在酒业寒冬里，五粮液凭何让经销商追着跑，让投资者抢着投？

来源|中访网

责编|李晓枫

6月20日，五粮液2024年度股东大会在宜宾如期举行，这场会议犹如行业的风向标，在白酒行业全面深度调整的“深水区”，为市场注入一剂强心针，也引发了各界对五粮液未来走向的高度关注。

行业寒冬下的稳健答卷

面对白酒行业的深度调整与市场波动，五粮液的2024年成绩单格外亮眼：营业总收入达到891.75亿元，同比增长7.09%；归属于上市公司股东的净利润为318.53亿元，同比增长5.44%。这样的增长并非偶然，而是五粮液在战略与战术上精准布局的结果。在行业寒冬中，五粮液坚持“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”的工作总基调，既保持战略上的积极进取，又在战术上稳扎稳打，充分展现了行业龙头的韧性与定力。

从产品维度来看，五粮液主品牌和五粮浓香酒的经销商队伍双双逆势扩张。五粮液品牌经销商增长82家，达到2652家；五粮浓香经销商增加245家，突破1000家大关，达到1059家。这一现象背后，是五粮液通过一系列举措，实现了品牌价值提升与经销商合理利润空间的平衡，增强了经销商对五粮液发展前景的信心。

在渠道建设方面，五粮液也是成果斐然。传统渠道不断优化商家结构、扩容提质终端网点，新增核心终端1.6万家；直销渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店、2家大酒家，还升级建设了715家第五代专卖店，同时全面完成新兴渠道内容电商布局 。直销渠道全年收入增长12.89%，占比提升至41%以上，与经销渠道共同发力，推动营收稳步增长。

把脉行业趋势，化危为机

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在股东大会上指出，当前白酒行业虽处于全面深度调整的“深水区”，呈现波浪式前进和螺旋式上升态势，但白酒作为文化载体、情感表达和精神寄托的属性并未改变。同时，白酒消费正经历深刻变革，消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势相互交织。

在这一复杂多变的环境中，五粮液强调要善于化危为机、危中寻机，坚持稳中求进，聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型精准发力，围绕原粮、原酒、产品、价格、文化、营销等10个体系持续深耕，久久为功。

对标世界一流烈酒企业，五粮液以顾客和市场为中心，实施“一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策”，致力于重构白酒消费的“人、货、场”规律。通过持续壮大“饮的人群”，完善“买的地点”，丰富“用的场景”，精准对接市场需求，提升品牌竞争力。

文化与人才双轮驱动

筑牢发展根基

文化是白酒行业的灵魂，五粮液始终将品牌文化建设摆在核心战略地位。通过不断挖掘和传承自身深厚的历史文化底蕴，将文化软实力转化为发展硬支撑，提升品牌的文化内涵与价值，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

人才是企业发展的第一资源。五粮液强化市场化思维，全面推动经营班子和团队的市场化转型与专业化建设，人才团队采取竞聘上岗，要求团队脚踏实地“下田干活”，深入市场一线，提升团队的执行力与战斗力，为企业发展提供坚实的人才保障。

2025年：聚焦五大重点，迈向新征程

展望2025年，五粮液目标明确，将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理五大方面，持续推动企业高质量发展再上新台阶。

在品质方面，稳固品质根基，打造世界级酿造标杆，坚守五粮液的品质生命线；品牌层面，弘扬品牌优势，通过创新传播方式与营销活动，不断提升品牌影响力；产品市场上，创新市场策略，从产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广等多方面入手，激活全域增长动能；资本市场中，加强投资回报，提高长期投资价值，践行对投资者的承诺；公司治理领域，强化治理效能，夯实顶层设计基石，提升企业运营效率与决策科学性。

五粮液2024年度股东大会不仅是对过去一年成绩的总结，更是面向未来的战略部署。在白酒行业的调整浪潮中，五粮液凭借稳健的经营策略、敏锐的市场洞察和坚定的战略定力，为自身发展筑牢根基，也为行业发展提供了宝贵的经验与借鉴。