世纪鼎利2023年年度董事会经营评述

世纪鼎利（300050）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　（一）报告期内公司所处的行业情况

　　1、通信行业的发展情况

　　2023年是5G商用的第5年，各国积极推动5G网络建设部署，5G技术加速万物互联的进程。根据GSMA发布的《年度移动经济报告》，2023年全球5G连接数占比18%，预计2030年将达到56%。根据工信部发布的《2023年通信业统计公报》，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。随着5G与各行业融合程度不断加深，应用场景不断拓展，催生多样化、定制化行业终端以满足行业个性化需求。截至 2023年底，行业共发展5G虚拟专网数量3.16万个，达上年末数量的2.2倍。5G行业应用从点状示范向部分领域规模化复制演进，5G应用案例数超9.4万个，已融入97个国民经济大类中的71个，覆盖近7成大类行业，并在采矿、电力、港口等行业规模复制；实现我国31个省（区、市）、所有地市覆盖。“5G+工业互联网加快推广，5G全连接工厂陆续落地，推动5G应用从外围辅助向核心生产控制环节拓展，5G网络的时延、可靠性等指标为生产业务稳定性提供保障。

　　2、职业教育行业的发展情况

　　2023年6月，国家发展改革委、教育部、人力资源社会保障部等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》（以下简称“《实施方案》”），《实施方案》提出，到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。

　　（二）公司所处发展阶段及公司拟采取的措施

　　1、通信行业

　　公司通信业务包括无线网络优化产品的研发销售、网络优化及技术服务业务，属于通信行业中细分行业。

　　公司无线网络优化产品在“十三五”期间是国内电信运营商用于无线网络优化测试的主要仪表工具，在三大运营商和通信设备制造商中占有较高的市场份额。受运营商压缩资本开支以及采购政策的影响，公司无线网络测量仪表产品的销售单价及销售规模也受到一定影响。

　　网络优化及技术服务业务由于运营商通过集采的方式进行采购，行业集中度逐渐提高，规模小的网络优化服务商在整合过程中逐步被淘汰。集采的模式仍然对中标价格形成较大的影响。

　　近些年来，通信行业竞争环境日趋激烈，基于公司在通信领域多年的积累，通信业务总体上保持较为稳定的发展态势。为缓冲激烈竞争下公司产品及服务毛利率受压的情况，在无线网络优化产品方面，将加强新产品的研发、挖掘发展其他新客户、通过代理方式向海外运营商市场进行渗透等方式拓展市场。在无线网络优化服务方面，将在保持市场规模的基础上，加强项目执行模式的优化，以精细化的管理模式提高效益。

　　2、职业教育行业

　　公司职业教育业务目前以“鼎利学院”模式为主，通过产教融合的方式提供职业教育服务。但由于目前国内的职业教育存在各地区发展水平不均衡、招生市场竞争激烈、合作院校拓展周期长等行业特征，且公司基本不再通过投资方式来扩大鼎利学院办学规模，因此，公司职业教育业务的发展较为缓慢，业务规模呈现萎缩情形。从业务发展战略角度，公司职业教育业务将以维持存量合作院校项目稳定交付为主，控制投入，通过输出品牌等合作方式谨慎拓展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市场地位、竞争优势与劣势等情况如下：

　　（一）公司主营业务

　　报告期内，公司主营业务主要包括通信及物联网、职业教育业务。

　　1、通信及物联网

　　通信业务：公司为通信运营商、系统设备商、终端厂商等提供专业的网络测试、优化、建设、运维等方面的产品、服务和综合解决方案，是国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商。

　　物联网：主要以RFID产品为主，包括RFID智能生产设备及智能卡Inlay产品。报告期内，公司已转让上海一芯的全部股权，不再从事该项业务。

　　2、职业教育业务

　　公司在职业教育方面的业务主要是国内高职领域提供学历教育运营服务及相关教育装备产品的销售。国内高职领域学历教育运营服务主要是以“鼎利学院”建设计划为核心。“鼎利学院”的模式是通过与国内高校合作，建立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括教学管理、专业建设、课程体系、师资建设、学生实习实训、就业等一揽子的教育运营服务，合作模式根据与院校合作深度分有全托管及半托管两种类型。教育装备产品的销售主要是根据高职学院实训教学的需求提供相关的教育装备产品，产品形态包括基础硬件、仿真软件系统、平台系统、课程、教案等。同时可根据客户需求，按需提供组合产品方案，为客户的实训教学提供高水准的、符合行业发展现状的教学环境。

