直击郎酒经销商大会：解码“强壮、稳健、增长”的战略蓝图

执笔 | 骆 言

编辑 | 扬 灵

2月27日，2025年郎酒全国经销商大会在成都举办，成为行业关注的焦点。在行业深度调整期，郎酒再次主动出击，高举“中国郎打胜仗”的旗帜，以“强壮、稳健、增长”为战略总纲，用“思想、团队、产品”三大升级重构竞争内核，以“战略性+经营性”双增长引擎驱动厂商共同体穿越周期。

当天的会议，3000余名商家伙伴及郎酒销售团队代表齐聚一堂，明确以消费者为中心、以长期主义为根基的战略性增长战略，为郎酒2025年双重增长打下坚实基础。

01

思想、团队、产品三大升级

穿越周期的郎酒力量

“面对市场的挑战，我们既要看到压力，更要看到机遇，白酒是一个关于时间价值的产业，唯有以体系的力量持续向前，将外部的机会、需求和内部资源对齐，才能真正让消费者满意，获得穿越周期的力量。”郎酒股份总经理汪博炜表示。

这种力量从何而来？郎酒给出的答案是，将实现“思想、团队、产品三大升级”，标志着郎酒战略规划从单点突破到全局体系进化的不断飞跃。

思想升级方面，贴近消费者，构筑价值桥梁。行业步入缩量竞争时代，消费者的需求和偏好成为酒企发展的指南针。郎酒深刻认识到这一点，并力求向消费者再贴近一点。

诚如汪博炜所言，“郎酒的使命是酿好酒，郎酒必须强壮，才能赢得顾客。强壮的根仍然在品质上，只有极致品质，才能支撑一个品牌、一个企业长久的稳定与增长，郎酒始终把打造极致品质、消费者无法拒绝的产品放在一切工作的首位。”

“唯客是尊，极致服务”是郎酒始终秉持的发展理念，并将此作为行动指南。通过郎酒庄园这一独特的体验式营销平台，2024年累计接待消费者超60万人次。同时，郎酒打造“三品节”“会员节”等品牌IP，不断丰富消费者与品牌互动的场景和形式，与消费者产生深度链接。

郎酒集团董事长汪俊林表示，未来将“以价值创造价值”，这意味着郎酒将从消费者的角度出发，深入挖掘消费者需求，通过提供高品质的产品和服务，为消费者创造更多价值，进而实现品牌价值的提升。

团队升级方面，组织驱动，激发协同效能。郎酒将充分盘活组织的力量，致力于完成“战略到战术”的落地闭环。

营销经营主体“1变7”，形成销售公司、青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部、国际业务部七大主体。

三大品牌事业部升级“准公司制”，实行1位分管领导、1位总经理双“第一责任人”制度。以专业化、敏捷化应对不确定性，用长期主义打造可持续发展的商业生态，就是团队升级的最佳写照。

以变应变是为了更好的可持续发展。郎酒组织结构的重大升级，进一步释放出快速、灵活、高效的“狼性”，也是郎酒顺应强集中、强分化、强挤压的时代变化，通过优化“内部交易成本”，有效解决企业内部管理交易效率问题，提高人效比，进而能在头部品牌竞争中以变革组织力驱动市场营收效果。

产品升级方面，升级现有大单品，将推高端新品“龙马郎”。产品力是郎酒的生命力。继青花郎、红花郎·10、红花郎·15迭代升级后，郎酒在2025年将继续升级现有大单品，进一步丰富产品矩阵，覆盖全价格带，满足不同消费者的需求。

在汪博炜看来，这背后的底层逻辑是，产品力就是郎酒的生命力，郎酒的产品一定要具有穿透力。同时，郎酒将夯实“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略，坚守酱香郎酒唯一价值，创造郎酒兼香第一价值。

酱香方面，郎酒着力打造青花郎大单品，酱香酒年产能达7.2万吨，贮存量26.5万吨基酒，力争2030年贮存量达到50万吨；兼香方面，规划年产能10万吨的泸州龙马酒庄正在建成，贮存35万吨基酒，产品包含了如郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒，主要致力于成为同价位段最好产品之一，引领中国浓酱兼香型白酒发展。

在活动当天下午举行的青花郎事业部经销商会议中，汪俊林再度指出，青花郎作为郎酒产品中的“头狼”，应坚守青花郎千元价格带，把品质做到极致，让“头狼”形成极具穿透力的样板效应。

02

“强壮、稳健、增长”

增长经营双重蝶变

2024年，在行业深度调整与宏观经济周期叠加双周期，郎酒交出了销售回款与出货量双创历史新高的逆势增长答卷。从经销商大会透露的信息来看，2024年郎酒完成向内蓄势的动作，2025年将进一步向外发力，并锚定“强壮、稳健、增长”的战略基调。

一直以来，郎酒高度重视每一位商家的“强壮、稳健、增长”，坚持扶好商、树大商，坚持消费者培育不动摇，通过“一地一策”“一商一策”的精准政策，强化与经销商的合作。2024年，郎酒经销商数量增长三分之一，盒装酒联盟商达10万家，2025年郎酒将继续保障优秀商家合理利润。

本次经销商大会上，郎酒号召经销商朋友，打响新一轮的市场调整的持久战，郎酒将全力扶持核心商家做强做大，以消费者利益为中心的战略性增长优先，以商家利益为中心的经营性增长紧紧跟随，两种增长相得益彰，实现战略性增长、经营性增长的双重蝶变。

对于经销商朋友最关心的利润问题，汪博炜表示，郎酒将继续扶好商、树大商，保障优秀商家合理利润，这无疑是行业不确定性周期里，给经销商吃下了一颗定心丸。

据汪博炜介绍，过去一年半时间里，他走访全国范围内众多核心经销商，与经销商面对面交流座谈，全面且深入地了解市场动态，感触颇深。从中可以看出，频繁的市场走访，是郎酒在“长期主义、利他主义、打胜仗”思想指导下，携手商家主动作为，也是郎酒不断拉长板、补短板，以体系的力量、确定性的心态面对一切不确定性的具体实践。

与此同时，把“扶好商、树大商”写入战略纲领、战略性增长优先的价值排序，也体现了郎酒的长期主义战略眼光，在行业库存承压、渠道利润收窄的当下，这场经销商大会传递出来的信息振奋人心。

“依托好产品、好品牌、好政策，郎酒打造出一个关系更紧密，战力更强大的经销商体系，在新周期，向内蓄势向外发力，作为郎酒的经销商我们很有信心。”来自山东的经销商杨潇表示。

“通过产品看到价值前景，通过组织兑现利益承诺，通过品牌声量感受信心，这次大会笃定了我们追随郎酒的决心。”北京经销商文轩说到。

整体来看，这场被业界称为“郎酒版战略白皮书”的年度盛会，不仅是一次厂商联动的誓师大会，更是中国白酒行业在深度调整期的一次战略预演，向行业展现了一个目标明确、战略清晰、充满信心的郎酒。

在“思想、团队、产品三大升级”和“强壮、稳健、增长”的战略指引下，郎酒正以坚定的步伐迈向未来，向着“世界十大名酒”的目标奋勇前行！