从业务攻坚到生态筑基——专访西部利得基金新任副总经理王汗青

2025年3月28日，王汗青正式就任西部利得基金副总经理一职，分管公司市场板块。

翻开这位工作经历主要集中于券商的新任高管履历，会发现他的职业生涯横跨券商行业的前、中、后台，历任6个核心部门负责人。自2007年离开政府研究机构，以一名一线机构销售的身份加入光大证券，十七年间，王汗青相继掌舵人力资源部、研究所、战略客户部、党委深化改革小组、北京分公司、上海分公司等部门。

在业内人士眼中，王汗青屡次在业务部门暂时陷入困境时扮演关键角色，带领团队攻坚克难、走出阴霾，面对种种挑战，他总能取得不俗的成绩。如今，这位兼具战略视野与实战经验的管理者转战公募基金，将其二十多年的管理经验和业务智慧注入公募赛道。我们期待的是：这位履历丰富、饱经考验的券业老兵，如何在公募基金领域绽放出新的光彩。

高效组织生态的术与道

王汗青的职业生涯看似跨度颇大，实则贯穿着一脉相承的底层逻辑。无论是在核心人员出走之际凝聚研究所团队，还是迅速扩大分公司财富管理业务规模，王汗青的管理工作抓手始终如一——建立高效的团队生态。

“生态不是单一的管理优化，而是构建自洽并正向循环的管理体系。”在术的层面，王汗青总结出了一套质朴却有效的“四维清晰法则”。

第一，清晰的客群划分。按风险偏好、资产规模、配置需求等不同属性力争为客户提供个性化的服务。第二，清晰的任务目标。将常见的年度、季度目标拆解为更细化的月度、周度目标，通过透明、即时反馈的节点管理任务进度。第三，清晰的考核机制。运用可量化的指标使考核过程公开、考核结果公正，让每位团队成员心服口服。第四，清晰的人才梯队建设。通过新老带教、部门协作等方式，培养有足够人才深度的团队，为团队的持续发展储备力量。

将“清晰”这一概念贯穿在团队管理中，可以得到一个高效的组织。然而，要建立一套具有自我正向循环的生态系统，还需要进一步统一团队的价值取向。

客观来说，他管理过的部门业务差异很大，能够一次次地杀出重围脱颖而出，除了这套源于实践的“四维清晰法则”，他身上那股强烈的好胜劲也发挥了巨大作用。

向善、专业、责任心、好胜心正是他在组建团队时最看重的四点特质。多年担任人力资源部门负责人的经历，让他可以迅速在团队与候选人中识别出这些特质，但略显出人意料的是，如果一定要在这四个特质中挑选一个最为核心的，王汗青会毫不迟疑地选择向善。“我们不是丝毫不考虑自己，但是应该更多地考虑他人。”

他进一步解释，这种向善体现在对内和对外两个方面。对内，向善意味着甘愿为了团队牺牲部分短期利益。自加入西部利得基金以来，王汗青多次强调部门内部要主动分享客户资源，部门之间要加强协作与共享。对外，向善更是以客户利益为先。这既是公募基金公司信义义务的体现，也是资管行业长期主义的基石。

“一个团队，如果只有一部分人是向善的，那么向善可能反而成为被人占便宜的劣势，组织也随时面临分崩离析。这也是为什么团队向善文化的培养方式尤为重要，要在选人、用人、赋能、淘汰上做好文章。‘良性的团队生态’可以极大地提升团队效率，激发团队热情，建立客户信任，从而带领团队业绩的提升。”

信任杠杆的资管表达

将转战公募基金的目的地定在西部利得基金，是王汗青经过深思熟虑的选择。一方面，西部利得基金拥有优秀的企业文化和管理者智慧，“人员稳定”、“专注业务”、“明确的竞争和上进氛围”，这些都是王汗青看重的特质，稳定、专注与竞争的有机结合，形成了和谐的工作环境。西部利得基金相信，公司的进步源于每位成员的向上之心和成员间互为支撑的力量。

更重要的是，西部利得基金以“基础产品供应商”为定位，持续打造策略明晰、风格稳定且特色鲜明的的产品，不断构建以固收产品打底、量化工具加持、混合类资产增益的产品布局，始终坚持做难而正确的事，这与王汗青一直以来奉行的长期主义不谋而合。

在他看来，与券商业务追求大而全、“东边不亮西边亮”的模式不同，公募基金公司专注于资产管理，深耕细分领域，为投资人提供持续的财富管理服务。这种专注性是基金公司的特色也是亮点，无论大基金公司还是小基金公司，只要建立起有稀缺性的专业能力和服务质量，都能获得自己的舞台。

结合自己二十年沉淀下来的团队管理方法论，王汗青为西部利得基金营销团队确定了四大定位——懂产品、懂客户、有专业能力，同时最重要的是成为客户利益的守护者。

“团队通过长期主义与客户建立信任，本质是降低选择焦虑的熵减过程。”以客户利益为先，也许会让公司在短期失去易得的规模，但长期来看，与客户之间形成的信任关系，必然成为品牌穿越多轮周期风浪的“压舱石”。

尾声

与许多其他行业销售逻辑不同的是，基金销售从来不会是一锤子买卖。如何深入理解客户需求、优化产品配置，在市场波动时做好客户陪伴，让客户更舒适地持有产品，是王汗青如今最为关注的命题之一。

在资管行业全面转向高质量发展的新周期，真正可持续的护城河，或许就藏在那些看似柔软实则坚韧的"向善基因"与"生态韧性"中。当被问及如何评价自己的职业新起点时，王汗青笑着翻开桌角那本做了折角与笔记的《全球通史》，“历史教会我们，能够穿越周期的组织，一定是把长期主义写进基因的。”

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