守正出奇 规模增效 | 红豆居家2025年动员大会圆满召开

2025年2月7日，红豆居家动员大会在无锡总部召开。此次会议以“规模增效”为主题，全面总结2024年业绩成果，部署2025年重点工作任务。集团董事局主席周海江、公司副董事长钱静、公司总经理周兵及各三级企业负责人、员工、代表等500余人现场参会，3700多名店员实时观看直播。

lPART1 榜样力量：平凡岗位的非凡答卷

每一次付出，都值得被看见！每一份荣誉，都值得被记录！大会上，对2024年优秀人员进行表彰。

2024年，他们面对挑战，勇往直前，用实际行动诠释了责任与担当；他们创新求变，锐意进取，不断突破自我，推动公司迈上了新的台阶。

lPART2 代表分享：卓越之路上的经验之谈

优秀代表的分享，将宝贵的经验和精神传递给每一位参与者，为大家带来更多启发与思考。

1、以 “老板娘心态” 开拓经营

从公司领导要我做，到我主动要做，主动出击！公司推出店长营业合伙制政策后，陈贝龙成为第一批店长合伙人。在经营中，她的心态和角色发生转变，秉持 “老板娘心态”的核心，开展异业联盟等六项措施，凭借主动出击的精神实现店铺发展，实现用户增长32.7%，利润增长51.8%。

↑合伙制店长

2、深挖爆品，驱动进阶

在 2024 年，红豆居家凭借聚焦用户需求与面料、严控品质、优化价值等策略，打造出如红豆棉1号位等多个爆品，实现内裤品类逆势增长。2025 年，计划继续打造内裤爆品在春夏季持续发力，对超柔莫代尔系列，品质、性价比、版式等方面创新，以爆品战略在竞争激烈的市场中争得更大份额。

↑内裤爆品设计师

3、让品牌从“被看见”到“被记住“

产品是柴，用户是风，品牌这把火要烧得更旺，绝对不是一个人或者一个部门的事情。2025 年，品牌将从渠道、服务、产品等多方面发力，打造爆品吸引用户，构建私域流量池服务用户，依靠产品作为根基，借助用户的力量，推动品牌发展，提升销售与品牌影响力，让红豆居家品牌之火越烧越旺。

↑营销创新品牌总监

lPART3:中坚力量，三级企业的奋进蓝图

在企业发展的广阔版图中，三级企业负责人作为重要的战略执行者，他们的每一个决策、每一次行动，都深刻影响着企业的发展走向。

1、聚焦五维，谋生产新篇

进攻是最好的防守。生产配套企业将秉持主动进攻的态度，从产品、质量、效率等多维度提升企业竞争力，在精益生产、降本增效、安全生产等工作中积极作为，为企业的持续发展奠定坚实基础。

↑内衣二厂

2、河北公司奋进新征程

河北公司计划在市场拓展、团队建设、用户积累等方面的经验。积极践行“路途虽远，但我们终将到达”的进取精神。

↑河北公司

3、河南公司定力启航

在复杂环境下，河南公司提出居安思危，方能行稳致远；思远，提前准备把握未来；思变，适应变化与时俱进，不仅是一种危机意识，更是一种积极进取、着眼未来的发展理念。

↑河南公司

4、连锁二公司突破与发展

天不凑人凑。面对整体市场萎靡，气温偏高的不利于内衣销售的情况，连锁二公司积极应对困难、主动寻找解决办法的态度。这样的积极态度助力企业在不利环境中实现业绩提升 。

↑连锁二公司

5、电商二公司进阶之路

在面临激烈线上竞争的情况下，电商二制定了不断对标竞品、学习竞品，根据要求每周推出一款新货品的规划，以用户进化、商品进化、效率提升为三大关键措施，发展路径清晰。

↑电商二公司

6、连锁一公司攻坚计划

“一开始我们并不清楚最终结果是什么，但先尝试去做了之后，当年就已看到了效果。”连锁一公司以先行先试、积极探索的精神贯穿发展规划，助力公司朝着第一的目标迈进。

↑连锁一公司

lPART4 领导分享：2025 发展全景洞察

1、总经理规划：守正出奇，规模增效

会上，总经理周兵以《守正出奇，规模增效》为主题发表重要讲话，回顾2024年，红豆居家利润增长23.73%，创造了17年以来的增长新记录。2025 年，居家公司以 “必打两战” 为核心策略，分别聚焦店铺规模拓展与店效提升。

正如 “凡战者，以正合，以奇胜” 所言，公司既要凭借稳健的战略布局稳步推进，也要依靠创新打法出奇制胜。

在店铺规模拓展方面，计划绘制全国战略地图，集中优势兵力开拓新省份市场，快速实现新市场的布局与渗透。这种有规划、有策略的拓展方式，是 “以正合” 的体现，为公司规模增长奠定坚实基础。

店效提升则成为另一关键战役。提升店效先要做好产品，打造爆品、开发高端产品。同时，注重产品创新，保持店铺新鲜度。在运营方面，学习优衣库的定价策略、肯德基的标准化运营和胖东来的客户服务流程，优化获客与线上引流。这些创新举措旨在提升客户体验，增加客户粘性，进而提升店效，正是 “以奇胜” 的实践。

此外，公司还致力于打造五支精锐部队，涵盖技术、营销、员工等多个层面。通过队伍建设，为公司发展提供坚实的人力保障，助力两大战役的胜利，实现 2025 年的宏伟目标 。

2、主席剖析：怎么看，怎么干

主席高瞻远瞩，立足国际环境和内部环境，对当前经济形势与公司发展态势进行分析，在肯定居家公司 2024 年取得成绩的同时，为公司未来的前行之路指明了清晰方向。

“以斗争求和平，则和平存”，主席指出，在当下实现共赢才是未来的趋势。公司发展同样要在竞争中提升实力，积极拓展市场，寻求合作机遇。

主席指出，2025 年我们不能满足于现状。要“以内部的确定性来应对外部的不确定性”。一方面，持续强化内部管理，优化运营流程，提升产品质量与服务水平；另一方面，加大创新投入，紧跟市场趋势，开发更具竞争力的产品。各部门要紧密协作，形成强大的合力。销售部门积极拓展渠道，挖掘潜在客户；研发部门专注创新，打造更多的爆品；后勤部门全力保障，为前线提供坚实支持。

只要我们全体员工心往一处想，劲往一处使，定能在推动居家公司迈向新的高峰，为中国内衣行业的发展贡献更大的力量！

lPART5 军令状签署：干字当头，高效执行

在公司全力冲刺 2025 年目标的关键时期，军令状环节成为激励全员奋进的强大引擎。各三级企业负责人迅速响应，主动扛起责任。

军令状上，承诺熠熠生辉；激情宣誓中，信心与决心交织回荡！

2025年，红豆居家动员大会结束了，单它正向着中国内衣第一品牌大步迈进。