5人草台班子借钱办赛起家，马孔多用十年闯入亿元俱乐部

文源 | 源Sight

作者 | 安然

创业的路，如同《百年孤独》中理想小镇马孔多的建设之路，一路荆棘，但从不会因为挫折和困难而止步。

运动品牌马孔多创始人艾国永对此体会颇深。

从2015年到2025年，十年间，马孔多从5人的草台班子成长为年营收超2亿元的公司。作为草根创业者，艾国永带领自己的团队，一路披荆斩棘，在诸多困难面前，以坚定而果断的应对态度，让马孔多在数次转型的十字路口得以化险为夷，高歌猛进。

9月27日，艾国永携新作《创业三十六记》在北京图书大厦亮相。在全书36篇文章中，艾国永详细记录了十年来的创业经历，并通过热身阶段、投身阶段、分身阶段三大部分内容，向外界展现了个人与企业发展的成长历程。

从这位创业者十年奋斗的真实自白中，外界或许可以得到解答——为什么在竞争激烈的跑步装备领域，突出重围的会是马孔多。

01

办赛热身：意想不到的荆棘与风景

“2014年的时候，我36岁，坐在幸福大街37号主编专属的写字楼小格子间里，在每天打100个喷嚏、擦1000次鼻涕的间隙里，思考未来的人生之路怎么走。糟糕的身体状态提醒我，是时候改变了。”艾国永在书中写道。

互联网的迅猛崛起、传统纸媒可预见的衰落，以及糟糕的身体状况，让心中藏着不安分躁动因子的艾国永选择在37岁的“高龄”走上创业之路。

或是缘于曾在《华夏时报》《新京报》等媒体任职体育编辑的经历，艾国永很快将创业目光投向体育行业，并于2015年2月创立了马孔多品牌。在经过一段公关过渡后，马孔多借举办马拉松赛事的机会正式闯入跑步圈。

在当时，马拉松赛事已展露出极具前景的投资价值。

《2015中国马拉松数字报告》显示，2015年中国注册马拉松的参赛人数超过150万人，较2014年涨幅接近50%，为历史最高。与此同时，与马拉松大国美国相比，我国比赛场次仅为美国的1/8，参赛人数也只有美国的1/10不到，具有广阔的市场开发空间。这也是马孔多在行业内崭露头角的极佳机会。

原本，艾国永只想把办赛经历作为创业长跑的一次“热身”，计划只用时1年左右，没想到，这场热身运动最终长达4年，并且经历了数次“惊心动魄的生死时刻”。

第一次的“惊心动魄”的经历发生在2015年。那是马孔多第一次承办马拉松赛事——即北京百里山水画廊森林马拉松。彼时，全公司加上艾国永一共5个人，其中3个人是做公众号的，另外一个是公关策划出身，均无马拉松办赛经验，甚至没有一个人跑过马拉松。

“9月13日开赛，从起念到落地只有45天。”艾国永在《创业三十六记》里提到，当时预设2022人的赛事，报名10天只凑够两三百人，报名费缺口近30万元，他着急上火，想出增设短程赛事、扩大宣传增加报名渠道等方法及时补救；招商碰了一鼻子灰，最后靠大学同学的品牌冠名才凑了点钱；供应商款告急，他厚着脸皮找两位朋友各借10万元，连家里的钱都快掏光。

更惊险的还在后面。赛前一晚，志愿者突然来电，称农家乐老板拦住选手逼交饭费和空房钱；转头又接到电话，称载搭建物资的大货车撞塌了村民围墙，连车带人被扣。艾国永揣着从延庆山里绕半个多小时取来的1万块现金赶过去跟村民讨价还价，直到凌晨三点才把车赎出来。

那夜他只睡了30分钟，天没亮就开车巡查赛道、挨个纠正物资摆放位置；想起岔路口可能走错路，又火急火燎派志愿者去指路……就这样，“一个草台班子的赛事公司，与一伙草台班子的供应商，办了一场错漏百出、惊心动魄的比赛。”但艾国永也安慰自己，“至少马孔多是正经办过马拉松的公司了。”

不过，真正让马孔多“活下来”的，还是2016年那纸北京延庆区的马拉松赛事合同。

当时赛事业务拓展遇阻，公司快弹尽粮绝，艾国永和团队死磕许久最终拿下合同。“有了稳定营收，才算确定接下来三年能活。”

此后三年，马孔多跟着行业专家学、在赛事里摸爬滚打，连办四届百里画廊马拉松，第三届仅靠旗下“马拉松助手”公众号推文，3天就招满5000人，成了京津冀小有名气的“小而美赛事公司”。

02

投身品牌：祸兮福之所倚

尽管在跑步赛事服务方面已积淀一定实力，但居安思危的艾国永也意识到，“赛事的商业天花板不高，马孔多如果想要长大，转变赛道是必然之举。”

2019年初，马孔多按下转型键：从赛事公司变跑步装备品牌。也是这一步，让马孔多第二次体验到“生死时刻”。

一边是赛事业务终止，一边是跑步装备要先垫钱进货，马孔多在2019年春节还有百万现金的账户，到5月就空了，资金链几乎断裂。当时“已经不够发工资了。缺口大概是二十来万。”于是，艾国永第一次进行网贷。但网贷利息高，越借越慌。

有一天，艾国永在客厅看着满柜的书，对妻子说，“现在公司没钱了，进货需要钱，我想把咱家的房子抵押贷款，可以吗？”妻子只回了一句，“你想好了就行。”

