五年投资30亿，昆山开发区赋能跨境电商“加速跑”

21世纪经济报道记者 董静怡

在全球贸易格局经历深刻重构的今天，跨境电商已不再是简单的线上外贸，而是推动产业带转型升级、培育外贸新动能的重要引擎。作为中国制造业重镇，昆山是其中的重要参与者。

位于长三角核心地带的昆山开发区，依托4000亿级电子信息、1000亿级装备制造等产业集群，推动跨境电商与本土产业带深度融合，让制造优势转化为出海胜势。凭借其雄厚的产业基础、优越的区位条件和前瞻的政策布局，昆山开发区正全力打造跨境电商发展新高地。2024年，昆山开发区完成进出口723.9亿美元，占全市比重63.2%。

一个充满活力的跨境电商产业生态圈正在构建。由中新苏州工业园区开发集团旗下企业共同投资设立的中新园瑞跨境电商特色产业园，计划以五年周期投入约30亿元，打造总规模约32万平方米的产业空间。目前，园区一期约11万平方米空间于12月正式开园，已有阿里巴巴国际站、亚马逊等平台型企业和20余家跨境相关企业签约入驻。

昆山开发区中新园瑞跨境电商特色产业园

这一项目的推进，折射出昆山开发区在制造业转型升级关键时期的战略选择：如何将雄厚的产业基础转化为在全球价值链中的新优势？如何帮助本地企业从“代工制造”走向“品牌出海”？

在这个意义上，昆山开发区的探索，或许能为更多制造业集聚区提供可借鉴的转型路径。

制造重镇，区位赋能

“跨境电商是目前发展最快、潜力最大的外贸新业态，也是当前我们推动外贸高质量发展、催生新质生产力的重要引擎。”昆山开发区科技局相关负责人向记者表示，开发区1-9月实现跨境电商进出口额26753万元，同比增长1832.3%，总量占全市的22.3%，位列昆山市各区镇第一。

昆山开发区发展跨境电商，绝非无源之水、无本之木。其背后是得天独厚的区位条件、坚实的产业基础和精准有力的政策支持共同构筑的综合优势。

昆山跨境电商产业创新中心

昆山作为全国百强县之首，制造业基础雄厚，昆山开发区依托4000亿级电子信息和1000亿级装备制造两大支柱产业，叠加6个百亿级产业集群，形成了极具竞争力的产业生态链。这一优势为“跨境电商+智能制造”的融合发展提供了天然土壤。

据昆山开发区科技局相关负责人介绍，开发区目前已拥有制造业领域31个行业中的27个，覆盖战略性新兴产业所有8个大类。

“昆山强大的制造能力、产业的集群，对我们外贸公司确实是很大的帮助。”昆山中日新国际贸易有限公司总经理朱晓斌的企业业务涉及精密模具制造，他向记者举例说，过去精密模具需要到广东采购，沟通和物流成本高、周期长，现在在昆山本地，各种精密制造的厂家产业群都很丰富。

“我们直接对接这些供应商，开发制作到出货时间大大缩短。以前在深圳、东莞做可能要花五六十天甚至更长，我们现在压缩到30天就可以完成。”朱晓斌向记者表示。

开发区地处长三角一体化核心，“上海1小时经济圈”内立体交通网络完善，紧邻中环东线和京沪高速，联动长三角国际空港昆山物流中心，能构建高效的“跨境电商+昆山特色产业带”的体系。

“区域优势非常明显了。”朱晓斌在采访中表示，“物流这些网络非常高效，覆盖了长三角，还有全国的主要枢纽。通关、国内配送效率比较明显。”高效的物流体系大大缩短了企业的供应链响应时间，降低了运营成本。

目前，园区已有多家企业开展跨境电商业务，还有一批企业正在积极转型，开拓跨境电商业务模式，积极探索形成“产业带＋跨境电商”融合发展的产业生态格局。

出海痛点难点何解？

虽然有着产业优势，但跨境电商企业在出海过程中还是会面临着融资难、物流成本高、运营效率低、品牌建设难等多重挑战。昆山开发区及园区层面还为企业提供了全方位的政策支持。

