近10万大学生成为品牌会员，绿联如何做年轻化与高端化？

文 | Harper

最近，绿联一场覆盖59座城市、178所高校的“百校行”活动火了：没有硬广轰炸，而是靠快闪体验、社团联动、校园大使裂变，让10万+大学生主动成为品牌会员，18-24岁用户同比增长20%，实打实扎进了年轻圈层。

作为一家已经完成上市、拥有成熟渠道与稳定规模的数码品牌，绿联并不缺曝光，也不缺销量增长的工具。真正摆在面前的，是一个更长期、更底层的问题：当品牌进入下一个发展阶段，如何让“品质”和“高端感”不只停留在产品层，而是被更年轻的一代用户持续理解、信任，并在未来多年中反复选择？

这是一个典型的品牌阶段命题。

一方面，绿联的产品线早已覆盖充电、存储、扩展、连接等多个高频数码场景，从“单一配件”走向“全场景解决方案”；另一方面，2025年是绿联高端化升维战略的起点。品牌不仅官宣了全球代言人易烊千玺，也正式启动了高端化战略，这意味着绿联渴望找到一批能长期同行的年轻伙伴：不是单向的品牌用户，而是能一起探索数码生活、彼此陪伴成长的同行者，他们未必立刻贡献最大规模的销售额，但会决定品牌接下来5到10年的心智边界。

在这样的背景下，校园市场的意义被重新定义。

它不再只是“拉新渠道”，而是一个能够实现品牌价值验证、信任建立与长期陪伴关系的关键场域。学生正处在数码使用高度密集、品牌偏好快速形成的阶段，他们对“安全、稳定、可靠”的判断，会直接影响未来长期选择。

也正因为此，绿联并没有选择一场短期、促销导向的校园曝光，而是启动了一次覆盖全国的系统性行动。具体来看，绿联“百校行”活动是如何做的？

01.高端化不是“喊口号”，是把“靠谱”做进学生心里

事实上，校园并不缺品牌出现，但真正稀缺的，是能被学生长期记住、反复选择的品牌。

对学生来说，大多数校园营销的体验是高度同质化的：扫二维码、领赠品、听讲解、拍完照就结束。品牌完成了一次曝光，但并没有真正进入学生的使用语境，更谈不上建立信任。

所以，在校园这样一个高度圈层化、低容错、强同伴影响的环境中，品牌很难通过一次露出，完成从“被看到”到“被信任”的跃迁。

那么，在什么情况下，学生会更愿意停下来、参与、并对一个品牌产生判断？答案并不在于参数或促销，而在于，那些高频发生、不可替代、与学习和生活强绑定的真实使用场景。

在Morketing来看，“百校行”的第一个显著特征，是绿联把营销的起点，放在了学生的真实痛点上。

在高校接连出现充电安全事件后，学生群体的“充电焦虑”被迅速放大，充电宝不敢整夜充，旧排插用着心慌，对学生来说，安全不仅是功能问题，更是一种“生活焦虑”；而设计、艺术、传媒类学生长期存在“存储焦虑”，一个PSD文件动辄几G，跨设备、跨场景处理资料是常态。对于他们来说，存储问题已经影响到学习效率和创作体验，这种痛点直接决定了工具的价值感；到开学季，新生信息过载、校园陌生、找不到实用指南，容易迷茫。

面对这些痛点，绿联的做法不是单向输出产品，而是以陪伴者的姿态提供解决方案：将抽象功能转化为学生可感知的便利，把产品真正嵌进学生的生活节奏中，成为他们应对学业、生活的靠谱伙伴。

宿舍用电更安心：在高校搭了个快闪店，不大，却很有戏。最抢眼的，是“插排回收站”：免费检测旧排插安全隐患，旧排插可回收、新排插低门槛换；现场摆着绿联排插的结构解剖图，优质排插的选材标准与安全设计一目了然；同时，针对多设备用电“插头打架”难题，还专门演示梯形排插的独特设计，电脑、充电宝、台灯能同时轻松接入。

图书馆存储神器：走进高校开展“存储交流沙龙”，现场演示NAS私有云的强大功能：120TB超大容量、AI自动分类设计素材、跨设备远程修改论文……把大容量、易用、灵活便捷的存储能力转化为直接可感知的便利。

教室学习好帮手：多功能扩展坞能同时搞定电脑连投影、手机充电、U 盘传文件，再配上轻薄充电宝，续航够久，正好满足学生自习、小组讨论的需求，不用来回找插座、换设备。

新生入学彩蛋：联合广州11所高校空投“新生攻略·开学宝典”，涵盖校园地图、社团指南、出行贴士这些实用信息；在社团招新摊位设置品牌全球代言人易烊千玺的人形立牌打卡点。绿联不像是来做营销的，更像帮新生适应校园的伙伴。

