，采用人才辈出的培养机制，每年为公司增添大量新思想、新人才。通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。