3月25日，为期五天的酒店展结束，第112届全国糖酒商品交易会（俗称“春糖”）在成都世纪城、西博城正式拉开帷幕。春糖向来是白酒行业的风向标。在白酒行业步入深度调整时期的大背景下，成都春糖的选品趋势也出现了与往年不同的变化。

以光瓶酒为代表的中低端酒在这次春糖当中备受关注。多位有选品意向的酒商在与《消费者报道》记者交流时表示，他们的选品计划集中在光瓶酒等中低端价位产品。

过去一年来，光瓶酒的热度持续攀升，直到春糖会，这一趋势得到了集中体现。

春糖聚光灯照向光瓶酒

一位来自内蒙古的酒商接受《消费者报道》采访时表示，其目前正代理一款知名汽水品牌，计划寻找一款合适的光瓶酒产品代理，利用已有的餐饮资源进行铺设推广。

不仅是酒商的目光聚焦在了光瓶酒身上，春糖期间，一些头部企业也不约而同地推出了光瓶酒新品。

在3月25日的糖酒会世纪城主会场上，泸州老窖的光瓶酒泸州老窖二曲（2025版）在展台低调亮相。

《消费者报道》记者注意到，这一新品的外包装标识为“固态法白酒”。据了解，2022年，在白酒“新国标”实施的背景下，泸州老窖不符合新国标的泸州老窖二曲停产。泸州老窖展台工作人员介绍，该产品建议零售价为65元/瓶，暂时还未发布上市，预计正式进入市场后的实际成交价大约在40～50元/瓶左右。

3月25日成都世纪城，泸州老窖展出泸州老窖二曲新品/《消费者报道》摄

此外，3月20日，古井贡酒战略新品古井贡酒·第八代和古井贡酒·老瓷贡在春糖酒店展亮相，布局大众价位段。

3月22日，洋河股份同时发布了海之蓝第七代和国民高线光瓶酒。前者是在第六代海之蓝的包装和酒质上焕新升级，后者则直指百元以内的光瓶酒市场。

光瓶酒的火热的背后是消费趋势的变化。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年1-6月，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三名分别为300元～500元、100元～300元、100元以下。

其中，100元～300元、100元以下，正是目前市面上的光瓶酒覆盖的主要价格带。

2月8日，中酒协发布最新研判，阐述新周期下行业蕴藏的机会和前进的方向。当中提到，中低端光瓶酒市场在2025年展现出强大的生命力，这主要得益于消费者对性价比的追求。中酒协还强调，中低端市场的潜力在于其背后庞大的消费群体，伴随居民收入提高，这一市场价格段有望成为酒企新的增长点。

传统酒厂加码光瓶酒

实际上，过去一年，在白酒市场内，光瓶酒就表现出快速增长的势头。

不少在光瓶酒赛道早早扎根布局的白酒企业已收获亮眼成绩。

根据山西汾酒财报，2023年全年，公司实现营收319.28亿元，同比增长21.8%。其中以玻汾为代表的“其他酒类”实现收入85.4亿元。到了2024年三季度，“其他酒类”的收入数据已经达到86.38亿元。

根据泸州老窖财报，2024上半年，泸州老窖以黑盖产品为主的“其他酒类”营收约为16亿，同比增长6.86%。

再以专注于光瓶酒的白酒企业光良酒业为例，按照光良公开数据，2023年光良销售增长超40%，累计销量突破3亿瓶；3月25日，光良酒有关人士介绍，光良酒2024年在安徽市场的经销商回款已超过4亿元。截至去年年末，光良整体销售规模达到30亿元，累计销量4亿瓶，覆盖600多个县级市场。

3月25日成都世纪城，光良酒业展出旗下系列产品/《消费者报道》摄

基于光瓶酒，白酒企业们实施了更为精细的营销打法。

汾酒将以玻汾为代表的光瓶酒作为年轻化的重要切入点，借力UGC内容营销提升品牌影响力。去年中秋期间，一则配上了“欲买桂花同载酒，终不似、少年游”文案的桂花汾酒视频在全网走红，引起无数年轻人争相体验。《消费者报道》记者注意到，截至3月12日，“桂花汾酒”话题在抖音平台上的播放量已经达到3.6亿次。

光瓶酒“黑马”光良酒则瞄准影视营销的路线，光良酒相关人士向《消费者报道》记者介绍，自2019年以来，光良酒在营销动作方面提出了“短剧计划”的概念，计划投资100部电视剧或电影进行深度植入，以提升品牌知名度和影响力。

在酒类分析师蔡学飞看来，光瓶酒的走热受到了大众消费降级的客观影响，消费者理性饮酒意识增强，去掉包装、喝好酒成为新趋势。此外，光瓶酒本身消费人群广、消费频次高，场景更加多元，适应性也更强，在目前行业调整周期下具有一定刚需性，于是企业、商户与消费者共同带动了光瓶酒的走热。

商超光瓶酒猛打“性价比”

除了酒厂的争相布局，光瓶酒赛道陆续涌现出不少跨界新秀。新零售商超通过与酒厂代工合作的方式，推出自营品牌的白酒产品。

2020年，盒马与郎酒合作，定制开发的小郎酒和盒马的联名款广受欢迎。据报道，盒马鲜生成品部负责人张宇曾在2023年底表示，自2020年合作以来，郎酒销量额已从1000万级增长至5000万级。

“零售明星”胖东来也曾与宝丰酒业在2022年联合开发的“自由爱1995”，定价70元/瓶，有数据显示，其工作日日销量3000～4000箱，周末和节假日达到5000～7000箱，

此时，商超的光瓶酒还在常见的10元～100元/瓶的价格水平。

而在2024年6月初，德国连锁超市奥乐齐上架的一款光瓶酒，将光瓶酒的价格打至了个位数。这款光瓶酒规格为500毫升，定价9.9元/瓶，上架后不久便很快售罄，因其超高“性价比”引起热议。

奥乐齐售卖的9.9元浓香型光瓶酒。

同月，盒马与山西汾阳王合作“清香壹号”，分为红盖42度和黄盖53度，上市售价39.9元/瓶，并在半年内实现销售额突破2000万元。

就在今年2月，零食巨头鸣鸣很忙也推出了9.9元的浓香白酒，规格为500毫升装，酒精度数是52度，强调40年老窖池酿造。

值得留意的是，3月份的糖酒会酒店展上，在提供光瓶酒代工业务的酒厂展台，《消费者报道》记者见到了与奥乐齐包装极为相似的浓香型光瓶酒产品。

3月22日，某酒厂展台展出旗下光瓶酒产品/《消费者报道》摄

该酒厂展台工作人员介绍，酒厂已为多家区域零售商提供9.9元白酒产品代工服务。以前述的光瓶酒产品为例，单瓶酒的出厂价为5.5元/瓶，订购超过1000箱会有20%的搭赠并且包邮，搭赠后的成本价可以低至4.58元/瓶。

换言之，倘若忽略掉实际销售过程中的成本，单瓶光瓶酒的利润率可以达到50%左右的水平。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，目前一些新零售开始做自有品牌的白酒，一方面是利用自己的强势采购地位，能够获取更高的毛利空间。第二是通过自有品牌的建设，能够完善产品矩阵，再利用自有的商业陈列资源和消费场景，可以扩大分销的渠道建设也能获得比较高的溢价空间。“因此，目前整个新零售巨头纷纷开始涉足酒业自有品牌的经营，也是行业的一种进步的标志。”

在白酒消费环境日趋理性的环境下，豪华奢侈的外包装已经不再是打动消费者的主要因素，质量更优的酒体、更具“性价比”的价格，才是当下消费者真正在意的。