广立微：业绩目标未达成主要受到硬件业务增速放缓的影响

证券之星消息，广立微(301095)04月22日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司去年股权激励目标没有完成，主要原因是什么？谢谢！
广立微董秘：尊敬的投资者您好！2024年公司共计实现收入5.47亿元，软件相关产品实现1.59亿元收入，同比增长70.33%；测试设备及配件业务实现营业收入3.86亿元，收入同比增长0.63%。业绩目标未达成主要受到硬件业务增速放缓的影响，主要原因系：1）下游客户扩产和设备采购具有周期性，部分厂进入了产能消化期，对公司设备的采购节奏放缓；2）受贸易摩擦等因素的影响，公司海外市场开拓受到一定影响。随着公司测试设备品类多元化、应用场景多样化，客户数量、类型、销售区域也将更丰富，受到周期性和地区政策影响将减弱，同时带来更多的业绩增长点。感谢您的关注！

投资者：请问董秘：今年年初有媒体报道“因惧怕美国报复，三星、SK海力士计划停用中国EDA软件！”，请问目前公司销售给三星和海力士的EDA相关产品占营业额比重有多少？如果三星和海力士不用中国产EDA，对公司是否会造成重大影响？公司是否已经制定了应对措施？谢谢！
广立微董秘：尊敬的投资者您好！2024年度公司境外销售总额1,236.08万元，占营业收入比例不足3%，境外的贸易限制不会对公司生产经营产生重大不利影响。公司积极进行贸易合规与风险防范安排，此外在业务发展方面也积极扩大产品品类，开拓多元化销售区域，减少对单一产品、单一客户、单一地区的依赖。感谢您的关注！

投资者：请问董秘：如果公司2024年度未完成股权激励考核指标，即年度营业收入达不到2022年度的175%目标，激励的股份是否会取消？谢谢！
广立微董秘：尊敬的投资者您好！根据公司2023年限制性股票激励计划（草案），限制性股票归属条件之一为公司业绩条件，若当年公司业绩小于基础值，则当年公司层面归属比例为0%。因此，2024年度公司营业收入未达到2022年度的175%，即未达到基础值，则第二个归属期对应的限制性股票作废。感谢您的关注！

投资者：请问公司现在的测试设备以及软件是否完全自主可控，有无断供风险
广立微董秘：尊敬的投资者您好！公司测试设备及软件均为自主研发的，主要采购为测试设备的原材料采购，目前公司关键部件的合作研发顺利，绝大部分部件实现国产自主化供应，保障供应链稳定的同时，降低设备成本、提升产品毛利率。感谢您的关注！

投资者：同行业上市公司华大九天、概伦电子近期都披露了并购计划，贵司是否有围绕EDA等上下游领域进行投资的计划？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！公司将根据总体战略规划，立足自身稳健发展的同时，积极关注与公司业务相关领域的发展情况，如有并购相关进展将会按照信息披露要求及时公告。感谢您的关注！

投资者：贵司主要产品有哪些属于自主可控或国产替代的？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！公司专注于集成电路成品率提升领域，以成品率提升EDA软件为起点，构建了包括EDA软件、WAT测试设备和半导体大数据平台在内的全流程产品生态，并公司通过自主研发掌握了可寻址测试芯片设计、超高密度阵列、快速电性参数测试技术及海量数据分析方法等一系列关键技术，在多项技术和产品上面具有国际水平的市场竞争力。感谢您的关注

投资者：公司上市三年，超募资金17亿元，股价连续破发，业绩逐年降低.但是公司却连续三年想办法低价股权激励回报管理层.募资项目迟迟没有进展，设备也和国产替代以及同行业周期成相反状态，行业红利下实现净利润下滑.是什么原因？是否有正经工作？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！（1）公司立足长远、稳健的可持续业务发展，引入股权激励作为吸引和留住优秀人才、调动员工积极性的激励机制，以有效地将股东、公司和核心团队个人利益结合在一起形成利益共同体，增强公司整体凝聚力。（2）截至2024年末，公司首发承诺的募投项目投资进度已达70.55%。（3）2024年度，公司测试设备销售90台，同比增长13.92%，实现收入3.86亿元，由于半导体设备品种繁多、应用领域和环节均有差异，产线扩产对各种设备的采购节奏也有所不同，故公司测试设备的业绩增速无法完全类比其他半导体设备。（4）2024年度公司净利润同比下降主要受到研发投入大的影响，近年来公司研发投入主要用于原有产品和技术的升级迭代、数据分析软件功能模块的完善开发、DFT/DFM工具的新产品开发等方面，切实提升了公司的技术实力和产品广度，为公司业务的持续增长积累势能；集成电路行业具有产品研发投入大、投资回报周期长的特点，所研发产品正逐步商业落地，预计未来将形成多个业绩增长点，为收入、利润的提速增长积蓄力量。感谢您的关注！

投资者：公司23年实施36元破发低价股权激励，24年启动36-43元破发低价回购用作股权激励，25年昨天公告设立子公司建立激励机制.自公司22年上市以来股价单边下跌，业绩骤降.并且每年都要想尽办法低价实施股权激励利于你们管理层.公司运转至今用了什么具体措施回报广大投资者？是否把A股当作公司管理层的输血袋？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！（1）公司立足长远、稳健的可持续业务发展，引入股权激励作为吸引和留住优秀人才、调动员工积极性的激励机制，以有效地将股东、公司和核心团队个人利益结合在一起形成利益共同体，增强公司整体凝聚力。（2）公司上市以来，累积现金分红近1.68亿元，2024年度拟现金分红4,926.56万元（尚需经过股东大会审议），充分考虑投资者的利益和合理诉求；（3）上市以来，除分红方案外，公司持续加大研发投入、丰富产品、提升市场地位，收入连年增长；公司也严格按照法律法规进行信息披露，做好与投资者的交流工作，向市场传递公司价值。感谢您的关注！

投资者：请问公司的赢利点在哪里？晶圆测试设备售出后就只是收取设备费用还是使用期间也会收取服务费或者是里面的其它费用？类似打印机和墨盒这类关系。
广立微董秘：尊敬的投资者您好！公司测试设备在客户签收或验收后确认收入，同时若质保范围以外的维保或零部件更换需求，也会相应收取费用。感谢您的关注！

投资者：公司测试机销量在上市后增长缓慢的原因是什么？为何与别的国产替代设备表现不同？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！由于半导体设备品种繁多、应用领域和环节均有差异，产线扩产对各种设备的采购节奏也有所不同，故公司测试设备的业绩增速无法完全类比其他半导体设备。感谢您的关注！

投资者：贵司今年有并购的计划吗？是否考虑并购思尔芯或者芯华章，为什么？
广立微董秘：尊敬的投资者您好！公司将根据总体战略规划，立足自身稳健发展的同时，积极关注与公司业务相关领域的发展情况，如有并购相关进展将会按照信息披露要求及时公告。感谢您的关注！

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