无锡晶海（920547）外销收入占比近57%，海外设点与新品拓展驱动未来增长

无锡晶海氨基酸股份有限公司于2025年10月28日通过进门财经线上电话会议举行了投资者关系活动，公司财务总监兼董事会秘书陈向红女士负责接待。活动记录显示，公司外销收入占比过半，并正通过设立海外公司及拓展新产品寻求业绩增长。

关于经营情况，公司披露“截止2025年三季度，外销收入约占56.88%，内销收入约占43.12%”。这一结构的主要原因是“国外市场需求逐步回暖，采购量较去年同期增幅较大”。在应对原材料价格波动方面，公司表示“根据生产需求及原材料市场行情把握采购节奏、适时调整各货策略，减少原材料波动的影响”。

在海外布局上，“新加坡公司已于2025年6月设立完成，荷兰公司和美国公司尚处于设立中”。设立海外公司的目的是“通过构建离岸贸易枢纽，简化贸易流程，增强客户粘性，有利于为公司和客户提供便捷高效的贸易服务，同时赋能海外市场长效发展”。成本控制方面，公司“持续通过技术创新和工艺优化来提升生产效率、控制运营成本，并严格控制各种费用支出，提升企业竞争力”。

对于未来业绩增长点，公司表示将“考虑布局一些新产品，主要是蛋白类氨基酸之外的品类，例如氨基酸衍生物和聚合物、功能肽类、功能糖、平台化合物等”。同时，“公司现有产品广泛应用于原料药、培养基、食品、保健品、日化等方面，未来也会加大在化妆品、特医食品、境外医药、微电子清洗等领域的发展力度”。关于新工厂产能，“目前新工厂正在进行试生产和产品验证，目前还需要向药监部门就新增生产车间进行技术转移核查认证”，公司正“与药监部门积极沟通尽快完成认证，以便解决公司目前面临的产品不足的问题”。

同壁财经了解到，公司是一家主要从事氨基酸产品研发、生产、销售的国家级专精特新“小巨人”企业，主要产品包括支链氨基酸(异亮氨酸、缬氨酸、亮氨酸)、色氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸等，可广泛应用于医药、 食品、保健品、日化等众多领域，公司下游客户领域以医药类为主，主要为制剂厂商和培养基生产商，其余作为保健品、化妆品及食品原料。

公司氨基酸产品远销北美、欧洲、亚太等地，在多年运营过程中积累了丰富的客户资源，与不同领域的知名客户建立了长期稳定的合作关系，包括雀巢、雅培、费森尤斯卡比、Cytiva、Prinova 等。 经过多年的创新发展，公司已经成为国内具备一定优势的通过生物制造方式规模化生产氨基酸产品的企业之一，公司的氨基酸原料药系列产品种类及生产规模位居行业前列。公司系高新技术企业，始终坚持技术创新，坚持以产学研为技术支撑，先后成立了江苏省企业技术中心、江苏省氨基酸工程技术研究中心、院士工作站等，公司以绿色发展制造为宗旨，开发出系列低氨氮发酵技术，公司先后荣获“江苏省中小企业创新能力建设示范企业”、“江苏省节能减排科技创新示范企业”、“‘十三五’生物发酵行业科技创新先进集体”等荣誉称号，公司高纯度异亮氨酸、高纯度缬氨酸等多款产品被认定为高新技术产品，“晶海”商标被认定为江苏省著名商标。