“我们最终选择落户这里，看中的是他们是一站式的服务生态。”朱晓斌坦言道，他的公司今年5月来考察，8月就搬了进来。

据介绍，企业可享受专项营收补贴及相应的租金优惠。除此之外，园区更注重以企业发展为核心，提供产业服务和创新服务。

资金压力是摆在很多出海企业面前的难题，尤其是传统企业通过跨境电商开拓国际市场时，常常面临很大的阻碍。针对于此，园区推出金融产品“昆跨贷”，解决企业融资难题。

中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园总经理张亮向记者解释道：“传统的企业如果要到银行去融资的话，可能要抵押厂房设备等固定资产才能申请贷款。跨境电商企业大部分是线上的店铺，是轻资产的运营模式。在传统银行申请贷款时，准入、额度、利率就没那么灵活。‘昆跨贷’专门为跨境电商企业设计，用店铺经营流水等作为信用抵押，有效降低了融资难度。”

朱晓斌也很清楚其中的价值：“营业额增加后，流动资金需求会变大。园区有这些支持，我们未来接订单就能更放得开手脚。”

据悉，这一产品由政府兜底，依托财政资金设立风险池，最高授信额度达1500万元，为轻资产跨境电商企业提供了关键的资金支持。

此外，针对企业遇到的物流效率难题，园区也推出了“海运集货前置仓”。张亮介绍，园区正打造一个8万平方的仓库，提供从揽收、轻加工到集货拼箱的一站式服务。“工厂只要到我们这来，我们就把这些作业全部做掉，然后直接发到港口。整个效率会提升，时间会加快；成本自然就会降下去。”

这一服务得到了入驻企业的积极反馈，“园区有这个配套确实方便很多。”朱晓斌表示，“以前租的城北厂房里面没有这些，要另外找场地摆放产品，没那么方便。”

这些政策直接转化为企业的市场竞争力，朱晓斌向记者表示，因为有政策的支持，他们可以给客户一些优惠，也可以接到更多的订单。入驻短短几个月，其企业营业额同比增长约20%。

生态聚合加速跑

随着基础设施的不断完善和服务体系的持续优化，昆山开发区跨境电商产业呈现出强劲的发展势头和巨大的集群潜力。通过龙头平台的引领作用、企业集聚的倍增效应和未来规划的清晰布局，一个具有全球竞争力的跨境电商产业集群正在这里加速形成。

目前，中新园瑞跨境电商特色产业园的招商成果显著，自投用以来已集聚阿里国际站等龙头平台，已签约入驻20多家企业。

中新园瑞跨境电商特色产业园全球生态伙伴 

根据园区资料，项目重点引入三类企业：平台型企业、贸易型企业和生产型企业，特别是聚焦MRO工业品、汽车配件、智能骑行e-bike、母婴童等昆山优势品类的跨境卖家，以及能适配跨境定制需求的柔性制造企业。这种精准招商策略强化了“产业带+跨境”的根基，形成了良性的产业互动。

随着一期约11万平方米空间开园，以及后续建设的持续推进，中新园瑞跨境电商特色产业园的发展前景令人期待。张亮展望，项目达产后，园区入驻企业预计超100家，产值约50亿元人民币，年均税收贡献约1.3亿元。

然而，园区的目标远不止于经济数据的提升，更在于构建一个可持续发展的跨境电商创新生态。张亮向记者表示，下一步计划将服务“常态化”和“深化”，例如请全球跨境电商主流平台的官方人员定期驻点，让企业能随时咨询平台政策、运营、选品及AI提效等问题。

“从产业链、生态圈的角度出发，努力将我们园区打造为‘产业园就是产业链、上下楼就是上下游’的特色专业的创新园区。”张亮表示。

昆山开发区科技局表示，开发区将抢抓数字经济发展、贸易数字化变革等重大机遇，培育一批行业领先、国际竞争力较强的跨境电商企业，集聚一批载体平台和专业服务机构，加快推动“昆山制造”布局“品牌出海”，加快形成良性互动、多元发展、深度融合的跨境电商产业集群，加快推进“跨境电商+产业带”模式创新发展，成为跨境电商高质量发展高地。

随着更多优质企业的入驻和产业生态的不断完善，这里有望成为长三角地区跨境电商发展的重要增长极，为昆山乃至整个区域的产业转型升级和外贸高质量发展提供强劲动力！