石头科技海外征途：韩国、德国等多国斩获量额双第一

石头科技在海外有多受欢迎？

有用户曾用“一机难求”形容石头科技在德国的售卖盛况：“只要有机器，马上就卖光了”。直至今天，石头科技仍是德国市占率最大的扫地机器人厂商。

根据国际数据公司IDC3月17日发布的报告，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其等国家均为量额双第一。

在世界各地“开花结果”后，石头科技2024年实现全球量额双第一，出货量首度超过iRobot拔得头筹，全年全球销量市场份额达16%、同比增长20.7%，销额市场份额达22.3%。

石头科技在海外市场表现优异

在海外市场，石头科技表现向来优异。具体而言，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其等国家均为量额双第一。

2月27日晚，石头科技发布了业绩快报，2024年度公司实现营业收入119.27亿元，同比增长37.82%；实现归属于母公司所有者的净利润19.81亿元，同比下降3.42%。第四季度营业收入较上年同期增长65.94%。

对于经营表现，石头科技在业绩快报中进一步解释称，在海外市场，公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，精细化渠道布局，提升品牌和产品的影响力，实现了公司海外业务收入大幅提升。

“公司营业总收入同比增长37.82%，主要原因系报告期内公司发挥技术创新和产品研发能力，新品在国内和海外市场均取得良好声量，公司产品销售显著提升，市场竞争力进一步增强，推动公司业务增长所致。”石头科技在业绩快报中表示。

在2024年“黑色星期五”全球大促期间，石头科技产品在韩国电商年度大促GMV(商品交易总额)位列第一，同比增长32%。此外，在新加坡的双电商平台GMV也实现了销额排名第一。

再向前追溯，石头科技在韩国市场份额也处于领先地位。

根据GFK数据，2023年石头科技在韩国年销售额为2000亿韩元，同比增长200%。在市场份额方面，石头科技达到了35.5%，其中150万韩元以上的高端市场的份额达到80.5%。

作为发达国家，韩国扫地机产品结构整体较为高端，全基站产品占比高，石头科技在观察店铺中展位占比53%。

开源证券分析师，在韩国共观察了位于首尔的LotteHi-mart、ElectroMart两家专业家电KA的四家线下门店，以及综合性商超现代百货。

根据其分析，从扫地机产品竞争格局来看，基本以中国和韩国本土品牌为主，欧美品牌较少。

在代表渠道LotteHi-mart的三家线下门店中，石头科技均有1-4款扫地机产品在售，同时在LotteHi-mart的线上商城中也有14款SKU在售，渠道表现整体强势。

这意味着，在韩国市场，石头科技的旗舰产品入驻较为顺利。此外，现代百货这样的综合性商超目前仍未有扫地机专业品牌入驻。

开源证券分析师认为，石头科技当前在扫地机品类地位逐步稳固，在逐步扩展洗地机、洗衣机等新品类后，有望以综合性家电厂商身份入驻此类线下综合性商超，持续扩大在韩国市场的收入增量。

开源证券分析师看好公司不断稳固和拓展韩国的全渠道优势，同时复制经验至日本、中国台湾等亚太市场，持续打造第二收入增长曲线。

海外市场仍有发展空间

除韩国市场外，石头科技在海外其他区域表现均较为强势。

根据奥维云网及久谦数据，2024年四季度，石头科技在美国亚马逊渠道销售额同比增长38%，线下渠道进驻顺利。在欧洲区域，石头科技在德国亚马逊渠道销售额同比增长38%，线下渠道预计恢复良好。在亚太区域，石头科技在日本亚马逊渠道电动工具零件销额同比增长63%。

2025开年这种高增长势头还在延续。

外销方面，2025年1月，石头科技在美国亚马逊渠道、德国亚马逊渠道销售额同比分别增长30%、78%，积极策略逐渐开始展露成效。

开源证券分析师认为，海外品牌扫地机产品以单机和单集尘产品为主，产品力整体较为落后。中国品牌全基站扫地机产品力保持引领的同时，也针对不同地区的差异化需求推出了多种产品线布局，竞争力整体领先。

而与全球渗透率水平横向比较，中国和全球扫地机市场渗透率水平不到5%。而扫地机器人在较为成熟的市场中渗透率最高可达20%以上，分析师预计未来仍有提升空间。

以保有量/家庭户数定义渗透率水平，2023年全球扫地机市场渗透率为3.7%左右，我国扫地机市场渗透率为4.4%。在较为成熟的市场中，西班牙、挪威和美国市场的渗透率较高分别达20.7%、20.0%、14.9%。

开源证券分析师认为当前处于“海外消费者教育领先，中国产品力领先”的行业发展状况，预计随着海外产品供给优化、中国扫地机以价换量，全球渗透率仍有较大提升空间。