今年春糖期间，酒鬼酒抛出了三个重要“风向标”

作者田野

每年在成都举办的春糖，向来是白酒企业的招商道场，也是经销商和消费者了解企业的绝佳舞台。

出道初期，曾经以“比茅台还贵的酒”一战成名的酒鬼酒，在今年春糖期间，一下子就抛出了三个事关企业发展的重要“风向标”——营销转型，新品发布，破局攻坚。

对于想要寻找优质品牌、优质产品、优质合作伙伴的业内经销商来说，想要全面了解酒鬼酒，可以去研读一下这三个“风向标”。或许，顺利穿越行业调整周期，与企业共生、共长、共荣的机会和密码就藏在其中。

央企+政府，实现产业发展“双赋能”

3月23日，酒鬼酒2025馥郁大会在成都盛大启幕，参会者包括中国白酒行业的专家，中粮集团和湘西州的领导，酒鬼酒在全国的合作伙伴。

会上，从种种动向可以看出，在业内拥有独特优势的馥郁香酒鬼酒，正在强势释放穿越周期的增长新动能。

其中最明显的一点，无论是酒鬼酒的东家，也就是身为央企的中粮集团，还是身为地方政府的湖南省及湘西州，都加大了对酒鬼酒的扶持力度——

前者提供的是央企背书，后者提供的是政府赋能，双方合力之下，为市场划定了一个“以酒鬼酒的发展来助力湘西乡村振兴”的蓝本。

期间，湘西自治州委副书记、州长陈华介绍了“神秘湘西·中国酒谷”在文化、生态、产区方面的独特优势。同时表示，60多年来，酒鬼酒已成为湖南省最大的酒企、最重要的文化名片，不仅湘西州委、州政府会一如既往地支持酒鬼酒做大做强，湖南省也已经把酒鬼酒作为振兴湘酒、打造千亿产业的龙头。

央企+央企，打开市场增量“天花板”

馥郁大会期间，企业管理层解读了酒鬼酒2025年的营销战略。其中的核心可以用四个字来概括：营销转型。从中，与会者看到了酒鬼酒管理层的务实态度。

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰强调：“中粮酒业、酒鬼酒将全力为合作伙伴赋能、护航，并创造价值。”同时他还感谢酒鬼酒的众多合作伙伴，在行业调整期能够与酒鬼酒坚定地站在一起。

高峰更表示，中粮酒业过去、现在、未来都会一以贯之地高度重视酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于将其打造成为中国馥郁香型白酒的价值标杆。

在已经与中石化、中石油、中旅集团和中国邮政等央企建立了合作关系的基础上，对于未来的市场发展，高峰表示，中粮集团将积极推动酒鬼酒对接其他央企，以实现强强联合、资源互补、市场联动，努力为酒鬼酒打开增量“天花板”。

新品+产区，构建品牌价值“新标杆”

大会现场，酒鬼酒重磅发布了三款战略新品——52度500mL内参·大师酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒红坛30。

上述三款战略新品，承载了酒鬼酒对市场的深度洞察，透射着酒鬼酒对消费者需求的精准把控。它们不仅是对酒鬼酒价值标杆的重新界定，更为酒鬼酒未来销量增长带来了更多预期。

会议期间，借助新品发布的契机，中国酒业协会、湘西州人民政府、酒鬼酒公司，三方举行了关于 “世界美酒特色产区·中国酒谷·湘西” 产区共建的签约仪式。

签约仪式的落定，不仅彰显了政企协三方共筑产业高地的决心，更以“新品+产区”的表态形式，为构建酒鬼酒的品牌价值“新标杆”提供了强力背书。

内省+转型，打响市场破局“攻坚战”

这次的馥郁大会，酒鬼酒管理层以务实姿态直面发展痛点，深刻剖析了酒鬼酒过往发展中存在的问题，决意要通过转变工作作风、打好市场攻坚战与创新突围，展现出强劲的复苏动能。

酒鬼酒管理层展现出来的内省姿态和求真务实态度，后续无疑会使酒鬼酒在营销转型、厂商携手、渠道共生共荣等方面得到更多助力，也将为酒鬼酒实现市场突破、打响破局“攻坚战”和重整高质量发展之路划定一个新样板。

这场汇聚行业专家、政企代表及全国经销商的盛会，不仅释放了酒鬼酒战略转型的强烈信号，更以"求是务实，聚势共赢"为核心理念，通过构建厂商命运共同体模式，为中国馥郁香型白酒的高质量发展描绘出一份新蓝图。

市场精耕+BC联动，打通消费最后一公里

通过酒鬼酒高层对公司市场战略的解读，让与会者看到了酒鬼酒的营销转型方向——瞄准消费的最后一公里，努力去把它打通！

针对酒鬼酒未来高质量发展的路径，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军认为重要的是平衡三大关系，即“变与不变”、“为与不为”、“短期与长期”。他同时指出，团队要转变作风，营销要转变思维，但绝不能以降低品质、牺牲价格、同质化开发产品来换取销量，同时在2025年这一战略攻坚年，酒鬼酒要打好四场关键战役，即：转变作风、精耕市场、消费培育、品牌复兴。通过“扫雷行动”开拓空白网点、增加区域覆盖、促进产品动销、提升渠道信心，让消费者喝起来、消费氛围动起来、品牌形象活起来。 

针对行业调整期的痛点，供销公司总经理王恒俊通过对2025年营销规划的解读指出，酒鬼酒战略将从“粗放招商”向“精耕市场运营”转型，要以“渠道高利润的BC联动模式”为驱动，实现市场动销、终端渠道建设和价值链重塑，并以此为契机打通酒鬼酒消费的最后一公里，让消费者真正“喝起来、动起来、活起来”。

2025年，酒鬼酒正以刀刃向内的改革勇气，通过“作风建设、市场精耕、品牌复兴”三大战役重塑增长逻辑。当政策东风与战略创新形成共振，这家承载湖湘精神的白酒企业，或将在行业调整期书写新的破局传奇。