上市险企保费“开门红 ”

　　截至目前，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保、新华保险五家上市险企均披露了一季度保费收入。5家公司一季度合计实现保费收入9110.68亿元，同比增长达10%，实现开门红。

　　一季度五大险企中，中国平安和中国人寿保费收入突破2000亿元，其中中国平安实现保费收入最高，为2742.7亿元，中国人寿次之，一季度保费收入达2724亿元。中国人保、中国太保和新华保险一季度实现保费收入分别为1254.6亿元、1280亿元和431.7亿元。

　　同比增速来看，中国人保以13.6%的增速排名第一，中国人寿次之，增速为11.9%，新华保险、中国平安和中国太保的同比增速分别为9.5%、8.4%和6.1%。国君非银刘欣琦团队表示，预计二季度险企保费仍将平稳增长。

　　值得注意的是，自去年开始，险企一季度的开门红策略就已出现分化，有的险企继续沿袭往年开门红积极的销售策略，也有的企业选择顺势淡化全年保费收入对于开门红产品的依赖。进入2019年，这一策略分化尤为明显。

　　民生证券认为，中国人寿开门红产品预定利率高于其他公司产品，一定程度上提升了保费增速。中银国际分析认为，中国人寿今年1~3月份保费增速优于同业，有三大原因：一是2018年一季度保费收入基数较低；二是2019年开门红准备时间长于同业；三是2019开门红主打产品4.025%定价年金销售情况高于市场预期。

　　今年3月28日，中国人寿总裁苏恒轩在2018年度业绩发布会上也表示，公司在组织开门红的时候有几个特点：一是精心企划、二是搞“资负联动”、三是对产品的销售严格控制风险。足以看出其重视程度。

　　新华保险则采取“以附促主”的销售方式，其中主推的附加险为创新型产品附加心脑血管疾病保险，该策略取得了一定的成效，结合去年同期基数较低，因此一季度保费增速较高。

　　也有公司淡化开门红的概念。兴业证券表示，平安寿险和太保寿险均淡化了开门红概念并主推保障型产品，因此总保费增速略低于同业。平安联席CEO李源祥今年在公司2018年年度业绩发布会上就表示，今年公司降低了对保险开门红的推动，整个业务更加均匀地分布在4个季度。人保寿险则处于转型阶段，仍在主动压缩银保趸交等低价值业务，因此保费增速相对较低。

　　刘欣琦团队发表观点认为，预计进入二季度后，寿险业务开门红产品策略调整的影响将会进一步减少，但人力增长的乏力是二季度新单增长的主要压力。