破局发展、创新求变，国台新年第一会明确发展新路径

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬 灵

1月9日，以“调结构 优体系 创新变革越周期；深布局 强培育 厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津举办。企业领导、协会领导及千余名经销商齐聚天士力总部，共谋国台新未来。

直面难题、调整政策、体系优化、主动变革、构建新动能......国台用一场大会直面当下、抒写未来，以破局者的身份找寻长期主义价值路径。不仅展现出国台在发展上求真务实的积极态度，也是立足当下向未来发起新一轮全面攻势，打造中国新名酒的新起点。

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勇当时代潮流

以变革创新之姿结束2024

2024年，是兼具压力与挑战的一年，面对宏观经济环境叠加产业周期影响，白酒进入调整成长阶段，考验着众多酒企应对市场的变化能力，以及保持高质量发展的战略定力。

对于国台来说，如何在饱和式竞争态势下找寻更具长期主义价值的路径变得尤为重要。通过过去20多年来的动作，国台总能在危机中寻找方法，在顺境中把握机遇。会上，天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境回顾了国台发展历程：

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第一个阶段：1999年到2010年，寻源立本，在探路中不断积聚发展力量。

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第二个阶段：2011年到2012年，茁壮成长，在试水市场中正式登场，造就了第一波爆发式增长。

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第三个阶段：2013年到2014年，调整蓄势，在转型中持续夯实产业根基。以二次创业的精神建设国台酒庄，在产业升级中寻求机会。

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第四个阶段：2015年到2021年，跨越发展，在抢抓机遇中实现突破。

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第五个阶段：2022年到2024年，变革转型，在行业整体下行中聚力突破。国台正式拉开了2024年正视问题、消化问题、解决问题的大幕。

闫凯境表示，当下国台已经做好十足的准备，将紧密地站在消费者的身边，聚力创新创造，高铸价值增量，推动国台在全国消费者的心中形成强烈的感知和共鸣。

过去一年，国台以一颗求新求变的心来穿越产业周期，并对未来保持充分的信心，这是在当下调整期间，国台呈现给行业及消费者的精神面貌。

长江酒道了解到，国台在2024年举办近百场会员专属活动，新增会员7000余名；拓展核心终端6万家，产品动销持续提升；在一百多个城市发起发起5200场赠饮活动覆盖65万名消费者，国台国标酒开瓶率持续提升；国台十五年尊品盛宴、老酒老友记等高端品鉴会全国开花。

在品牌端，国台先后策划叠滘龙舟漂移赛、919国粉节、小麦丰收节、酒旅融合产业创新大会、酱酒新质生产力发展论坛等活动，打造“小撒探厂”等爆款视频，持续扩大国台品牌声量。据统计，国台全年的品牌曝光量超51亿人次，品牌价值超过2200亿元，蝉联中国白酒第十、贵州白酒第三。

在构建数字营销上，国台打造行业首个数智元宇宙体验中心；发布智能酿造标准体系 2.0 版；携手贵州白酒交易所，上市发布国台数智国标酒、国台数智珍藏酒；落地TEF等多项酒体优化技术。一系列动作的布局构筑出数智营销新动能。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中表示，2024年，国台与经销商密切沟通，逐一清理了市场遗留问题，重新规划营销战略顶层设计，重构营销体系四梁八柱系统。规范和构建起国台酒体体系、产品体系、价格体系及产品开发流程体系，品牌价值持续提升，市场网络基础更加牢固。

于国台而言，打造中国新名酒的核心要义，首要责任是实现品牌价值的跃升，并通过品牌价值开发匹配的市场规模，在这场大会上，国台展现出了变革的勇气和战略智慧，也让其未来战略方向和战术体系变得更加清晰。

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定方向、明路径，寻找增量空间

数智国台开新篇，打造中国新名酒。整个2024年，国台主动求变，以革新、创新的战略总思路直面行业困局，树立可被感知的标杆效应。这种策略与信念，正是国台构建新动能的本质。

面向新的一年，国台将更加注重市场的可持续稳健发展，通过在顶层战略的谋划，推动国台市场营销的创新，以更加精细化、数字化运营管理方式，确保市场供需平衡。活动现场，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军提道，国台将从五个聚焦“着力”。

