读客文化2023年年度董事会经营评述

读客文化（301025）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、宏观层面

　　1）2023年6月，习近平总书记出席文化传承发展座谈会并发表重要讲话，用“连续性、创新性、统一性、包容性、和平性”为中华文明画像，深刻阐明了“两个结合”特别是“第二个结合”的重大意义，强调“在新的起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明，是我们在新时代新的文化使命”。为坚定文化自信自强，扎实推进中华民族现代文明和社会主义文化强国建设指明了前进方向、提供了根本遵循。

　　2）2023年10月，全国宣传思想文化工作会议在北京召开，会上传达了习近平总书记对宣传思想文化工作的重要指示，并首次提出了习近平文化思想，明确了新时代文化建设的路线图和任务书。各出版集团多次召开学习贯彻习近平文化思想专题研讨会，肩负新的文化使命，把深入学习贯彻习近平文化思想作为当前最重要的政治任务。

　　3）国家新闻出版署发布《关于组织实施2024年度出版融合发展工程通知》明确表示，要深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，锚定文化强国、出版强国建设目标，顺应数字经济发展趋势，深入实施国家文化数字化战略和重大文化产业项目带动战略，大力推动出版深度融合发展，塑造出版业高质量发展新动能新优势，促进出版业更好担负起新的文化使命。国家政策的出台有利于推进出版业顺应数字化改革。

　　4）今年政府工作报告首次提出“深入推进国家文化数字化战略”，是党中央、国务院历来高度重视国家文化数字化工作的又一体现。

　　从近年来相关政策可以看到，我国不断加强数字文化产业顶层设计，陆续出台了各项支持举措。比如2017年出台的《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》明确了我国数字文化产业的基本概念；2020年印发《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》，为我国数字化建设迈向更高水平进一步指明方向；2021年，实施文化产业数字化战略被正式写入国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要；2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，提出了八项重点任务，其中一项就是加快文化产业数字化布局。

　　内容生产是文化产业数字化的重要根基，对出版行业来说，未来仍将要继续推进企业数字化建设，提高数字化内容生产水平，保障数字文化新业态长远发展，助力推进实施国家文化数字化战略。

　　2、行业层面

　　1）2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码洋规模为912亿元。

　　回顾近几年整体零售市场的发展，自2020年之后，图书零售市场一直处于波动发展状态，2023年作为全面放开后的第一年，恢复和发展成为主旋律。从出版行业来看，2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促背景下，第四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。

　　2）从码洋同比看，图书零售市场恢复到了正向增长。2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码洋的正向增长形成了鲜明对比，这一差距背后直接指向折扣的变化，2023年零售折扣从2022年的6.6折，下降至6.1折。

　　3）渠道演变和发展是近些年一直讨论的话题，从早些年的实体店作为主战场发展到网店作为主要销售渠道，网店渠道从早期的货架电商为主，发展到现在以短视频电商为流量高地。2023年短视频电商依然呈现高速增长态势，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力。实体店渠道依然呈现负增长，同比下降了18.24%，平台电商和垂直及其他电商分别下降了3.68%和10.08%。

　　从渠道码洋构成看，平台电商依然是规模最大的渠道，码洋比重为41.46%，其次是短视频电商，码洋比重为26.67%，超过垂直及其他电商（2023年码洋比重为19.93%），成为第二大销售渠道，实体店渠道码洋比重为11.93%。和2022年相比，除短视频电商码洋比重增加外，其他渠道码洋比重均有不同幅度的下降。从头部图书看，短视频渠道头部图书的码洋贡献在增加，销量在10万册以上图书的码洋占比明显提升，而其他渠道头部图书的码洋贡献都有所下降。

