春光科技：致力于成为全球领先的清洁电器软管

　　——金华春光橡塑科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　金华春光橡塑科技股份有限公司董事长、总经理 陈正明先生

　　金华春光橡塑科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监 王胜永先生

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部高级副总裁 徐 超先生

　　中信建投证券股份有限公司资本市场部高级副总裁 郑培源先生

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部副总裁 杨逸墨女士

　　中信建投证券股份有限公司投资银行部高级经理 张鹏飞先生

　　金华春光橡塑科技股份有限公司

　　董事长、总经理陈正明先生致辞

　　尊敬的各位投资者、各位网友：

　　大家好！

　　今天非常高兴能与大家一起，就金华春光橡塑科技股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司向长期关心和支持春光科技发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

　　公司主要从事清洁电器软管及配件产品的研发、生产和销售，通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管及配件集成解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。

　　未来，公司首先将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率。其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额。再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点。最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。

　　今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入地了解春光科技的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

　　谢谢大家！

　　中信建投证券股份有限公司

　　投资银行部高级副总裁徐超先生致辞

　　尊敬的各位投资者、各位网友：

　　大家好！

　　欢迎各位参加金华春光橡塑科技股份有限公司首次公开发行A股并在主板上市的网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐机构(主承销商)中信建投证券股份有限公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　春光科技主要从事清洁电器软管及配件产品的研发、生产和销售。根据中国塑料加工工业协会文件，公司2011年至2015年吸尘器软管销售量和市场占有率在全国同行业中名列第一。凭借强大的技术创新能力、高品质的产品及系统化的清洁电器软管及配件集成方案解决能力，目前春光科技的产品已被应用于全球主要吸尘器品牌产品中。在与春光科技的合作过程中，我们亲眼见证了春光科技近年来的发展。随着募投项目的顺利实施，公司的行业地位和竞争优势将得到进一步提升，为客户和广大投资者带来满意的回报。

　　同时，我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分地了解春光科技的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问。

　　最后，预祝金华春光橡塑科技股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！

　　谢谢大家！

　　金华春光橡塑科技股份有限公司

　　董事长、总经理陈正明先生致结束词

　　尊敬的各位投资者、各位网友：

　　大家好！

　　今天，非常感谢大家积极参与金华春光橡塑科技股份有限公司IPO网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就春光科技的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

　　此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

　　公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将利用本次机会成长为管理科学高效、技术实力雄厚、财务状况良好、盈利能力强、持续健康发展的行业最具竞争力的公司。作为公众公司，春光科技定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，以优异的经营业绩回报投资者、回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。

　　在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对春光科技的关心和支持表示衷心的感谢！感谢上证路演中心以及中国证券网提供的网络支持平台，感谢中信建投证券以及所有参与公司发行上市工作的中介机构所付出的辛勤努力。

　　最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。谢谢大家！

　　经营篇

　　问：公司的竞争优势有哪些？

　　陈正明：1.技术优势；2.产品优势；3.客户优势；4.解决方案能力优势；5.布局优势；6.管理优势；7.品质管控优势。

　　问：公司的采购模式是怎样的？

　　陈正明：公司设有采购部负责原材料等的采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。

　　公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划并向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。

　　问：公司的竞争地位如何？

　　陈正明：公司产品在国内外市场上获得了客户一致认可，已销至美国、加拿大、土耳其、马来西亚等多国市场，公司软管及配件产品广泛应用于美的(Midea)、莱克(Lexy)、戴森(Dyson)、鲨科(Shark)、必胜(Bissell)、胡佛(Hoover)等众多国内外大型知名清洁电器终端品牌。经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于领导地位。根据中国塑料加工工业协会文件，公司2011年至2015年生产的吸尘器软管销售量和市场占有率在全国同行业中名列第一。

　　问：公司的技术优势体现在哪里？

　　陈正明：1.技术创新能力；2.原材料开发能力；3.专用设备研制能力；4.技术实力雄厚；5.核心技术优势及其先进性。

　　问：公司的产品有哪些优势？

　　陈正明：1.产品多元化优势；2.产品系统化优势；3.产品定制化优势。

　　问：公司受周期性影响大吗？

　　王胜永：作为全球清洁电器及其软管的主要生产基地，我国清洁电器软管行业受全球清洁电器市场需求的影响，近10年来我国吸尘器产量随着全球宏观经济波动而波动，进而造成我国清洁电器软管行业呈现一定的周期性，但行业总体需求呈现稳中有升的态势。

　　问：公司的债偿能力如何？

　　王胜永：报告期内，公司资产负债率分别为41.56%、34.19%和27.77%，呈逐年降低的态势，资产负债率处于合理水平。

　　报告期内，公司经营状况良好，利息保障倍数保持较高水平，公司有足够的能力偿付债务本金及利息。

　　行业篇

　　问：请介绍一下行业利润水平变动情况。

　　陈正明：2015年在家电细分行业中，包含清洁电器在内的小家电行业毛利率水平较高，达到32.65%，明显高于白电及黑电等细分行业，受吸尘器等小家电毛利率水平较高的影响，吸尘器软管企业毛利率也处于相对较高的水平。但清洁电器软管行业内不同企业的盈利水平存在差异，拥有较强技术实力、完善产品体系和长期稳定客户关系的企业，具有较强的产品竞争力及议价能力，规模效应明显，盈利能力较强，利润水平较高。对于缺乏技术创新能力、产品单一的中小型软管企业，由于产品的同质化严重，市场竞争激烈，其产品毛利率较低，盈利能力较弱。

