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3亿人看直播!李佳琦、薇娅又火了

来源:中国基金报

  昨晚你“剁手”了吗?

  没错,一年一度的双十一促销节已经开始了!今天凌晨,天猫双十一活动正式开启预售。

  据不完全统计,昨晚薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次,李佳琦直播观看人数达1.6亿人次,也就是说超3亿人深夜蹲守直播,凌晨抢付定金开启预售,万元面霜被秒空,各家电商也正式打响双十一大战。

  昨晚李佳琦在直播间中更是大出奇招,为了防止大家睡觉,在零点时拿出一面锣开始敲,直播现场相当热闹。也有网友表示本来已经很困了,就这样又被李佳琦叫醒了,睁开眼睛接着抢。

  不过也有很多人表示,看了一晚上啥都没抢到,看了个寂寞。例如在李佳琦直播间中上线了一款价值11280元贵妇面霜,也被热情的消费者秒清空,连他自己都没抢到。

  除了薇娅、李佳琦这些顶流主播外,明星也早已加入了直播行业,并以各种形式希望可以在双十一直播中吸引流量。刘涛表示双十一直播福利升级,双十一连抽11套精装海景房,免费住一年!网友直呼:大写的豪!

  目前,“薇娅直播”“李佳琦直播”“双十一预售”等话题也一直排在热搜榜前列。

  双十一预售开启

  各种规则一波接一波

  在网友整理的天猫双十一热点日历中看到,为了预热双十一活动,提前一个月便开始了预售。22日至31日是各品类的大促日,11月1日正式开启第一波抢货付尾款,并在随后开启第二波预售,集中在11月11日爆发并付尾款,与此同时还为没有及时拍到的消费者安排了两日返场期。

  不过,对于越来越繁杂的双十一折扣套路,很多网友都表示不满,希望少一点套路,多一点真诚。例如“定金开抢”“各类津贴”“第二波预售”“付尾款”“品类优惠券”等等,足以让消费者迷失在各种销售规则中。

  今年天猫双十一将有8亿用户参与

  10月20日,天猫双十一发布会在上海召开。

  淘宝天猫总裁蒋凡表示,天猫双十一是今年经济不确定性中的确定力量。他预计,今年会有超过8亿的用户参与到双十一活动之中,较去年多出3亿。今年天猫双11最大的变化,是提前开售并延长售卖期,从“光棍节”变成“双节棍”,商家能够得到更长的生意时间窗口,同时也让消费者有更充足的时间充分选择。

  从活动节奏上来看,天猫双十一的时间周期也从以往聚焦于11月11日当天变为11月1日、11月11日两波售卖周期,部分商品可以在11月1日交付尾款,消费者可以提前拿到商品,从而减少物流压力。

  今年双十一有1400万款商品参与,5000的新品牌,2000个产业带参与。支付宝也将参与,在餐饮、电影票等领域进行补贴。

  另外,天猫双十一也将在汽车和房产的领域进行探索。对于汽车领域,有超过50个主流汽车品牌参与,天猫也会在汽车领域推出百亿补贴活动。而对于9月新发布的天猫好房频道,天猫将联合易居等平台上线3000余哥楼盘,覆盖全国40%以上的区域。

  蒋凡强调,双11依然是在全年里面,淘宝、天猫回馈商家、回馈消费者最重要的节点。“我们更希望它是一个消费者的节日,而不光只是一个促销,所以在双11中我们才试图通过多种方式去表达,包括今年的两场晚会,包括直播盛典,还包括星秀猫的互动等,我们始终希望消费者对双11的记忆从只是一个促销变成一个真正节日。”

  京东、拼多多、快手、抖音

  纷纷加入双十一促销阵营

  除了天猫以外,京东和拼多多也针对双十一推出了多项促销策略,快手、抖音也加入到双十一的促销阵营中。

  京东:双十一预售期从10月21日开始,促销活动包括预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等。活动补贴有满300减40和满1000减60两档。直播电商方面,推出商家排位赛,开播场次成为直播会场门槛要求。

  拼多多:10月31日与湖南卫视合作举办双十一晚会,我们预计双十一衔接五周年庆活动,持续投入“百亿补贴”的活动。

  快手:10月30日快手联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会,10月30日开启116购物狂欢节,主推“明星+达人”直播联动。直播电商方面,5月底快手上线“快手联盟”,自建商品分销库,后台商品来源包括淘宝、京东、有赞等,采用CPS的模式与带货主播进行结算。

  抖音:10月25日举办抖音“宠粉节”,活动跨店满减为“满100减10”。直播电商方面,10月9日起第三方商品不再进入直播购物车,抖音内直播电商形成闭环。当前抖音蓝V企业号突破400万个,今年7月抖音小店销量占比达到70%。

  中信建投表示,今年各平台的双十一活动与之前大促的区别主要在于:1、补贴方面力度加强、门槛下降,淘宝/天猫补贴门槛从19年满400-50下降至今年的满300-40,京东补贴从最高领30升级为满300-40,抖音今年超级宠粉节新出满100-10,快手发放亿元红利;2、直播方面,淘宝/天猫推出同城直播,后续也将推出客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品;京东自己孵化的超级网红“京东推荐官”、“自营推荐官”等首次亮相;3、抖音、快手继续加强自建电商平台建设,快手上线“快手联盟”,进一步优化自建电商生态;抖音切断外链条,自建抖音小店形成直播电商流量闭环。此外,双十一大促带来MCN营销与直播红利,可以关注相关布局标的。

  另外,国泰君安在研报中指出,双十一大促即将开启,美妆、电商板块有望受益。美妆品牌双十一多维发力,Q4 GMV增速回升可期。双十一是全年最重要的电商接入,也是所有美妆品牌的必争之地。另外,纵观上市美妆企业在双十一期间的活动布局:大多数美妆品牌双十一期间在考虑买赠活动以及跨店满减活动以后促销力度均在5折以下,最低活动力度在3.5折左右。除了价格和赠品优惠,珀莱雅、彩棠,御家汇旗下伊菲丹、玉泽、润百颜等品牌还争取到了淘宝头部主播薇娅和李佳琦的直播坑位,在双十一期间对明星产品进行直播推广,同时促进销售进一步爆发。

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