　　国际学历课程教育运营服务及高端金融类培训服务主要是通过在国内与各大高校合作开设衔接海外大学的本科、硕士学历的国际课程，为学员提供海外学历服务。报告期内，受《教育部办公厅关于印发〈普通高等学校举办非学历教育管理规定（试行）〉的通知》《教育部办公厅关于做好普通高等学校非学历教育对照检查整改工作的通知》等因素的影响，公司所从事的国际学历教育业务基本没有开展空间。报告期内，公司已转让上海美都全部股权，不再从事该项业务。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，并对供应商的资质、信用、产品质量和供应能力做调查评审，对样品进行检测和试用，将符合要求的供应商列入《合格供应商名录》，每季度/年度对部分供应商进行抽查。目前公司制定了较为完整、严格的《采购管理制度》，形成了从原材料供应商的选择、采购价格的确定到原材料质量检验的完整采购流程体系。

　　2、生产模式

　　公司的生产主要采用“以销定产+合理库存”的生产方式以满足市场需求。公司生产部门根据销售部门制定的销售计划、库存管理部门提供的库存情况，结合生产部门自身的生产能力和生产进度，制定每月生产计划，按计划进行生产。

　　3、销售模式

　　通信业务主要采用直接服务于通信运营商、系统厂商、终端厂商的经营模式，大部分项目是通过参与客户公开招标承接项目，经营业绩受通信运营商的资本开支、采购内容、建设进度的影响。

　　职业教育业务方面：鼎利学院采用产教融合的教育模式，基于产业案例，采用双师教学，将学校的课程体系与产业经验相结合。业务模式为与国内高校合作，设立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括招生、专业课程设置、教学服务、师资培训、实训实习等，并最终由合作大学颁发大学学历文凭。

　　（三）周期性特点

　　在通信网络优化业务领域，网络优化服务业务和仪器仪表业务会随着运营商网络建设程度、投资规模大小等呈现一定周期性。

　　职业教育业务客户群体主要为高职院校以及存在学历、技能提升需求的学生等为主，为刚性需求，周期性影响较小。

　　（四）业绩驱动因素

　　1、战略驱动

　　2023年度，公司持续以降本增效为指导方针，根据内外部环境的变化，优化与细化公司主营业务策略，包括对优质业务加强成本管理，以进一步提升业务盈利能力；对未有发展前景或者产生亏损的业务，及时进行剥离止损。

　　2、专业能力驱动

　　公司在通信行业深耕 20余载，经历过行业多轮周期性波动，对产业发展有着深刻理解，目前公司各项业务逐渐形成业务发展的综合壁垒，驱动公司稳健发展。

　　3、制度、激励与文化驱动

　　报告期内，为改善公司经营状况，公司对相关业务部门进行调整，报告期末公司在职员工数量较上年期末减少约13%，进一步降低了运营成本，提升了运营效率。

　　公司通过不断完善公司各项管理制度，规范运作水平，自上而下、多向联动分解关键绩效指标，不断提升员工的积极性、能动性以及执行力。持续完善预算管理体系及绩效管理体系，并不断优化人才梯队建设机制；逐步完善公司信息化系统建设，优化工作流程，强化公司内部管理，提升公司管理水平及运营效率；促进各部门资源共享、优势互补；提升企业整体竞争力，实现公司整体经营效率提升。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司秉承“进取、责任、公平、效率、价值”的核心价值观，以“通信、职业教育”为双主营业务模式，不断提升公司经营管理能力和盈利能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　（一）通信业务的核心竞争力

　　1、自主研发创新优势。公司多年来深耕移动通信网络优化领域，拥有齐全的产品线，自主开发能力居行业前列，通信网络优化产品和服务在运营商、系统商、终端厂商等客户群体中得到广泛应用。