　　4）从2023年各类图书的码洋构成来看，少儿类是码洋比重最大的类别，码洋比重为27.21%，但同时也是码洋比重降幅最大的门类。其次是教辅和文学类，码洋比重均在10%以上，学术文化和经济与管理类码洋比重在4%-10%。从不同细分渠道看，少儿类码洋比重在短视频电商中降幅最大，教辅、文学、学术文化和经济与管理类在短视频电商中码洋比重均同比上升。

　　5）图书零售市场中头部效应明显，销量前1%的品种能为市场贡献近60%的码洋，销量前5%的品种能为零售市场贡献80%以上的码洋。所以头部图书的变化，直接关系到整个图书零售市场的增长变化。从金品种来看，2023年进到金品种行列的图书品种在增多，同时这部分图书的码洋贡献也在增大。与此同时，从金品种的销售渠道分布来看，可以明显看出在短视频渠道销售比例高的品种在增多，同时在金品种新书中也可以发现类似现象。但是从新书的销售生命周期来看，新书在短视频电商渠道的销售时间更短，在短视频渠道销售的新书中，只销售1个月的图书品种占比达到16.4%，首次动销6个月之后就不再动销的品种占比超过60%，而其他渠道新书销售的生命周期更加连续和持久。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。

　　读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：

　　1、纸质图书业务

　　纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。

　　根据开卷信息的统计数据，公司2023年码洋占有率为1.01%、实洋占有率为1.03%，均较2022年下降了0.18个百分点，整体实洋品种效率保持在10.29。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中名列第五。2023年度内实现上市新品图书260种，较2022年上升5.26%。

　　2、数字内容业务

　　数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书平台保持着长期良好的合作关系。

　　2023年公司持续推进纸电声联动，成功制作完成了著名作家上野千鹤子的代表作《厌女》的有声书，推进纸电声联动，实现了新品营销端的持续联动；与影视热播剧《三体》、《云襄传》等联动，上架了电子书和有声书；《大唐兴亡三百年》有声书在单平台累积播放量过亿，成为长期销售的优质产品。

　　2023年由于平台预付金的减少，数字内容业务较2022年略有下降了9.13%。

　　3、版权运营业务

　　基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。

　　2023年公司继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功输出了《一个死后成名的画家又回来了》、《老谋子司马懿》、《小学生自立生活漫画》、《半小时漫画三国演义》及“小学生安全漫画”系列新品，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力。

　　在影视版权输出方面，公司2023年继续坚持精品路线，成功落地了五个项目，共实现营业收入1,033万元。

　　4、新媒体业务

　　公司在微信、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君”、“秃头老板”等一系列新媒体账号，定期推送的优质内容吸引粉丝。基于粉丝规模，公司开展文化增值服务。一方面通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面通过文化增值服务实现推广收入。

　　2023年公司将新媒体运营的重心向内容制作和图书推广方向进行转移，推广服务收入相应有所降低，同比下降了39.50%。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”

　　公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。

　　“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2023年公司继续通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。

　　“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。

　　2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略

　　公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。

　　公司对于已经取得一定成绩的图书不断投入资源，使其形成品牌化，规模化。2023年公司出品了“半小时漫画”系列12本新作，该系列已达48本，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆；公司自制的少儿类图书“小学生漫画”系列又在报告期内推出了“抗挫力”“独立学习力”“高情商”和“财商培养”四个系列，聚焦小学生群体从日常生活的各个方面入手，解决读者的实际问题，累计销量已突破百万册。

　　公司善于发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。2022年公司以“不看不知道，莫言真幽默”的腰封文案重新打造诺奖作家莫言的代表作《生死疲劳》，迅速拉近了莫言与年轻读者的距离，截止至报告期末累计销量已 突破100万册。

　　公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的良性循环。

　　3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家

　　公司从国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通了版权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超700位，国内原创作者近200位，近100位作者是在公司发表了其处女作。

