分红回购、解决触达、文化出海，2024茅台股东大会透露三大重磅信息

执笔 | 尼 奥

编辑 | 古利特

11月27日，贵州茅台召开2024年第一次临时股东大会。贵州茅台高管团队出席，围绕现金分红、回购股份、消费触达、国际化等内容，亲切地与投资者进行坦诚且深入地交流。

当下正处于白酒产业深度调整期，贵州茅台的动作举措备受业内高度关注，本次股东大会上释放的信号，无疑为穿越周期下的白酒产业提振信心、指明方向。

01

年中分红300亿、回购股份稳信心

贵州茅台强化市值管理

树立行业标杆

据了解，本次股东大会审议通过了《2024-2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》等5项议案。

在分红方面，贵州茅台首次实施2024年中期利润分配方案，向全体股东每股派发现金红利23.882元（含税），本次累计现金分红金额为300.01亿元。

这也是自今年6月19日派发387.86亿元现金红利后的又一分红派息，意味着贵州茅台上市以来的累计分红金额超过3000亿元，充分彰显贵州茅台回报股东的诚挚态度，以及投资者对企业长期看好的价值判断。

《2024-2026年度现金分红回报规划》中则明确指出，2024-2026年度，每年度分配的现金红利总额不低于当年归属于上市公司股东的净利润的75%，且每年度的现金分红分两次（年度和中期分红）实施。

贵州茅台通过制度规划将分红形式固定下来，即彰显了企业营收增利的硬实力，也增强投资者的信心，吃下一颗“定心丸”，向长期看好中国白酒、长期看好贵州茅台的投资者伸出“橄榄枝”。

在回购股份方面，贵州茅台通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》，明确表示回购股份金额在30-60亿元，为公司自有资金，采用集中竞价交易方式，且回购股份价格不超过1795.78元/股（含）。

无论是高达300亿元的年中分红，还是30-60亿元的回购股份，贵州茅台通过“两手抓”的政策，强化市值管理，维护了企业和广大投资者的利益，增强投资信心。在宏观经济承压、产业深度调整的背景下，贵州茅台强化市值管理的举措可谓“及时雨”，向市场释放积极信号，必然提振产业信心，激发投资方、市场端活力，为白酒产业树立了价值标杆。

正如茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台股份有限公司党委书记、董事长张德芹此前与中信证券座谈时所谈道的：“面对当前市场的变化，要保持‘定力’和‘信心’，以自身的稳定、健康、可持续发展，为广大投资者和相关方创造更大的价值，实现互利共赢。”

而定力和信心的来源则是张德芹提出的三个“没有变”——对中国经济向好发展的信心没有变，对茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性、独特性没有变。

02

分析研究“供需适配”问题

10大渠道解决消费触达

会上，贵州茅台也现场回答股东和投资者对企业经营规划的相关问题。

“茅台的基本属性没有变，基本需求也没有变，目前茅台存在的问题是供需适配问题。”茅台集团党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理王莉表示。

如何解决“供需适配”的问题？

王莉指出，茅台自营体系加社会分销体系总计十种渠道，即自营体系的自营公司、“i茅台”、大客户团、私域渠道和社会渠道的经销、商超、百货、餐饮、电商等，4+6的10个渠道之间相互促进，整体解决消费需求触达层面。

首先，贵州茅台正在分析自营体系与经销渠道体系的优劣势，特别是拓展私域渠道来增加消费触达；其次，在此基础上要解决“转化”问题，例如规划文化体验馆、品牌体验店等，提升体验价值进而实现客户转化；最后，在转化完成后还要做好服务。

事实上，今年7月的贵州茅台酒2024年半年市场工作会上，企业就首次提出主动向“新商务”转型，做好“三个转型”，瞄准高、精、尖新消费群体，做好客户转型、场景转型、服务转型。

而后9月的第十三届中国（贵州）国际酒类博览会上，张德芹再度表示酒企从“卖酒”向“卖生活方式”转型是必然选择，再一次明确贵州茅台要向消费者提供更好的服务体验和更美好的生活方式。

可见，围绕“供需适配”的问题，贵州茅台的确也打出一套增加触达面、消费者转化、做好服务的“组合拳”，解决消费触达，引领产业调整下的中国白酒穿越周期。

03

从产品出口到文化出海

贵州茅台2035年要成为国际化公司

2024年可谓是白酒出海的“元年”，以贵州茅台为代表的名酒纷纷加跨国际化步伐。但现实情况是，中国白酒的国际化进程仍处于一个起步阶段，诸多问题待一一决解，需要进行长期的开拓与耕耘。

关于白酒出海的内容，在长江酒道往期推文《川酒出海布局粤港澳大湾区的6大建议》、《白酒出海的6个阻碍和3点建议》中均有详细解析。

本次股东大会上，贵州茅台也正面回应投资者对于国际化的问题。贵州茅台方面表示，茅台的目标是希望到2035年成为一家具有国际化视野、格局、价值以及创造能力的企业，并占据一定的国外市场。

这一目标诉求契合《茅台玖章》中“让世界爱上茅台 让茅台香飘世界”的愿景，弘扬了“爱我茅台 为国争光”的企业精神。

贵州茅台国际化是大势所趋，也是未来发展的关键，肩负着中国白酒品牌出海的重任。为此，贵州茅台在今年加快出海步伐，先后走进泰国、新加坡、韩国、日本、英国、法国等国家和地区，在坚守产品质量和品质的基础上，通过文化出海带动产品和品牌出海，以文化服务拉近海外市场与茅台的距离。

“目前茅台产品牌出口层面，下一步是企业出海，再下一步是考虑如何成为一家国际化的公司。”王莉回应道。贵州茅台将从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、营销政策的六大体系拓展国际化市场。

例如，宣传上要有内容，有形式，有载体，有受众；根据每个国家法律法规和习俗；构架T字型产品矩阵，以53度和43度的飞天茅台酒为支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化产品，再开发一些适合年轻人和当地产品；讲协同讲生态，依靠当地的社会经销体系特别是本地连锁；适合当地的销售政策的支持......

2023年贵州茅台财报显示，国外市场营业收入43.5亿元，同比增长2.61%；而今年前三季度，国外市场收入达34.83亿元，有望全年再创新高。

中国白酒出海离不开贵州茅台，贵州茅台引领中国白酒出海。加速国际化奔跑的贵州茅台，正在让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。