汉朔科技：全球电子价签龙头，引领零售数字化转型

3月11日，汉朔科技（301275）股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）成功登陆创业板。本次募集资金主要用于“门店数字化解决方案产业化项目”和“AIoT研发中心及信息化建设项目”等项目，致力于对公司现有产品产能的进一步升级与扩充，增强公司技术实力，巩固和提高市场地位，推动可持续发展，提升公司的整体竞争力。

业务收入位列全球前三和国内第一，竞争优势显著

汉朔科技成立于2012年，是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。公司主要收入来源于电子价签产品（主要包括Nebular、Stellar、Nowa、Polaris和Lumina五大系列），且主营业务中境外收入占比超75%。

从全球范围来看，电子标签全球市场渗透率达到15%左右，欧美、澳大利亚、中东土耳其、亚洲日本和韩国等国家已经有大量超市应用，发展相对成熟的法国渗透率已经达到了30%以上。在中国市场，沃尔玛于2011年率先在中国开始了货架标签电子化的尝试。2016年，“新零售”概念开始日益流行，随着电子价签的技术与应用价值不断丰富，电子价签成为门店数字化的必备手段。根据法国巴黎银行的预测，2024年全球将有超过2000个零售商的逾100万家实体门店配置电子价签。根据CINNO统计数据，2028年全球电子价签的市场规模将达到349亿元，2023年至2028年复合增长率为15.6%。随着人工成本的持续上升，门店数字化的诉求日益提升及实践推广越来越广泛，电子价签作为降低零售门店运营成本的重要工具，渗透率将日益提升。

在全球电子价签市场中，目前主要参与者有SES、Pricer和SoluM等国际知名厂商。汉朔科技凭借多年努力，在国际市场中已获得显著的市场地位，成为全球市场中收入前三的唯一中企。根据CINNO统计数据，2023年公司在全球电子价签市场份额约28%；同时，其在国内电子价签市场占有率更是高达约62%。

公司在业内较早地实现国际化战略布局，目前已在美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波兰等国家设立下属公司，服务全球超过50个国家和地区的逾400家客户。源于欧洲市场零售业较为成熟，支付能力较强，加之欧洲人力成本较高导致对智慧零售需求旺盛，公司在欧洲市场上公司产品的认可度和渗透率较高，并维持稳固市场。此外，公司积极拓展亚太地区等市场，相关业务收入增速较快增长。

从财务数据方面来看，公司2021年至2024年上半年分别实现营业收入16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元、21.17亿元，2021-2023年复合增长率为52.99%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者净利润分别为0.15亿元、2.25亿元、6.94亿元和3.60亿元，2021年至2023年度复合增长率为584.23%。受益于电子价签行业增长，客户需求快速释放：2021至2023年，公司电子价签销量分别为3602.33万片、6601.60万片、8345.33万片，年均复合增长率高达52.21%。2024年上半年增长势头延续，电子价签销量达4617.12万片。

此外，在聚焦零售领域的同时，公司不断拓展和延伸行业场景，将由无线通信技术和智能软硬件产品支撑的核心能力推广到智慧办公、餐饮、美妆、3C等多元业态领域中。通过将已在零售门店成熟应用的各项智能化软硬件及服务移植到其他行业业态中，为差异化行业客户提供更多功能延伸和应用选项，进一步实现科技成果与各个产业的深度融合。

研发投入快速增长，和国内外知名零售头部企业达成战略合作

自2013年以来，汉朔科技已经推出多个系列合计超过40款电子价签产品，结合客户需求，在自助终端产品、巡检机器人与AI相机等智慧零售智能硬件上进行布局，搭建了完整的泛零售数字化解决方案。公司目前共拥有5项核心技术（包括电子价签系统的同步网络构建技术、自动跳频技术、群组通信技术、高精度室内无线定位技术和高可用的负载均衡集群技术），均应用于公司的主要产品：其中2021-2023年度Nebular产品线获得客户的广泛认可，贡献的销售收入快速增长；2024年1-6月，以Polaris系列为代表的多色电子价签终端产品也实现了销售收入的快速增长。