　　在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质版权。在国内版权市场，公司向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。自2021年起，公司每年在上海市新闻出版局的指导下以“发掘中华科幻天才，共荣科幻文学未来”为使命运营“读客科幻文学奖”，累计收稿1.8万余篇，总字数超过2亿字。涌现了一大批创意性极强、文学性极高的优秀参赛作品。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年度公司共实现营业收入43,419.23万元，同比下降了15.49%；实现归属于上市公司股东的净利润-328.25万元，同比下降105.27%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-1,152.88万元，同比下降124.77%；实现经营活动产生的现金流量净额-138.78万元，同比下降了88.64%。加权平均净资产收益率为-0.52%，较2022年下降了10.31个百分点。

　　公司营业收入的下降主要由于整体图书市场的下降导致公司纸质图书业务下滑所致。纸质书业务实现销售码洋10.28亿元，较2022年同期下降了10.92%。纸质图书业务整体折扣率从38.78%下降至35.62%，由此带来纸质图书业务毛利率从35.79%下降至27.64%，下降了8.15个百分点。由于毛利率较高的数字内容业务和推广服务分别出现了9.13%和39.50%的收入下降，以及公司在自有渠道建设、人员和版权储备方面的投入，导致公司整体利润出现了进一步的下滑。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、公司总体目标

　　公司的长期愿景是“培养本土作家，发扬传统文化”，不断发掘具有潜力的本土作者，从传统文化中发掘符合时代精神的优质作品，从而发扬和发展传统文化。公司顺应行业发展趋势，结合公司的长期愿景，将自身定位于“全版权”运营商，公司将基于现有经营模式的成功经验，逐步加大版权库的建设，打造IP孵化平台，不断丰富文艺、社科以及少儿等领域的优质版权资源储备，并扩大人员和资金规模，增强公司的策划产能，实现全产品线覆盖，打通从幼儿到成人的全年龄段阅读服务，并利用公司在内容产业的上游位置优势，联合影视领域的头部公司，最大限度地挖掘超级IP的潜在价值，打造属于中国本土的系列IP品牌。

　　2、未来三年发展目标及发展规划

　　1）扩张公司人才储备，提高公司产能

　　在维持公司现有创新管理模式和人才培养制度的前提下，公司适当引入外部人才，并利用现有人才培养体系培养人才，进一步加大在图书选题、策划编辑、市场营销方面的产能，在保持公司目前“精品化”图书策略的前提下，策划发行更多精品图书。

　　2）打造“全版权”运营平台

　　通过落实募集资金投资项目，完成版权库项目的建设，在现有的文艺、社科及少儿领域快速积累版权优势资源，补充现有的产品结构，进一步放大公司的竞争优势。依托公司扩编后稳定的策划团队，公司将拓展更多样的产品形式，跟随新兴的电子阅读潮流，继续推进纸电声同步上市的规模，以版权为核心进行更多的海外输出，探索知识付费、影视剧、动漫和游戏改编等多元业务形态。

　　3）打造IP孵化平台，构建本土文化品牌

　　基于公司对于图书市场和图书的深刻理解，公司将从更大格局出发，主动协助签约作者打磨系列作品，依托公司高效的畅销书打造能力和“全版权”综合运营能力，孵化系列作品IP，构建本土文化品牌，通过培养一批本土作家，在当下时代发扬传统文化。

　　3、为实现战略规划已采取的措施及实施效果

　　公司经过多年的实践积累，逐步将“读客方法”贯彻到各级员工。策划人员结合作品内容、特点、读者偏好、市场热点等因素，对图书进行内容策划、主题定位、版面设计等；编辑部精心打磨图书的内容、定位和版面设计，公司的整体图书品种效率一直远超行业平均水平。公司在国内青年原创作品的选题、外国文学、历史社科的选题方面均有突出的表现，在大力发掘国内原创新人的同时，引进全球顶级版权。

　　公司致力于将传统文化故事化、形象化、品牌化，以人民群众喜闻乐见的小说为源头，通过纸质书、电子书、有声书、影视、动漫、游戏等多种形式建立起文化形象，并将形象品牌化，从而推向更广泛的领域和人群。