　　问：行业特有的经营模式是怎样的？

　　王胜永：清洁电器软管企业一般采用“原材料采购+生产制造”的典型经营模式，拥有较强技术实力和广泛客户资源的企业采取“产品研发设计+原料配方开发+结构方案设计+专用设备研制+模具开发+软管及其配件生产”于一体的软管及配件集成解决方案经营模式。

　　发展篇

　　问：请介绍一下公司的发展战略。

　　陈正明：公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，以“做专、做精、做强，打造中国精品软管”为发展目标，不断深化吸尘器等清洁电器软管开发能力，致力于发展成为全球领先的清洁电器软管及配件集成方案专家。

　　问：请介绍一下公司的经营目标。

　　陈正明：首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。

　　问：公司对未来市场的开发有何计划？

　　陈正明：公司与众多知名客户建立了长期稳定的合作关系，部分客户合作时间超过10年。未来公司将继续对老客户需求进行深度挖掘，以提高客户满意度。公司还将不断开拓新客户，包括国内外知名清洁电器品牌企业，以持续扩大公司市场占有率。针对需求稳步增长的国际市场，公司还将以马来西亚工厂为窗口，推动公司软管和配件产品的境外销售规模持续增长。

　　问：公司对产能升级有什么计划？

　　陈正明：随着吸尘器市场的快速发展，公司软管及配件产品需求逐步释放，公司需要不断强化自身产品供应能力，以满足各吸尘器企业对高品质、高性能软管产品的需求。因此，公司将对软管和配件产品进行产能升级，实施“清洁电器软管生产建设项目”和“吸尘器配件生产建设项目”，扩大吸尘器软管和配件产品的市场占有率，并提升公司软管及配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。

　　问：公司对技术研发有什么计划？

　　陈正明：公司未来将继续加大技术研发和自主创新力度，在现有技术研发体系的基础上完善研发中心功能，规范技术研究和产品开发体系，引进先进的实验、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和市场竞争力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。

　　问：公司对产品拓展有何计划？

　　陈正明：凭借公司在软管及配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用。通过应用领域的拓展和延伸，公司将进一步强化技术实力，巩固公司在软管领域的竞争地位，并优化公司主营业务结构，提升公司整体盈利能力。

　　问：公司是否有再融资计划？

　　陈正明：公司本次发行股票募集资金将缓解现阶段投资项目的资金需求，未来公司将严格管理和使用募集资金。在未来的融资方面，公司将根据实际经营情况和新项目的投资需要，以股东财富最大化为原则，适度进行债权融资或股权融资，以保证公司核心竞争力和市场占有率。

　　问：公司如何实施知识产权保护？

　　陈正明：技术创新、自主知识产权和自主品牌是公司未来可持续发展的关键。自主知识产权是技术创新的重要保障，公司未来将继续积极实施知识产权保护，依靠技术创新和自主知识产权，提高产品竞争力和公司整体盈利水平。

　　发行篇

　　问：请说明业务发展计划与现有业务和募集资金运用的关系。

　　陈正明：公司未来业务发展规划系根据公司目前的实际情况制定的，是对公司现有业务进行的扩张和再发展，与现有业务具有一致性和延伸性。发展规划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位的拓展，全面提升公司的综合实力。本次募集资金投资项目达产后，公司将进一步提高市场占有率，巩固公司在本行业的市场地位，进一步提升企业核心竞争力和盈利能力。

　　问：请介绍一下公司募集资金的用途。

　　王胜永：募集资金将用于以下项目：1.清洁电器软管生产建设项目；2.吸尘器配件生产建设项目；3.研发中心建设项目。

　　问：请介绍一下募集资金投资项目必要性。

　　王胜永：1.扩大软管和配件的生产能力，巩固公司市场地位；2.强化整体配套能力，满足客户定制化、系统化的需求；3.提升技术水平，提高产品竞争力。

　　问：募集资金投资项目实施后对同业竞争或者对发行人独立性有何影响？

　　王胜永：公司本次募集资金投资项目包括“清洁电器软管生产建设项目”、“吸尘器配件生产建设项目”和“研发中心建设项目”，募集资金均应用于主营业务，在项目实施后对公司的同业竞争或者对公司的独立性不产生不利影响。

　　问：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？

　　徐超：作为本次发行的主承销商(保荐机构)，中信建投证券按照证监会的要求以及新股发行承销相关制度的规定，认真组织好网上路演以及其他与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，切实保护公众投资者的利益。

　　问：您认为公司本次发行的估值合理吗？

　　郑培源：春光科技本次发行的估值系充分考虑春光科技的行业地位、核心竞争力、未来发展、当前市场情况以及投资者预期等因素综合确定的，我们认为定价是合理的。

　　问：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？

　　杨逸墨：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。

　　问：您对我们中小投资者有什么好的建议？

　　张鹏飞：股市的风险始终存在，股票属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，公司股价始终处于波动状态。我们希望投资者能够具备基本的对市场和企业分析能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。

　　文字整理 倪丹

　　主办 上海证券报·中国证券网