威士顿全面提升业务深度和广度：加码全国市场 完成核心产品“上云”工作

近日，威士顿（301315）公布了2023年年报，在保持业绩稳定的同时，不断提升业务的深度和广度，为未来布局。

年报显示，去年威士顿在加强研发、营销、薪酬等支出的背景下，保持了业绩的稳定性。报告期内，公司销售费用上升了20.76%、研发费用上升了13.97%，但公司实现营收3.13亿元，归属于上市公司股东的净利润5826.89万元，与上年基本持平。

在公司的持续努力下，2023年威士顿的业务深度和广度都有所提升。广度方面，公司跨地域、跨行业发展取得突破，逐步拓展华东、华南和华北等地区的其他行业客户；深度方面，公司积极进行国产化的适配与测试，满足国产化需求，并且与华为合作，实现了核心产品“上云”。

加码全国市场 跨地域、跨行业发展取得突破

资料显示，威士顿业务主要围绕数字化和智能化转型构建工业软件和数据产品体系，为工业和金融行业客户提供工业软件和通用新兴技术软件产品及相关服务。其中，公司70%左右的营业收入来自工业领域，另外约30%左右则来自金融领域。

近年来，国家积极推动制造业和金融业的智能化、数字化转型。制造业方面，2024年政府工作报告指出，实施制造业数字化转型行动，加快工业互联网规模化应用。金融业方面，根据头豹研究所数据披露，2018年，大数据技术在我国金融行业的市场规模达到471亿元。预计到2023年，这一市场将增长到1512.30亿元。

为了抓住制造业、金融业智能化、数字化转型这一战略机遇，威士顿依托自身的技术优势，不断加码全国市场，以促进公司的跨地域、跨行业发展。

跨地域方面，威士顿根据自身发展的战略布局和客户所处行业的发展趋势，在华东及华东以外地区组织资源投入，参与客户新项目的方案规划和论证，探索新技术应用的创新项目应用落地。随着拓展步伐加大，报告期内，公司在华南、华北和华中区域的业务增幅较为明显，收入规模及在营收中的占比均有明显增长。

跨行业方面，在工业领域，威士顿正在逐步拓展新的市场应用领域，例如交通运输、港口物流、电力等领域。比如，2023年，公司参与了上海、山东等地的港口项目的建设，提供了生产调度与运行监控的信息化、可视化与数字孪生的应用开发服务。在金融领域，威士顿以数字化金融领域为应用场景，逐步拓展金融行业客户，目前客户已经包括银行、保险公司、基金公司等。

加深护城河：积极完成国产化的适配 与华为合作实现核心产品“上云”

“打铁还需自身硬”，威士顿业务的持续拓展，离不开公司的技术实力。近年来，威士顿聚焦工业软件国产化以及助力客户智能制造落地的实现的战略业务方向，从存量客户应用智能化升级和新客户智能化/国产化替代两个方面，抓住智能制造的制造业升级机遇，实现公司的高质量发展。

为了抓住工业软件的国产替代机遇，威士顿积极融入华为、阿里等国内新兴IT领军企业的生态，已经获取相应的能力认证与合作资质，核心产品能够部署运行在华为、阿里的云平台之上；同时，公司的产品也进行了其他国产化适配与测试，能够在国产化的主流服务器、数据库和中间件之上稳定运行，满足目前国产化的整体要求。

在此基础上，威士顿深化了与华为的合作，构建了“威士顿云MES（制造执行系统）+华为云”的行业解决方案，实现了首个核心MES系统“云化、微服务化、中台化”的解构上云工作，为公司后续业务拓展产生良好的示范效益。

据悉，威士顿与华为联合发布的烟草MES系统联合解决方案，是通过对生产管理要素的全面数字化、生产执行过程的全面感知、生产领域业务过程的一体化管控，实现生产过程的全面优化，帮助烟草工业企业完成数字化、网络化到智能化的转型升级。

并且该解决方案遵从了烟草行业最新的“微服务+中台”的技术要求，能够帮助烟草企业建起“标准化、中台化、智能化”的业务管理新机制。

除了国产化，智能化也是威士顿的主要发展方向之一。目前，威士顿主要通过布局AIGC领域，完成公司产品的智能化升级。

在软件产品领域，威士顿充分利用人工智能技术对公司现有产品进行补强，使之能够助力客户业务过程生成客观数据、再通过数据运营挖掘数据资产价值，形成智能决策模型，最后反哺业务，实现闭环。

除此之外，威士顿还加速了公司AIGC产品的研发，产品测试版已经发布，将会为客户的知识管理、敏态数据应用以及人机交互方式带来新的价值和创新式的体验。