重庆啤酒包销纠纷一审败诉，20年“枷锁”何时能摘？

2025年3月14日晚间，重庆啤酒(600132.SH)发布公告称，重庆市第五中级人民法院就公司与重庆嘉威啤酒有限公司(以下简称“嘉威”)的合同纠纷案作出一审判决，判令重庆啤酒赔偿嘉威3.53亿元，并驳回嘉威其他诉讼请求及重啤反诉请求。重庆啤酒在公告中表示，基于一审判决认定事实不清，适用法律错误，公司将提起上诉，并重新审视与嘉威的合作，切实维护公司及全体股东的合法权益。

这场纠纷的源头可追溯至2009年初双方签订的为期20年的《产品包销框架协议》。彼时，重庆啤酒尚处在国企改制阶段，2008年12月丹麦嘉士伯集团作为战略投资者入股。

该协议约定，包销期间仅允许嘉威生产“山城”品牌啤酒，而生产的全部啤酒均应交由重庆啤酒包销，且双方需“平进平出”(重庆啤酒从嘉威采购的啤酒价格与其经销价格一致)、“同增同减”(嘉威的包销量与重庆啤酒在重庆主城区的主要工厂销量同步调整)。2015年之后，双方陆续签订了《〈产品包销框架协议〉之补充协议》《产品包销备忘录》等文件，其中也包括重庆啤酒此次公告提及的《备忘录三》。

纠纷始末：从“共生”到“对立”

重啤与嘉威的纠纷已经长达5年之久。2020年，双方关系急转直下，12月31日，重庆啤酒向重庆嘉威发出《关于要求嘉威公司立即停止啤酒生产及对食品安全隐患进行整改的通知》，以“食品安全隐患”为由要求嘉威 “立即停止啤酒生产，已生产未交付的啤酒停止供应”，导致后者停产19天，包销量骤减。

早在2020年9月，嘉威啤酒就以重庆啤酒未按照《包销协议》约定将有关产品纳入包销范围，造成原告损失等理由，对重庆啤酒提起诉讼，要求重啤赔偿6.39亿元，后于2022年自行撤案。2023年10月，嘉威再度提起诉讼，案件于2024年8月开庭审理，重庆嘉威指控重庆啤酒长期通过“低价销售发酵液”“内部调拨”“代加工未同步”等操作规避包销义务，导致其损失约6.3亿元。而重庆啤酒则反诉要求解除《备忘录三》，主张重庆嘉威拒付新增销售费构成根本违约。

协议争议：被指“极不合理”的20年枷锁

重庆啤酒对包销协议的态度在判决后彻底转变。公司指出，协议严重牺牲了自身利益：一方面，嘉威无需投入品牌建设、无需拓展市场、无需投入核心技术研发、无需承担市场风险的情况下，长期锁定超额利润；另一方面，即便在2013年国企改制完成后，协议仍强制延续，导致“新重啤”不得不为历史遗留问题买单。

近日，重庆啤酒控股股东 “嘉士伯中国”发布声明称，重庆啤酒历来产能充足，并不需要嘉威代工，而包销协议严重牺牲了重啤的利益，出于对企业发展历史的尊重，重庆啤酒始终履行该协议，但嘉威试图超越协议框架范围，攫取更多不当利益。

在包销协议签订前的2008年，嘉威年净利润仅2000万元，而2009年协议签订后，嘉威净利润迅速增长。在截至2023年的15年里，嘉威累计获净利超20亿元，年均1.3亿元。2023年，即诉讼期间，嘉威净利润近2亿元，净利润率高达35%。

双方更深层的矛盾源于品牌战略冲突，嘉威指控嘉士伯入主后对“山城”品牌实施“封杀”。

此前2024年8月嘉威方面曾发表声明称，为防止恶性竞争，共同做大做强“山城”啤酒品牌，重庆啤酒集团以“山城”啤酒商标使用权出资联合钰鑫集团共同组建嘉威公司(钰鑫集团占61%，重啤占33%，钰鑫工会占6%)。 此后，“山城”啤酒产销量由1999年的不足30万吨猛增至2013年的100万吨，重庆市场占有率达95%以上，西南地区占有率也达65%以上。但自2013年外资丹麦嘉士伯中国收购重啤股份以来，“山城”啤酒年产销量从100万吨下降至9.8万吨，品牌价值从60亿元到现在包括“山城”啤酒品牌在内的所有199个本地品牌商标的账面价值已不足1600万元，“山城”啤酒品牌濒临消亡，对公司的可持续发展釜底抽薪。

对于嘉威方这一说法，重庆啤酒则表示，“山城”品牌不仅从未消失，反而保持稳健发展。2025年重庆啤酒将推出全新“山城”精酿系列，在保留“山城”经典味道的同时，更符合新一代消费者的喜好，为重庆消费者带来更多优质选择。

业绩与隐忧：双降背后的战略调整

尽管纠纷缠身，重庆啤酒近年业绩表现仍属行业前列。2023年公司营收148.15亿元，归母净利润13.37亿元；但2024年业绩快报显示，公司实现的营业收入、归母净利润分别为146.45亿元、12.45亿元，同比下滑1.15%、6.84%。值得注意的是，公司研发投入从2021年的1.63亿元骤降至2023年的0.26亿元，缩水超八成，但销售费用却在逐年增加，从2021年的22.13亿元增加到了2023年的25.33亿元。

对于2024年营收净利双降，重庆啤酒方面表示，受啤酒消费场景和消费习惯转换影响，啤酒行业在餐饮和娱乐渠道等现饮消费场景承压，公司营业总收入较上年同期有所下降。公司通过加速开拓非现饮渠道并提升罐化率，积极应对上述变化趋势。

行业专家分析，重庆啤酒的困境折射出中国啤酒行业的结构性矛盾：高端化战略与区域品牌保护如何实现平衡。嘉士伯主导的“本土+国际”双品牌模式虽在全国市场表现亮眼，却在重庆本土因“山城”边缘化遭遇舆论反噬。

结语

重庆啤酒称将“坚决上诉”，并暗示可能提前终止2029年到期的包销协议，这意味着案件二审将成为双方角力的新战场。若合作破裂，嘉威将失去唯一销售渠道，而重庆啤酒则需应对产能调整与区域市场波动。这场历时五年的纠纷，真正揭开了中国啤酒行业兼并重组潮中的复杂利益网。从国企改制到外资入局，从区域品牌兴衰到高端化浪潮，重庆啤酒与嘉威的博弈远未结束。