结合自身对下游需求与行业发展方向的深入理解，公司构建了以高性能物联网无线通信协议为基础的自主核心技术体系。在同行业竞争对手中，公司在电子价签终端性能、系统通信效率与系统容量等方面均处于行业第一梯队；公司于2022年度最新上线的基于HiLPC协议的通信系统，其抗干扰、量、并发量与功耗等性能均得到进一步提升，在行业内形成较强竞争优势。此外，公司在AI技术与大数据技术融合、营销数字化技术等方面进行了前瞻性的研发项目布局。

凭借前瞻性的技术研发、一体化的供应能力和国际化的经营布局，汉朔科技目前已经与Auchan、Ahold、Aldi、Woolworths、LeroyMerlin、Metcash、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系。其已正式服务法国六大零售商超中Auchan、E.Leclerc、SystemeU和ITM四家，而荷兰最大的日用零售商Ahold、德国最大的连锁零售超市Aldi、澳洲最大零售商超Woolworths、全球建筑装修零售龙头LeroyMerlin、全球食品与日用品零售巨头Metcash分别于2018年、2020年、2020年、2021年与2022年开始与公司合作。

公司持续投入对研发创新能力的构建与提升。截止2024年上半年末，拥有研发人员合计283人，占比高达31.76%，能覆盖通信协议设计、核心算法、嵌入式软件、系统软件、结构/平面设计、电路设计、SaaS运维、AI产品等方面。2021年至2023年研发费用投入分别为1.22亿、1.24亿、1.68亿，复合增长率为17.45%；累计研发费用为4.14亿元，占营业收入中占比达5.02%。

汉朔科技注重产品的迭代创新，不断提升产品布局与设计水平，获得市场与行业的全方位认可。其先后多次荣获德国红点奖、德国iF奖、日本Gmark奖和美国IDEA设计奖。公司在国内获得国家级高新技术企业与国家级专精特新“小巨人”企业认定，并为中国通信标准化协会、全国信息技术标准化技术委员会的会员机构，作为撰写人参与编写国家标准《物联网电子价签系统总体要求》中的电子价签部分。截至2024年上半年末，公司已取得授权的境内外发明专利合计116项。

积极拥抱新零售，扩大产能，完善公司信息化建设

借力资本市场，汉朔科技经营规模、技术研发创新创造能力和资金实力将得到显著提高，并将有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，充分把握市场发展机遇，推动公司进一步驶入发展的快车道。从本次募集资金拟投资项目来看，致力于提升公司终端产线自动化水平、保障公司显示模组交付能力，加强公司产品技术先进性、深化公司核心竞争优势，并为公司业务规模全球性增长提供必要的流动性支持。具体包括：

“门店数字化解决方案产业化项目”。门店数字化解决方案的全面升级可以进一步加速公司向新零售业态、互动体验场景、场景型购物模式等更丰富的泛零售场景拓展，顺应下游零售商对数字化运营的需求以及品牌商对线下渠道精准营销的需要，为客户提供更多元的价值，覆盖更多客户群体，推动业务收入的持续快速增长。通过扩大电子价签设备生产能力，能够进一步提升公司对核心产品生产环节的控制，有利于保障公司稳定的交付能力，更有效地应对电子价签市场需求量的快速增长。

“AIoT研发中心及信息化建设项目”。本次计划新成立AIoT研发中心，针对公司产品所需的底层技术以及核心元件进行研发，包括无线系统与商品定位、节能技术、视觉智能算法与系统等基础技术，以及数字货架、防损秤等智能终端。从而进一步完善公司信息化建设，针对公司运营管理的需要，加强信息化系统平台的数据收集、管理与分析能力。

此外，部分资金用于补充流动资金，从而有助于降低资产负债率、优化财务结构。

展望未来，公司将持续深耕零售数字化领域，提供技术更先进、质量更优异、系统更完善的产品和服务，不断丰富产品线，搭建更为成熟完整的门店数字化物联网平台，通过完善和优化自身技术研发体系及创新机制，不断巩固和提升行业地位，致力于成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商，为零售行业数字化转型升级提供助力！