最后，这套2009年买的北京东南二环二手两居贷了300万元，成了马孔多的“救命钱”。偿还完网贷后，艾国永再拿着钱去谈供应链。

当时据艾瑞咨询预测，受国家政策鼓励、全民健身热潮、运动人口增多等利好因素影响，国内跑步运动行业规模整体向好发展，2020年国内跑步行业规模将超4000亿。艾国永赌对了风口，靠着推出几十到百元出头的运动T恤、速干短裤等产品，让马孔多2019年实现营收404万，2021年更飙到3545万，三年翻了三番不止。

早先，马孔多一年只有十几款衣服，基本上以贴牌为主，主打一个性价比。但靠贴牌卖性价比的日子并非长久之计。2021年时，艾国永就敏锐发现，户外热潮起来了，跑友开始盯上“原创”“科技”产品。

于是，2022年，马孔多停下贴牌脚步，一头扎进原创，组建起设计团队，并获得一个个设计发明专利。市场给出的回应证明，艾国永这一步走对了。2022-2023年，马孔多年收入从7920万元增至超2亿元，两年时间收入增加超2倍，品牌也成功迈入亿元俱乐部。

对艾国永来说，创业就是要坚持做“难而正确的事”，做原创是如此，做高端也是如此。

2024年，马孔多的转型持续深入，这一次，艾国永计划让马孔多的产品实现从低价格段到中价格段的转型，整体价格带从100-300元价格段逐步上移至200-700元价格段。

这又是一步险棋，艾国永早有预料。书中提到，由于这次价格转型，“我们流失了部分顾客。”

但行业内高端运动品牌的高增长给了艾国永坚定转型的勇气。2024年，瑞士高端运动品牌昂跑净利润暴涨204.5%至2.42亿瑞士法郎；始祖鸟等高端户外品牌的母公司亚玛芬全年净利润高涨135%至7300万美元；Lululemon全年净营收持续破百亿美元，国际业务净营收同比增长34%。

“在我看来，一个品牌只能锚定某个价位段的人群，而不能想着所有价位段人群通吃。我没有见过这样的成功的先例。”艾国永认为。

最终，有失也有得。尽管挥别了部分老顾客，但由于专注更高端化产品及品牌路线，2025年马孔多也迎来大批冲着“专业、科技、原创”产品而来的新顾客，让马孔多又一次“活”了过来。

03

用心服务、积极履责

推动品牌进化正循环

同为跑步爱好者，艾国永深谙跑步爱好者的需求和痛点，服务好跑友，便成为马孔多始终不变的宗旨。

《创业三十六记》中提到，艾国永在工作之余仍有跑步、跑马拉松的经历，也经常鼓励马孔多的员工参与跑步实践。在企业内部，马孔多通过“月度跑量激励计划”将员工健康管理纳入管理体系。

在企业外部，马孔多也始终致力于传播跑步文化、吸引更多人投入运动锻炼之中。公开资料显示，马孔多旗下拥有“马拉松助手”和“全民跑步”两个新媒体品牌，以矩阵力量向大众传播运动训练干货、推介品牌运动装备等，“鼓励更多人跑起来，享受积极健康的生活方式”。

除此之外，马孔多也推出了许多贴合用户需求的产品与服务。

例如，高温夏季，能防汗的手机兜是跑者的刚需，马孔多便研制出高温高汗环境下能装手机的跑步短裤，并申请了国家专利；在跑步社群运营中，每天都会接到大量产品反馈，马孔多就在这些意见上反复改进；售后方面，如吊牌被剪掉、超过售后时效等情况，马孔多也会尽量满足顾客要求。

由此，绝大部分顾客都对马孔多的用户服务和价格体系有较高认可度，品牌的顾客忠诚度有了极大提高，品牌的业务盘也因此得到高效反哺。据艾国永透露，目前马孔多新媒体矩阵的全网粉丝已达510万，在上面下单的消费者已超过200万。

更重要的是，马孔多的品牌也在跑步爱好者当中建立起消费心智，“跑步就穿马孔多”，成了诸多跑步爱好者共同的认知，马孔多的产品也成了诸多跑步爱好者的必入装备之一。

通过对内、对外传递积极健康的生活理念，马孔多不仅为企业内部发展注入人文温度，更为日后晋级为户外运动生活方式品牌打下良好基础。

值得一提的是，马孔多也积极向社会履责，服务更广大的社会群体。2023年甘肃积石山发生地震，虽然人在菲律宾出差，但艾国永立马组织共计249箱、4920公斤的御寒衣物送到灾区；2025年西藏日喀则地震，马孔多又向灾区捐赠吊牌价值超过500万元的御寒衣物，帮助受灾的同胞。

艾国永在书中提到，“善的边界，取决于企业的边界，企业的边界无限宽广，善的边界将无限宽广。这是我努力经营好马孔多的动力之一。”

凭着“向上向善”的信念，这十年来，马孔多异军突起，从跑步赛事服务公司到专注装备的跑步品牌，乃至向生活方式品牌进军，逐渐成长为行业里一支不可忽视的新锐力量。

尽管未来难言一路平坦，正如艾国永自己所说，“我心知这风景、这荆棘，会贯穿整个创业的始终”，但脚下的荆棘磨砺出更坚韧的步伐，经历无数风雨的马孔多只会更坚定地奔跑在前进的道路上。

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