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一是着力技术创新、质量提升、酒体丰满，保障更加有力。目前国台投产量达到2万吨，基酒储存达10万吨，通过大数据的整合，进行数智化的酒体设计，做到了从技术、产能、存量、酒体丰富各方面提供有力保障。

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二是着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。构建以国台龙酒、高年份酒和标准年份酒的主品牌体系，和国台怀酒为主的子品牌体系；建立稳定的价格体系，划定价格红线，确保产品满足市场布局，也能为经销商留下更大的发展空间。

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三是着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。利用3-5年的时间，扶大一批大商团队，包括50名年销售亿元以上的大商；精心选择培养50名年销售3-5千万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商，能为大商形成有利的市场补充；选择支持1000名年销售500-1000万元的经销商。

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四是着力开发新渠道，扩充新赛道。常规渠道从稳健、扩能、提速、增量、扶助大商，加强数智营销平台建设，实现全域的电商销售、价格标定和品牌宣传。

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五是着力打造丰富的国台美酒新体验场景。要通过不同形式的品牌创新，讲好国台品牌故事，体验国台美酒的美好生活，打造好国台美好体验的五大基地。

本次大会上，国台还亮出了详细的发展路径，铺就了国台高质量发展的新方向。国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在大会上阐述了2025年国台市场营销的八项重点工作。

总结来看就是，实行“大市场小总部”制，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力；创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润；根据不同消费人群、消费结构等建设新的市场、渠道和终端布局；创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级；构建新的业务体系，深化常规业务板块；打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局；塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广；强化数据洞察和维护良好价格生态。

国台销售公司总经理汤旭对2025年市场营销落地执行进行介绍，科学控量和调整政策，解决产品价格问题；疏通经销商垫付、票折等堵点和卡点；构建常规、创新、新兴拓展三大营销体系和八个业务单元；聚力打造双大单品与丰富完善产品体系同步推进；深度全国化布局和全渠道全域营销；加强品牌建设和创新品宣推广等。

可以预见，国台设立了一套完整的“方法论”和“执行工具”，这是时代变革下国台作出的应对之策，也是其在2025年保持充足后劲的基础。

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厂商合力，共谋新篇

众所周知，在国台的品牌发展中，始终将经销商放在首位，这也彰显出品牌具有长期主义的战略意图和视野，这期间国台以感恩的心态真心实意帮扶合作伙伴，这种至真至善的服务理念为国台品牌的诚信度与信任度加分助力。

为了表达对经销商的感谢和认可，奖励经销商则成为每年经销商大会的重头戏，天士力大健康集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良宣布了表彰2024年度优秀经销商的决定。

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共评定和表彰一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星先进经销商、五星先进经销商、六星先进经销商、优秀新商奖、风雨同舟奖、优秀贡献奖、突出贡献奖、特别贡献奖等十八个专项奖。

获奖经销商在现场进行分享，酒仙集团董事长郝鸿峰表示，2024年酒仙销售的国台酒，与上年度相比没减少，反而增加了好多。未来相信国台能与经销商朋友们守望相助，共同面对难关，实现“共创、共享”的初衷。

相合酒库董事长杨乔山表示，相合酒库拥有跨界思维、能力体系和全建制的团队，不仅成为了国台可信赖的合作伙伴，更愿意在数智国台发展过程中做催化剂，为国台发展融智赋能。今年以来与国台酒联合开展回厂溯源直播活动，在声量和销量上成为行业和平台的现象级案例。

与此同时，为了更好的赋能市场，国台成立了国台酒营销顾问团，国台定制开发产品联盟委员会顾问团，共商共策国台的品牌文化建设和市场营销推广，赋能国台的高质量发展。

对于品牌的成长来说，品牌赋能和信心构建同等重要，国台在通过举办盛大的颁奖典礼，势必能够汇聚合作伙伴的智慧与能量，为国台市场开拓提供动力，同时也能让更多经销商看见国台品牌的成长价值，进而为品牌全国化带来口碑支持。

总体来看，国台在核心战略上的更新与布局，旨在让更多经销商看到其在面对困局时勇于变革的勇气和决心，这份信心将伴随且烙印到企业的方方面面。这种以“求新求变”为驱动的进击模式，或将带给我们更多期待与惊喜。