肖竹青解读：酒企春节控量保价之后怎么办？

肖竹青认为白酒行业当前的市场供需状况不容乐观

• 消费场景减少：

肖竹青指出，白酒行业过去的主要消费场景集中在房地产、金融和大基建等行业，但这些行业目前都面临深度调整。例如，房地产市场不景气导致相关的商务宴请和礼品赠送需求大幅减少。

• 消费紧缩与降级：消费者对未来收入预期悲观，导致消费紧缩和降级现象明显。

在经济形势不稳定的情况下，消费者更倾向于减少高端白酒的消费，转而选择中低端产品。

企业应对措施及效果

• 控量保价：肖竹青提到，白酒企业在春节前采取控量保价的措施，如五粮液春节前停止供货八代五粮液，洋河股份停止向互联网平台供货海之蓝和天之蓝。这种措施在短期内取得了一定效果，例如五粮液通过控量使市场价格迅速恢复到900元以上。

• 渠道调整：洋河股份还通过重启“后备箱工程”，聚焦核心根据地市场，帮助经销商围绕终端做C端，以恢复高净值人群的消费场景。

行业面临的长期挑战

• 经济复苏的不确定性：肖竹青强调，如果经济不能复苏，社会就业得不到有效改善，消费信心难以恢复，白酒行业的供求关系将难以改善。目前，白酒行业仍处于调整期，需求复苏与宏观经济的相关性增强。

• 行业分化加剧：2025年，白酒行业预计将继续面临供需两端的压力。高端白酒市场虽然在春节期间有所回暖，但整体市场仍呈现分化态势。

中低端白酒在消费降级的背景下表现出较强的韧性。

未来展望

• 需求复苏与市场调整：展望2025年，白酒行业有望在下半年随着低基数效应逐步改善基本面。但短期内，去库存仍将是行业的首要任务。

• 营销变革与品牌建设：肖竹青认为，未来白酒企业将更加注重与消费者的情感连接，从更深层次上“抢人心”。同时，国际化也将成为白酒行业的重要发展方向。

综上所述，肖竹青的认为白酒行业当前面临的供需矛盾和市场调整压力，同时肖竹青认为企业通过控量保价等手段应对短期挑战的策略。

然而，行业的长期发展仍需依赖经济复苏和消费信心的恢复。