东方雨虹：2024年直销业务收入规模较上年同期减少

证券之星消息，东方雨虹(002271)07月03日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司利润率还能恢复到10%左右吗，公司都在采取哪些措施来提升利润率？
东方雨虹董秘：您好，一方面，由于公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，积极推动客户结构优化、渠道变革、业务模式转型，对公司收入规模利润规模产生了一定冲击。2024年，公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型；同时，从提升企业经营质量及风险管控角度考虑，公司在2024年主动放弃了信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务因其账期较长，公司近年来也主动放弃了部分回款较差的双包业务，导致施工收入下滑，公司2024年直销业务收入规模较上年同期减少，这是导致公司2024年营业收入和利润下降的关键因素。另一方面，由于公司2024年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降，同时费用率上升，因此影响公司2024年利润率水平。今年公司会在努力做好主营业务的同时，严格管控费用支出，提升人均效能和运营效率，降低费用率。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：请问公司的降本增效成效如何？公司一季度在营业收入同比下降10亿的情况下，保持了净利润的相对稳定，请问公司二季度总体情况如何，降本增效是否会带来总体利润的提升？
东方雨虹董秘：您好，自去年四季度开始至今，公司持续推进降本提效工作，通过组织架构优化，组织架构扁平化管理，进而实现组织效能提升，而架构优化同步会形成岗位冗余，带来人员配置的优化；对具有职能共享属性的岗位进行统筹管理，比如人力资源、行政等中后台职能实现多单位协同共享，而技术、市场等核心业务岗位保持稳定；从提效角度而言，优化工作流程，减少不必要的工作流，对所有岗位进行盘点、评估，消除冗余配置，提高运营效率；基于公司业务模式转型，原直销业务涉及的施工团队转型为合伙人；此外，公司在各类费用投放方面也有持续优化空间。关于二季度具体经营情况，还请您以公司对外披露的定期报告为准。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司管业子公司被评为十大管道品牌，请问按照目前的发展趋势，公司的雨虹管是否和伟星新材构成竞争？市场份额变化如何？
东方雨虹董秘：您好，公司管业收入规模还比较小。公司管业产品体系包含工程产品体系和家用产品体系，产品涵盖给水、排水、采暖、电力护套、净水、节水灌溉等多个应用场景，同时积极拓展前端净水、末端节水、室内环境管理、雨污综合管理的现代综合系统解决方案。其次，公司将充分利用民用建材销售平台、工程建材销售平台、海外建材销售平台三大平台销售资源，高效协同，形成合力支持包括管业在内的非防水品类完善渠道布局，全域、全品类、全渠道满足客户需求，树立以客户为中心的决策和服务体系，特别是充分利用民建分销网络、服务网点等渠道资源，销售管业等各项具有零售消费属性的产品。此外，管业产品及系统服务可应用于房屋建筑、工业、农业、大型水利设施、电力电缆、市政工程、矿业、仓储物流等领域，公司亦将积极把握市场机遇，支持管业发展。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司一直强调具备高分红的能力，请问这种能力从何而来？公司2024年中期是否会继续进行高分红和大额回购注销？
东方雨虹董秘：您好，首先，公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，近年来积极推动客户结构优化、渠道变革、业务模式转型，渠道销售模式已成为公司主要的销售模式，且零售渠道业务占比逐步提升。这种业务模式、渠道结构的积极变化不仅从根源上解决了应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉。第二，公司资金状况良好，公司经营业务在持续带来现金流入的同时，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，资产负债率处于较低水平。第三，目前国内产能布局已比较完善，对于国内的产能，公司现阶段的目标是要努力提升市场份额、提升销量，进而提升产能利用率，以改善毛利率，因此国内目前没有大额的资本开支计划，对于海外业务，公司会逐步有序的布局海外供应链体系建设，资本开支规模可控。因此，公司具备高比例现金分红的能力。此外，您可就您其他感兴趣的问题关注公司后续披露的2025年半年度报告等相关公告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司给今年定的营业目标是300亿，请问按照目前的趋势来看，今年的营业目标还有希望达成吗？
东方雨虹董秘：您好，关于公司今年的收入预算目标，尽管这一年我们仍会面临行业需求压力，但公司因自身业务结构转型带来的压力也在变小。一方面，公司近三年来客户结构优化、业务模式转型过程中，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，过往三年，这些业务收入规模的快速下降，公司承受了转型的阵痛，对公司的收入规模、利润规模造成了冲击，但随着转型的完成，相关板块收入基数的变小，让因直销业务下降所造成的整体收入缺口正在快速缩小，转型过程中带来的压力也随之下降；另一方面，公司零售渠道依靠渠道下沉渗透、渠道复用，七朵产品金花仍将持续发力；以砂粉为代表的新品类、新赛道业务仍保持良好的发展态势；同时，积极布局海外供应链体系和市场渠道的海外集团也将成为公司未来又一新的增长曲线。公司具体经营情况，请您关注公司对外披露的定期报告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司的多元化业务发展，第二曲线，第三曲线带来的增长，能否抵消房地产施工业务的下滑？
东方雨虹董秘：您好，近年来，公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，主动推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型，随着转型的基本完成，公司因自身业务结构转型带来的压力也在变小。一方面，公司近三年来客户结构优化、业务模式转型过程中，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，过往三年，这些业务收入规模的快速下降，公司承受了转型的阵痛，对公司的收入规模、利润规模造成了冲击，但随着转型的完成，相关板块收入基数的变小，让因直销业务下降所造成的整体收入缺口正在快速缩小，转型过程中带来的压力也随之下降；另一方面，公司零售渠道依靠渠道下沉渗透、渠道复用，七朵产品金花仍将持续发力；以砂粉为代表的新品类、新赛道业务仍保持良好的发展态势；同时，积极布局海外供应链体系和市场渠道的海外集团也将成为公司未来又一新的增长曲线。公司具体经营情况，请您关注公司对外披露的定期报告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司今年还剩下多少与房地产集采直接相关的收入？
东方雨虹董秘：您好，根据公司已披露的定期报告，尚无您所提口径的细分统计。近年来，公司一直在主动推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型，渠道销售模式已成为公司主要的销售模式，同时，出于提升经营质量及风险管控考量，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，包含地产集采在内的直销收入规模显著下降。另一方面，从今年工建集团项目报备情况看，房地产类型的报备项目明显降低，工业领域、水利、城市更新、民生保障等类型项目明显增加。感谢您对东方雨虹的关注！

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