替换梅西，黄渤上场，这一局能救活赤水河酒吗？

作者余在洋

了解行业历史的人都知道，曾经热闹过的赤水河酒，算得上是死过一次的白酒品牌了。

想要在竞争激烈的市场环境下起死回生，应该比较难。

名人代言，端碗砸锅

回看赤水河酒的前世今生，发现这个白酒品牌，似乎与名人高度犯冲犯克，在它背后貌似隐藏着一种互害模式——从此前赤水河酒的两次名人代言经历看，在沾染名人之后，要么是企业完蛋，要么是名人犯贱，最终都是品牌形象受损。

比如20年前的邓建国，他在代言赤水河酒之后，不仅因屡屡投资失利而背负累累债务，最终赤水河酒也落了个市场凋零、商标转让的结局；再比如一年多之前的梅西，因为在中国香港和日本东京两次球赛中的不同表现，在招致中国粉丝不满的同时，也使得舆情波及了赤水河酒。

之前的邓建国和最近的梅西，一个是当年在影视圈如鱼得水的名人，一个是当今国际足球界的世界巨星，他们的共同经历，就是都想端起中国白酒的碗，结果却砸了赤水河这口煮饭的锅。

梅西打脸赤水河

2023年8月，赤水河酒宣布梅西成为其品牌代言人。从代言官宣之后媒体的宣传力度看，对于这次代言合作，品牌方充满了信心和希冀。

本来，两者之间的合作，应该存在着双赢的预期——梅西有知名度和众多爱好足球的粉丝，也有拓展中国市场的意愿；而赤水河酒有流量需求，也愿意在梅西与中国粉丝之间搭桥铺路。

但双方之间的合作，很快就遭到梅西打脸。2024年2月份在香港有一场友谊赛，随队前往的梅西以伤病为由拒绝登场，最终放了球迷鸽子；而在3天之后，到达日本东京的梅西，却以替补身份上场踢了一场表演赛。

梅西的这一举动，为赤水河酒惹来一身骚不说，还直接打脸合作伙伴，差点砸了赤水河吃饭的锅——中国球迷不仅对梅西强烈不满，还登陆赤水河酒的社交媒体账号，在“攻陷”其评论区的同时，纷纷喊话赤水河酒与梅西解约。

这次事件，因为未能预先评估明星代言的潜在风险，不仅让赤水河酒蚀了“梅西一把米”不说，还把代言活动演变成了一场“打脸秀”——梅西打脸中国粉丝，粉丝打脸赤水河酒，赤水河酒打脸为其抬轿的诸多媒体。

曾“掏空”赤水河酒账户的邓建国

赤水河酒与邓建国之间的故事发生在20多年前。彼时邓建国在影视圈风头正劲，其与赤水河酒之间的这段姻缘，不仅没能顺利走进最后的红罗帐，还让他本人名誉扫地。

当时的邓建国，被誉为“影视大鳄”，他1995年曾以15万元起家，第二年成立了广东巨星影业公司。此后他投拍的40多部影视剧全部盈利，其中《康熙微服私访记》系列的广告贴片收入高达1.1亿之多，在当时的国内影视市场创下了一个奇迹。

2002年，邓建国收购了贵州仁怀市茅台镇赤水河酒业公司，他以董事长兼形象代言人的双重身份，亲自上阵充当广告片中的主角，试图利用自身的明星效应提升赤水河酒的知名度。

当年，借着“影视大鳄”邓建国所背负的光环，赤水河酒在业界获得短暂的高曝光之后，便沉沦到了凡间。而邓建国本人，也因投资不断失利而被拖入“欠债风波”——为了还债，赤水河酒的账面几乎被掏空。

根据公开信息，赤水河酒原总经理华红兵曾表示，2002年8月到2003年2月期间，赤水河酒总共回款5000万元，大概盈利1000万，但这些盈利几乎都被邓建国拿去填补了巨星影业的窟窿，甚至巨星影业的工资也要从赤水河酒的盈利中支出。

2003年春节过后，华红兵发现账面资金只剩下50万。至此，资金链断裂的赤水河酒终究成为酒行业昙花一现的过客。

用“化肥思维”卖酒

2023年，好不容易起死回生的赤水河酒，在产品上市之前拉来了国际球星梅西代言炒作，结果却遭遇梅西打脸，以至于让媒体报道中的一句“梅西，没戏”一语成谶。

曾经被邓建国作的赤水河酒，如今已经重新出山，它的新东家是成立于2021年9月份的贵州中赤酒业股份有限公司。中赤酒业的董事长、实控人为高进华，他同时还是A股上市公司史丹利的董事长。

信息显示，高进华在2021年10月份从自然人杨玲手中受让了“赤水河”商标，然后便将其授权给中赤酒业使用。而此前，邓建国旗下的广东巨星影业，早在2008年就已经把该商标转让给了杨玲。

高进华带着史丹利的“化肥思维”进入酒行业，在赤水河酒的市场推广上也体现出了其以往的简单粗暴——没人喝就用钱砸，没知名度就用名人带，没市场就用广告像推土机一样往前推。

黄渤，能救赤水河的场吗？

在梅西之后，中赤酒业又选择了影视名人黄渤做形象代言人。

史丹利曾经通过广告轰炸，让一句直奔主题的广告语“黄土地、黑土地施肥就用史丹利”家喻户晓，而中赤酒业在为赤水河酒造势时，使用的广告语同样简单明了——赤水河酒好喝。

可惜的是梅西不捧场，就算酒再好喝，如果代言人砸你的锅，市场终究还是起不来——在京东商城的赤水河酒旗舰店中，所销售的梅西签名款赤水河酒销量只有几十单。反倒是那些可以抽奖梅西亲笔签名款球衣的产品，销量往往都突破了3000+。

从京东的销售反馈看，似乎消费者对球衣的兴趣，比对赤水河酒的兴趣要高得多。

不知道新签的代言人黄渤，能否最终救场这一尴尬局面？黄渤的口碑能否重溯消费者信任？是否能支撑起赤水河酒的野心？这一次聘请代言人的风险评估，中赤酒业有没有提前做好？