　　2、产业布局优势。通过持续的研发投入、不断的人才培养和引进，公司目前已成为无线通信领域测量测试仪表供应商和无线网络服务商，是国内拥有成熟的无线网络端到端解决方案的提供商。

　　3、资质及品牌优势。公司是国家高新技术企业、珠海市知识产权重点保护企业，荣获珠海高新区成立二十周年突出贡献单位奖，建有省级工程技术研究中心、市级企业技术中心；在行业领域内经鉴定通过了信息通信建设企业服务能力证书（乙级）、建筑业企业通信工程施工总承包二级证书、通信网络优化企业服务能力评定证书（乙级）、有线广播电视工程服务认证证书；荣获全国工人先锋号”“广东省五一劳动奖章”“广东省名优高新技术产品”“珠海市最佳软件技术创新产品奖”“珠海市创新软件人才”等荣誉称号；申请并通过了“软件企业认定证书”、“CMMI三级”、“ISO9001、ISO14001、ISO27001、OHSAS18001、SA8000管理体系认证”。

　　（二）职业教育业务的核心竞争力

　　1、拥有行业人才标准转换教学资源能力。上海智翔依据行业技术标准、用人标准，组织教育专家与企业专家，携手教学名师，将产业项目经验转换为教学能力，并研究制定符合国内外教育发展趋势的人才培养体系，构建了独具特色的“UBL人才培养模式”。

　　2、上海智翔于2015年成立了教育研究院，建设了一支既有产业技术又有教学经验并有志于投入教学事业的研发团队；研发团队既能将产业端真实项目、技术和标准融入专业课程建设，又能研发出从教学的角度满足高校需求的课程资源，为培养对接产业、对标岗位的高素质人才提供有力保障。

　　3、上海智翔以“新工科”为主要方向，建设并完善通信技术、大数据、软件开发、人工智能、智慧农业等专业课程体系。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023 年度，公司以通信、职业教育双主营业务模式，在董事会的指导下，以年度经营目标为指引，持续调整优化业务线条，不断提升公司运营效率，积极应对外部环境带来的经营压力。

　　报告期内，公司实现营业收入36,217.21万元，较上年同期（调整后）下降 22.61%；实现归属于上市公司股东的净利润-21,507.42万元，较上年同期（调整后）亏损缩小42.89%；实现归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润为-16,606.90 万元，较上年同期（调整后）亏损缩小43.25%。报告期内，公司各项业务的重点工作具体如下：

　　（一）聚焦主业，抢抓市场机会

　　1、通信业务

　　2023年度，公司保持在移动通信领域内的技术研究和品牌优势，为运营商、移动设备系统厂商、移动终端厂商以及海外运营商提供产品及服务。受仪器仪表产品和通信服务招标时间延后的影响，公司通信仪器仪表业务和网络优化服务业务的营业收入较上年同期有所减少。仪器仪表业务方面，公司中标中国移动（600941）5G多模路测仪表集采、中国电信（601728）5G手持式路测仪表集采、中兴通讯2022—2024年国内无线测试软件租赁等项目。网络优化服务方面，公司中标了“中国移动2023年至2026年无线网络优化服务集中采购项目”，为中国移动广东省、山西省、吉林省、江苏省、江西省、浙江省、陕西省共7个省份提供日常网络优化技术支撑服务。同时，公司积极拓展中国广电仪表市场，持续保持公司在国内网络优化仪表领域的优势。

　　2、物联网业务

　　报告期内，公司物联网业务上海一芯生产销售RFID产品为主，包括RFID智能生产设备及智能卡Inlay产品。考虑到上海一芯现有业务不具备明显市场竞争力，且由于人员变动频繁、诉讼缠身，为减轻负担，进一步降低经营风险，报告期内，公司已对外转让上海一芯的全部股权。

　　3、职业教育业务

　　报告期内，上海智翔基本不再通过投资方式来扩大鼎利学院办学规模，通过进一步优化了教学运营管理体系，成立鼎利教育专家委员会，为合作院校提供高质量的运营服务交付工作。同时，通过在成本费用控制、管理创新能力等方面进一步提升公司的经营效率。

