找钢集团上市后首发年报：AI 赋能，2024年营收同比增长32.7%

3月28日，找钢集团（6676.HK）公布2024年财报，数据显示，公司2024年GMV为1880亿，交易吨量5141.8万吨。年内营业收入为15.5亿元，同比增长32.7%，毛利为4.3亿元，同比增长12.1%。经调整EBITDA为712.9万元，同比增长56.1%，经营性现金流达4.2亿元，同比增长98.4%，业绩符合预期。

平台生态逐步完善，盈利趋势明显

找钢是中国第一家提供涵盖钢铁交易整个价值链的一站式B2B服务的公司。按2023年的在线钢铁交易吨量计，是中国最大的三方钢铁交易数字化平台。

找钢搭建的钢材交易的售前、售中、售后模块覆盖了整个交易环节，解决了传统产业链分散和交易流程低效等问题。

在政策的大力支持下，公司业务实现了持续增长，财报数据显示，截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商超过1.5万家，累计注册客户超过18.3万家，覆盖SKU超过63万种。

公司交易服务收入增长11.4%，中小企业交易解决方案的交易吨量从4402.2万吨，提升至5012.5万吨，交易吨量增长13.9%，单吨平均佣金同比增长约10%，带动整体中小企业交易解决方案毛利同比增长28.8%。

随着越来越多用户和供应商认可胖猫物流的价值，公司累计合作超过1700家物流承运商以及18.2万辆卡车，公司物流业务的毛利同比增长33.1%。

更值得关注的是，找钢集团业绩公告显示，2024年，找钢集团经进一步调整各类非现金或与主营业务不直接相关的非经常性损益后，EBITDA为7430万元，经调整净利润1350万元，盈利趋势明显。

国际业务大幅增长，非钢板块复制找钢模式

眼下，越来越多的中国企业沿着共建“一带一路”国家出海，以此为契机，2024年找钢集团进一步拓展国际业务，国际业务营业收入同比增长168.4%达5.93亿元，国际业务交易吨量同比增幅174.5%。

值得一提的是，目前找钢集团已经成为阿联酋前五大镀锌钢卷和预涂镀锌钢卷的贸易商之一，并积极参与到埃及阿拉曼新城及阿联酋Elano等知名项目的建设中。找钢迪拜分公司营业收入从2023年的0.54亿元增长至4.15亿元，同比增长674%。

找钢基于钢铁行业搭建的售前、售中和售后的服务平台，正在复制到非钢领域。暗含于此的逻辑是，采购钢铁的终端客户主要有工厂和建材两大类群体，除了采购钢铁外，也会购买其他工业品和原材料。这些行业拥有与钢材相似的特征，比如型号多、价格波动快、产品相对标准化等，找钢以询报价为核心的交易服务平台体系，通过满足更多客户的采购需求，发挥更大的产业价值。

找钢集团和腾讯于2018年成立的合资公司推出了首个B2B交易型CRM——腾采通，为电子元器件、电工电气、物流货代等多个行业用户提供询报价服务，截至2024年12月31日，腾采通在服务付费商家有6389家，覆盖SKU超过1100万种，日交易匹配过亿次。

2024年成立的“胖猫工品”则专注于电工电气行业交易服务，截至2024年12月31日，非钢铁行业交易业务累计合作供应商371家，合作客户为1728家，覆盖SKU超过6.8万种，完成订单19811笔。非钢交易业务产生GMV4.1亿元，同比23年增长193%。

未来，找钢的非钢业务将拓展至电子元器件、五金机电及有色金属等行业。

AI驱动，激活产业高质量发展动能

找钢集团的持续增长，同时得益于公司AI大模型率先完成大规模产业实践，继而激活了产业高质量发展的动能。

不容置疑的是，找钢集团的年度交易规模超过1800亿元，为AI技术提供了广泛的应用场景。

2024年公司结合AI大模型打造了12个AI Agent，并于年内全面接入DeepSeek，形成了AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜4个AI产品，在售前、售中、售后和内部组织上实现智能化。

在交易环节，用户通过找钢APP中的找钢“AI交易助手”输入需求，就能完成需求解析、库存检索。涉及找车，会查询运力池价格并合并报价。遇到需要加工的商品，还会提醒使用加工服务。确定采购意向后，可以直接向AI一键提交订单，经平台确认生效后，“AI交易助手”还会提示仓库营业时间等信息。

截至2024年12月31日，公司自研SaleMatch交易引擎每天能处理1000万多条消息量，解析准确率达到95%以上，并完成数亿级的智能交易匹配。目前，“AI采购助手”已对接了1.2万家供应商员工，自动更新2000万条商品信息。

在售中售后环节，胖猫云“AI掌柜”就像是胖猫云用户的企业智能总管，会安排AI商务助理自动生成打印并发送超过14万份业务单据。AI资金专员实现收付款自动化，已处理超过436.5万笔收款单&付款单。AI风控专员严格审查车辆资质，监控物流，保障交易安全，已审查近2万次车辆资质，监管超40万次物流轨迹。AI仓储专员7*24小时精准完成货权确认和指令发送，已经入驻超百家仓库，自动处理完成过万次收货确认。

在公司内部，胖猫小蜜基于基于大模型的企业知识库，伴随员工成长，助力新员工快速成为行业专业人士。

不仅如此，找钢还将AI能力赋能给商家，目前找钢的4个AI产品已经全面上架胖猫云应用市场。

在AI赋能下，公司的业务和销售效率大幅提升，在收入、毛利持续增长的前提下，各类费用保持稳定，不含股份支付和上市费用的销售费用、管理费用、研发费用合计为4.19亿元，同比23年变动 6.1%。

本文仅供参考，不作为投资建议。