等于说，绿联每一个动作都藏着“解决问题”的初心，自然地把安全、便利和陪伴融入学生的日常中。

02.让分享成为校园里的自然发生

更进一步来看，绿联以上的这些动作，看似各有侧重，实则都围绕同一个关键目标展开：必须具备被记录、被讨论、被二次传播的价值。

场景可以被搭建，内容可以被生产，但真正决定这些内容能否在校园中“跑起来”的，在于“谁在说、用什么方式说”，也就是“人”的结构设计。那么，绿联是怎么做的？

在Z世代的信任体系里，“身边人的真实推荐”比品牌自说自话更有说服力。这一次，绿联没找高高在上的带货主播，而是联动高校官方社团，邀请校园达人、学生会骨干及数码爱好者，再搭配不同圈层的校园KOL与KOC，共同组成一支既有共鸣又有话语权的分享队伍。“校园大使”不是被动承接任务的执行者，而是因为认可产品、认同品牌理念，才与绿联同频的伙伴。

不同于传统校园推广的“发任务—交内容—结案”模式，绿联为这支队伍搭建了一套完整的大使成长体系：

打造“校园大使升级打怪计划”，用“游戏闯关”的形式，将数码知识科普、好物分享、社群互动等内容融入其中。参与者在完成挑战的过程中，既能积累积分、解锁段位荣誉，还能潜移默化地掌握实用分享技巧；同时，为每位校园大使提供社会实践证明，表现突出的“闯关者”还可获得绿联实习机会乃至Offer的优先推荐。

这套体系真正解决的，是学生最在意的成长问题：实践证明补全履历，实习与Offer机会则打通了从校园到职场的现实路径。也正因为如此，校园大使的角色不再是一次性的任务执行者，而是与品牌形成长期连接的伙伴。源于成长的获得感，让分享从“被要求完成”，变成了“愿意主动表达”。

线上线下的分享场景，也因此充满真诚温度。线上，KOL与KOC围绕开学季数码刚需，在抖音、小红书产出超500篇干货内容，从“实用宿舍插排推荐”到“学生党耳机购买指南”，皆囊括其中，几乎没有生硬的广告话术，更多是基于真实体验的好物安利，最终借助校园微博、视频号，实现了5000万级的自然曝光；线下，在快闪店、存储交流会等活动现场，达人们与学生面对面交流，线上种草的热度顺势变成线下的打卡热情，最终沉淀超220篇真实用户种草笔记，成为品牌有力的口碑背书。

03. 私域深耕，从“流量触达”到“用户长留”

品牌的长期价值，在于“品质认同+情感陪伴”的双重绑定。绿联没有孤立做私域运营或品牌宣传，而是将“引流沉淀、精细运营、价值固化”融入全链路，通过精细化私域运营，让短期营销效果自然转化为可持续的品牌羁绊。

依托“百校行”的全场景布局，绿联构建起高效的用户沉淀链路：将活动触达的海量潜在用户，精准引流至覆盖1000+大学生的企微及淘宝社群；再通过校园大使的私域分享引导好友入群，借助校园朋友圈转发、社团社群扩散等轻量化传播形式，进一步扩大私域用户规模，为长期用户绑定筑牢坚实基础。

在私域运营中，绿联摒弃了“广告刷屏”的粗放模式，以“有用、有趣、有温度”为核心做精细化分层运营：定期分享数码使用技巧、备考资料备份指南等实用内容，发起“宿舍数码改造计划”“数码搭子互动”等贴合校园生活的话题；同步发放校园专属优惠券、新品试用名额，结合官方商城小程序实现“互动——转化”的无缝衔接；还针对不同专业学生的需求差异定向推送内容，让运营更具针对性，也让学生在获得价值的过程中自然强化品牌归属感。

最终，以绿联官方商城小程序为专属转化阵地，串联起“公域种草引流——私域互动留存——小程序转化——复购裂变”的完整链路，形成“引流-互动-转化-复购”的私域增长闭环。

04.结语

当越来越多品牌仍在校园里用促销和曝光换取短期记忆时，绿联选择了一条更慢、但更扎实的路径：不急于说服年轻人，而是走进他们真实、高频的使用场景，用产品陪伴他们度过校园里的每一个重要时刻，让品牌价值在一次次实际体验中自然沉淀；不把校园当作销量场，而是视作品牌关系的起点。

这背后，指向的是一种更成熟的品牌逻辑：年轻化不是迎合语气，高端化也不是抬高定价，而是用靠谱的产品、长久的陪伴，在用户最真实的生活中经得起长期使用与反复选择。

百校行真正达成的，不只是一次高校覆盖或阶段性增长，而是让绿联在用户价值观与使用习惯尚未固化之前，就提前进入了他们的信任体系。从这个意义上看，这并非一场“校园战役”，而是一个品牌在长期主义路径上的重要节点，也为校园营销的破局提供了一份务实的参考。

本文来源：财经报道网