上市房企1月低温开局，5家企业销售过百亿

21世纪经济报道记者张敏 深圳报道 经历了去年四季度的业绩冲刺后，房地产企业的出货步伐有所放缓，加之受春节假期影响，房企在今年开年的销售业绩相对平淡。

近期，上市房企陆续发布2025年1月销售简报。相较去年同期，下降的情况较为普遍。

根据中指研究院的统计，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。该机构指出，1月仅有5家房企的销售额超过百亿元，比去年同期减少两家。

虽然不少地方政府部门和行业协会号召发力节庆营销，但作为传统淡季，春节假期对房企销售的影响仍然显而易见。其中一个表现为，春节期间三四线城市通常会迎来返乡置业的热度，重点一二线城市则相对冷淡。而多数上市房企重点布局“高能级”城市，不能完全匹配这一现状。

去年四季度以来，一系列稳楼市政策的推出，令市场信心得以提振，年末“翘尾”行情也如期而至。多数机构认为，在经历短暂的季节性调整后，市场仍有复苏的动力。处于去库存周期中的房企，仍有望在未来几个月迎来机会。

百亿房企减少两家

经过近几年的业绩缩表，房企的销售规模普遍比前几年有所下降。再加上节庆等因素影响，单月销售数据不高也在意料之中。

根据上市房企近期公布的1月销售业绩，同比下降成为常态。一些规模曾在数百亿量级的房企，单月销售甚至不足10亿元。

比如，正荣地产曾连续三年销售突破千亿，但从2022年开始，业绩便不断下滑。经历债务违约后，公司的规模已大幅缩减。

今年1月，正荣累计合约销售金额约为人民币3.73亿元，合约销售建筑面积约为2.2万平方米。有房地产营销人士向21世纪经济报道记者做对比，市场好的时候，一个热销项目的开盘首日，就能录得比这更好的业绩。

同期，合景泰富公布的预销售额为人民币5.02亿元，同比下降39.5%，预销售面积的降幅则接近八成。1月，雅居乐、宝龙、禹州、时代中国的销售额都不足10亿元。

昔日头部房企碧桂园，权益销售额也仅为22.6亿元。

不过，仍有一些房企在1月录得业绩增长。得益于部分项目的热销，融创在1月份的合同销售金额约为人民币68.4亿元，同比增长超过80%。世茂实现销售额22.1亿元，同比增长4.74%。

中海、绿城分别实现销售额120亿元、113亿元，均比上年同期有所增长。在已经公布销售业绩的企业中，保利发展实现签约金额180.15亿元，同样超过百亿元，但保利的销售额同比减少了11.36%。

中指研究院指出，1月仅有5家房企的销售额超过百亿元，除上述三家企业外，包括华润、万科。与去年同期相比，招商蛇口、滨江掉出百亿阵营。

该机构表示，今年1月份逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。

节后市场仍然可期

事实上，从去年末开始，不少地方政府部门和行业协会便号召发力节庆营销。

2024年12月25日，中国房地产业协会发布倡议，号召各地房地产业协会和会员企业，在2024年12月26日到2025年2月28日期间，积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，促进商品房销售。

随后，南京、重庆、郑州、山东等地的房地产业协会均组织开展了类似的活动。福建省住房和城乡建设厅则以发文的方式，强调利用好春节、元宵节等返乡置业旺季，开展促销活动。

对于不少三四线城市来说，返乡置业的确是重要的房地产销售来源。

一位资深房地产营销人士向21世纪经济报道记者表示，前几年，其所在的中部某省，三四线城市的房地产销售中，有超过一半来自于返乡置业。其中，国庆节、春节是最重要的两个销售旺季，仅在这两个节庆期间，有开发商能完成全年业绩的接近一半。

他表示，受各种因素影响，近些年返乡置业有所退潮，但对于不少三四线城市而言，其重要性仍然不可忽视。

但值得注意的是，近几年上市房企普遍从三四线城市撤出，并在“安全系数”相对较高的一二线城市布局。这使其难以搭乘返乡置业的红利，并进而影响1月的销售业绩。

总体来看，春节期间的季节性调整，似乎对整体市场走势的影响有限。

今年以来，稳楼市政策的推出仍然保持着高频率，镇江、岳阳取消限价；厦门、济南优化公积金政策；重庆取消限售等。分析人士指出，这些政策的持续推进，有助于市场信心的恢复和保持。

中指研究院预计，节后网签成交量将出现一定回升。由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，今年一季度同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善影响，预计成交量仍将保持一定规模。

前述房企营销人士指出，政策的支持力度仍然较大，经过去年末的释放后，市场信心也有所延续。处于去库存周期中的房地产企业，仍会继续发力销售。值得一提的是，由于今年春节假期结束较早，传统“小阳春”有可能会提前出现。从2月下旬开始，市场的变化就将值得关注。