途虎养车陈敏：连续四年净增门店总量的60%来自新增下沉市场｜直击业绩会

3月20日，途虎养车召开线上业绩说明会，谈到如何在普遍承压的市场环境下实现门店快速增长，董事会主席兼首席执行官陈敏称，这得益于公司不断巩固高线市场，持续推进下沉策略。

其直言，高线城市的汽车保有量大，汽车服务需求旺盛，同时供给充足，竞争也相对激烈。在这些城市，途虎具有先发优势，通过近年的发展已经占据众多优质点位。

至于低线市场，途虎自2020年开始实行下沉策略，公司完善标准化的管理和供应链等支持，使得工厂店模式更加容易复制，物理区位不再是开店的限制因素。

去年，途虎进一步落地下沉策略，针对中西部下沉空白乡镇提供加盟费和管理费的折扣和减免政策，推出后，在重点发展的西北区域，途虎门店同比增长30%，新疆门店更是同比增长超60%，在中西部独立乡镇的签约门店数也同比增长了48%。

报告期内，在全国乘用车保有量在2万以上的县级行政区域，途虎的覆盖率已经达到67%，其中在北京、上海、江苏、重庆、海南、西藏、天津七大省级行政区，该公司已经实现对乘用车保有量2万辆以上的县级区域的全域覆盖。

截至2024年，途虎工场店数量达到6874家，同比增加16.3%，这样的门店规模叠加庞大的用户基础，其已在汽车后市场占据了行业第一的市场份额。这也助力了业绩增长，报告期内公司实现总收入147.59亿元，同比增长8.5%，经营利润增长至3.31亿元，同比增加104.9%，毛利率提升至25.4%。

陈敏透露称，未来途虎会继续贯彻下沉策略，把途虎养车店开到每一位车主的家门口，“截至目前，我们已经连续4年新增下沉市场门店的占比超过全年净增门店总量的60%”。