　　4、关注新的产业机会。报告期内，随着公司业务的优化调整，公司的总体收入规模也受到了影响。为进一步实现公司可持续发展，公司也在关注包括新能源产业等契合国家发展趋势的、具有发展潜力的领域进行研究探索，在东南亚国家新设子公司，作为了解东南亚新能源行业市场发展的窗口，寻找发展机会和市场机遇。

　　（二）完善内控管理，提质增效

　　报告期内，公司进一步提高内部经营管理效率，持续完善内控制度建设，对个别增长乏力且仍需要较大投入的业务及时止损，在成本费用控制、管理创新能力等方面初见成效，资产质量及周转效率有所改善，公司经营情况有所改善。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年，公司在组织架构、业务线条已经基本完成优化调整的基础上，结合内外市场经营环境，以及公司实际情况，进一步明确了公司的发展路径，公司将重点做好如下工作：

　　（一）寻找新的产业机会，推动公司主业稳健发展

　　随着人工智能、数字经济等前沿技术的快速发展，当前全球处于人工智能产业浪潮期，并将涌现出新的需求、新的应用、新的模式。公司所处的通信行业在在前述发展背景下，也将迎来新的产业机遇。为此，公司将立足根基，发挥在移动通信领域多年所积累沉淀的软硬件技术、运营商及设备厂商的客户基础，发挥上市公司平台作用，寻求延伸发展的机会，通过对外合作等合适的模式打破目前业务发展的瓶颈，推动公司进一步发展。

　　技术研发方面。公司将加大自主研发支持，继续坚持科技创新与自主研发、培育的战略，顺应新一代信息技术的发展趋势，加强对关键技术产品的研发支持和规模化应用，以市场和用户需求为导向，研发高品质、高性价比的产品，增强产品竞争力。

　　（二）寻找外延发展，助力公司规模扩张

　　近些年来，公司立足主业，对部分增长乏力或产生亏损的业务进行优化调整，整体的营收规模也受到了影响，随着公司对所处行业的理解趋于深化，公司也在关注新能源、人工智能等契合国家发展趋势的、具有发展潜力的领域产业的发展情况。结合自身的经营情况，发挥公司自身优势经验，培育、拓展新业务，增强公司竞争力和抗风险能力，为公司获得新的利润增长点。

　　（三）注重价值创造，加强市值管理

　　2024年，公司将逐步建立以公司价值为核心的市值管理体系，实现以业绩增长推动市值提升、市值管理助力企业发展的良性循环，提高上市公司质量。将重点做好如下工作：一是以提高公司核心价值为基础，提升业绩、做强主业；二是以依法治理、合规运营为底线，持续完善公司治理结构和制度规范，保证信息披露合法合规，强化落实企业内控建设，不断夯实责任、制度；三是优化投资者关系管理，坚持完善优化投资者交流通道，举办业绩说明会、现场调研活动、参加行业策略会等，传递公司价值，增加与投资者的理解信任，形成与投资者良性互动。

　　（四）优化人才战略，实现稳定发展

　　根据公司发展的实际情况及所处的阶段，公司将继续优化部门人员设置，精简人员，进一步优化公司的运行机制和管理规范，提升人力资源管理水平和管理效率。建立科学、公平、民主的长期激励计划，也将适时通过股权激励等有效的激励手段，充分捆绑个人和公司的利益，激发员工的工作积极性和能动性，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

　　（五）强化风险防控，提升管理效率

　　公司将继续加强对财务管理、风险管理等多方面的管控，加强应收账款的管理，加快资金回笼，确保公司经营活动现金流的稳健；持续提升公司内部控制治理能力水平，强化规范运作。持续加强基础管理及风险控制，构建高效的风险管理体系，提升上市公司质量；加强业务预算与财务预算的管理力度，加强对全公司范围内的采购成本、生产成本、运营成本等的精细化管理，有效降低公司各项成本费用。进一步夯实精细化管理，多措并举深度开展降本增效，实现盈利能力与管理水平的双重提升，保障公司持续、稳定、健康发展。