太湖雪（920262）披露投资者调研纪要 双十一销售亮眼跨境业务高增长

苏州太湖雪丝绸股份有限公司于2025年11月17日通过进门财经线上电话会议举行了特定对象调研及分析师会议，参会单位包括东吴证券、长江证券、联储证券自营等机构，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书代艳先生及证券事务代表张保静女士。

针对“双十一”电商销售情况，公司表示“在各电商渠道均取得积极进展。通过差异化平台运营策略的有效落地，公司实现全渠道销售额的同比提升，增长质量持续优化，具体表现为日销占比提高、利润结构进一步改善”，其中“天猫平台通过强化日销运营与新品策略，推动销售实现积极回升；京东平台则依托其供应链优势，高端系列产品表现突出，品单价保持稳定。多数核心产品在主流平台榜单中位居前列，其中’太湖雪馨柔蚕丝被’位列天猫‘双十一’桑蚕丝冬被预售榜首位，‘太潮雪春秋蚕丝被’与‘细韵蚕丝被’分别占据京东春秋蚕丝被热卖榜第一、第二位，‘太潮雪真丝枕巾’亦位居天猫枕巾热销榜首”。直播电商方面，“抖音平台作为重要增长引擎，通过内容创新与头部达人合作，实现核心单品销量与品牌影响力的同步提升，视频号渠道表现尤为亮眼，达人直播生态日趋成熟，品单价显著提升，已成为新的业绩增长点。‘双十一’期间，‘蝶恋花桑蚕丝被’位列抖音平台爆款榜人气榜第一”。内容平台方面，“公司通过在小红书等平台实施前置化内容布局，有效为销售前端引流，构建了从‘种草’到‘转化’的营销闭环，进一步增强了品牌在年轻消费群体中的渗透力”。

关于跨境业务，公司“目前已系统性构建了以亚马逊主流平台与品牌海外官网为核心的双轮驱动模式，结合TikTok、Instagram等全球社交媒体进行丝绸文化渗透式传播，将中国丝绸文化与产品功能（如丝绸饰品、丝绸服饰等）深度融合，提升海外市场的品牌溢价能力，逐步构建国际消费认同。截至2025年三季度，公司跨境电商销售额实现同比增长25.20%，其中亚马逊平台销售额同比增长超40.55%；品牌海外官网完成全面成版与页面优化，并系统调整Google与Meta广告投放策略及用户运营动线，以提升品牌形象与流量转化效率”。

对于国潮战略，公司“深度挖掘苏州丝绸文化底蕴，将其与现代审美和实用功能相结合。具体通过以下路径实施：产品创新，将非遗技艺、文博元素等文化IP融入产品研发设计，形成独特的品牌辨识度。产学研合作，依托自有研发中心以及与高校的合作，持续进行技术革新和设计迭代。文化联名，与多家知名文博机构、文旅地标及艺术家开展深度合作，共同开发联名产品，构建文化共创生态。目前，该战略有效提升了产品的文化附加值与市场竞争力，相关文创类产品保持了较好的毛利率水平，是公司品牌价值的重要体现”。

关于蚕丝被行业增速，公司指出“当前，蚕丝被行业整体消费升级趋势明显，消费者对品质、品牌及文化内涵的需求不断提升。公司业绩增长高于行业平均水平，公司认为主要得益于以下核心竞争优势：技术与标准引领，公司是多项国家标准及行业标准的主导起草单位，拥有众多发明专利及著作权，构建了坚实的技术壁垒。品牌与品牌聚焦。公司持续强化’蚕丝被 就选太湖雪’品类的专家形象，通过立体化的品牌传播，巩固了市场领先地位。全球渠道与数字化运营能力，公司建立了线上线下协同、境内境外联动的高效渠道网络，并具备成熟的数字化运营能力，能够快速响应市场变化，精准触达目标客户”。

同壁财经了解到，中国作为蚕桑丝绸文明的发祥地，五千载岁月积淀孕育了以丝绸之路为载体的东方织造瑰宝。太湖雪(海外品牌 THXSILK)承袭苏州丝绸文化精髓，以研发设计、生产制造、品牌运营及渠道建设为核心业务板块，致力于丝绸产业的创新发展与价值提升。在新消费升级与国货崛起背景下，公司立足苏州丝绸非物质文化遗产，矢志打造兼具传统美学与现代品质的新国货丝绸领导品牌。历经十余年精耕细作，现已构建涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大品类的完整产品体系，市场地位持续巩固。