　　4、未来规划采取的措施

　　1）推进企业文化创新

　　加强企业文化建设是保证公司持续发展的重要因素。公司将进一步建设以“激发个人成长”为宗旨的企业文化，提高公司整体的凝聚力，以积极奋斗为基石，以推动社会发展为落脚点，以服务好读者为路径，砥砺前行为公司实现战略目标提供源动力。

　　2）加强人力资源管理

　　公司将深化现有策划编辑团队的梯队建设，提高公司的策划实力，并不断引入相关领域复合型专业人才，完善“全版权”运营能力，通过增加招聘力度，缩短引进周期，重点加大紧缺的领军人才和高端人才的引进力度，同时发力培训体系建设，加快培养内部有潜力的后备人才，确保团队质量稳定增长。公司将加强当前的人才资源管理，把人力资源的开发、培养和储备放到更加突出的位置，不断完善人力资源保障体制，建立责权明确且科学有效的激励制度，努力形成弘奖风流的良好环境，最大化发挥现有人才的才能，不断提高公司的整体吸引力。

　　3）深化文化创意产业布局

　　公司专注于“全版权”运营商的定位，将现有的业务模式向更深更广的领域延伸。在传统图书发行领域不断挖掘渠道资源，与更多的渠道商建立良好的合作关系；在数字出版物策划领域充分把握市场发展的动向，探索与阅读平台形成更深度的合作模式；在版权输出领域进一步推动出版资源的双向流动，继续践行中国文化“走出去”战略；在版权影视化领域加强与电影、电视剧产业相关合作伙伴的产业联动，形成以内容为核心的开发模式。

　　4）推进信息化系统开发

　　公司将现有的信息化系统同业务流进行一体化整合，向上游版权端进行更深度的信息挖掘，通过已出版版权信息数据收集、可签约版权信息采集、已签约项目进度跟踪等维度获取有价值的决策数据参考，提升公司对市场变化的敏感度和图书选题的质量；向下游仓储、物流、销售平台端进行更精准的数据管理，进一步掌握各地区、各渠道的销售数据，控制物流费用、降低备货风险、提升周转效率。

　　5、未来发展可能面对的风险

　　1）政策监管风险

　　公司所属的新闻和出版业是具有意识形态属性的重要领域，受到国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司根据不同的产品类别设立了多个图书策划业务单元，并建立了严谨的选题及内容策划业务流程和严格的质量控制体系。确定的选题后期需要通过出版社的审核、经所在省、自治区、直辖市新闻出版管理部门的审核，再报国家新闻出版署备案。

　　公司主营业务为图书的策划与发行及相关文化增值服务，图书策划品种主要集中于文艺、社科、少儿等领域。自设立以来，公司开展的业务未发生过违背或偏离国家政策导向和意识形态的情形，且公司已建立健全管理制度，明确编审流程，确保所策划和发行的图书导向正确。但公司未来策划和发行的图书仍有可能由于偏离相关行业政策法规而受到行业监管部门相应处罚，从而对公司的业务经营造成不利影响。

　　2）公司图书选品及头部版权采购存在不确定性、图书销量未达预期的风险

　　公司通过作者、版权代理公司、开卷信息监测等多种渠道获取版权信息，挑选有市场潜力、符合公司发展战略的作品，获取版权授权及取得书稿后，委托译者翻译外文图书，对图书内容进行内容核对与质量控制，并按照“读客方法”对图书产品进行策划，完成包括图书封面、包装、营销方案在内的产品开发工作。

　　公司对头部版权的发掘、签约、策划均存在一定的不确定性，公司通过“读客方法”策划的图书仍存在未能取得市场认可的风险。虽然公司图书品种效率较高，但公司仍存在图书选品及头部版权采购的不确定性、图书销量未达预期的风险。