浦发之变：识局、布局、破局

浦发银行迎来了触底反弹！

在2023年前三季度经营业绩承压的情况下，浦发银行在2024年第一季度实现了经营业绩的显著向好回升。

一季度，浦发银行实现营业收入453.28亿元；归母净利润174.21亿元，同比增长10.04%；资产总额 90,534.68 亿元，较上年末增长 0.51%；不良贷款率1.45%，连续4年走低；拨备覆盖率为 172.84%，较上年末下降0.67%。

整体来看，经营企稳向好态势持续巩固，实现了良好开局。

2023年9月，张为忠成为了浦发银行的“掌舵人”，业内比较关心的是，曾在大行有近30年管理经验的张为忠是否能让浦发银行甩掉包袱、快速企稳向好？

面对船到中流、人到半山的紧迫，仅仅用了两个季度，张为忠带领的新班子，向外界展现了浦发之变。

这个变化是怎么发生的呢？

在2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，浦发银行党委书记、董事长张为忠首次公开发声，强调“变化在人，而人的变化在思想”。

“唯有清醒识局、前瞻布局、精准破局，方能跑出加速度”，张为忠如是说。

识局：浦发的优势

知人者智，自知者明。

发展的前提是认清自己。在分析浦发银行的自身优势时，张为忠首先从行业竞争格局入手。

当下，国有大行竞争依托综合优势，逐渐下沉；城农商行依靠属地化精耕细作，成长迅速。

那么，股份行夹在其中，其突围的关键是什么呢？

在业绩说明会上，张为忠具体阐释了浦发银行的优势。他认为，作为股份制银行，浦发银行具有机制灵活、服务高效、创新响应快等优势。具体来说，依托三十年来的探索与沉淀，浦发银行形成了基因、区域、效率、机制、专业“五大优势”。

如果再精简下，笔者总结下来，一是敏捷，二是区位。

何为敏捷？是对政策要求、市场客户需求的快速反应，是在体制机制及管理模式上相对灵活，更是在不少业务领域具有创新和领先能力。

因此，浦发银行的这种敏捷，就使得其在新兴领域发展出一些特色业务，2024年，浦发银行已经确定将在科技金融、普惠金融、供应链金融、跨境金融、财资金融等“五大赛道”进行深耕。

事实上，浦发银行已经形成了一些优势业务品牌，如浦发绿创、浦发科创、浦发自贸、浦发卓信、浦银避险、靠浦托管等。

信贷投向方面，浦发银行也在迭代创新，摆脱对于传统投向的依赖，在集成电路、生物医药、航空航天、高端装备等新兴产业领域加大信贷投放。与此同时在普惠、小微等领域提供资金支持和金融服务。

说完了敏捷的优势，再说区位。

浦发银行总部位于中国全球化程度最高、也是最开放的城市上海，甚至其本身就是因为开发浦东应运而生的。响应长三角一体化发展国家战略，浦发银行在长三角地区具备完善的网络布局和良好的业务基础；支持上海“五个中心”建设，浦发银行始终与上海发展同频共振。

这些优势带来的底蕴和自信，将为浦发银行的发展注入强大内生动力，也是浦发银行基业长青的底气所在。

布局：数字化战略

识局之后，还要布局。

2024年第一季度，浦发银行明确提出“数字化、智能化”，即“数智化”发展战略，打造全行“第二增长曲线”。

在业绩说明会上，张为忠表示，浦发银行自去年以来一直在谋划“向何处去”的问题，新班子在经过数月的调研分析后，确立了数智化这一转型方向。这是顺应时代发展趋势、顺应监管政策导向、顺应自身发展实际的选择。

战略的有效落地需要良好的实施路径，浦发银行“数智化”发展战略拥有完整、严谨的实施体系。

首先，该战略以“5-5-5-4-3”为框架，即聚焦科技金融、供应链金融、普惠金融、跨境金融、财资金融“五大赛道”；构建数字基建、数字产品、数字运营、数字风控、数字生态“五数”经营新模式；打造客户经营与服务体系、数据经营管理体系、智能化大运营体系、产品创新和服务体系、风险管理体系“五大体系”；实施区域策略、行业策略、线上化策略、数字化创新策略“四大策略”；建设组织保障、资源保障、政策保障“三大保障体系”。

其次，数智化战略的实施路径明确了浦发银行在“五大赛道”的具体打法。比如，在科技金融领域，浦发银行致力于重构服务模式，增加服务和产品供给；在供应链金融领域，发挥对公业务优势，打造全场景的一体化产品体系；在普惠金融领域，实现市场和经营的双重下沉，扩大服务覆盖面；在跨境金融领域，利用离岸银行和自贸业务优势，支持中资企业“走出去”， 承接海外客户 “引进来”；在财资金融领域，实现公私联动，提供财富资产配置服务。

最后，该战略还包括组织架构的优化调整，以确保前台部门能够快速响应客户需求，中后台提供有效支持。通过立足“以客户为中心”的经营逻辑，浦发银行强化了对市场和客户需求的响应速度和服务效率。加强组织机制创新，以激发业务活力，保障数智化战略的有效实施。

张为忠表示，该战略的推进已取得初步成效，相信浦发银行能够在数智化战略的引领下，实现持续、健康、稳定的经营发展。

半年以来，浦发银行通过加快信贷投放速度、优化负债经营、增强投资收益和强化风险资产处置，带动了利润增长。特别是在信贷投放方面，六个月时间内累计新增投放超过3700亿元，保持在同业中的领先地位。

破局：思想在先，行动跟上

破局，既要有思想，更要有行动。

在内外双重压力下，浦发银行坚持“稳中求进，先立后破”的工作思路，通过增加优质金融供给、加大信贷投放力度、加强负债一体化统筹管理，制定有效投资策略等举措，实现资产负债内涵式、集约化增长，有效管控付息率。

2023年9月，浦发银行启动“百日攻坚”，聚焦“一投三收”（即信贷投放、营收、中收、清收），围绕 “五大赛道”联合发力，加大资产投放力度，净利润降幅较前三季度收窄，风险压降成效显著，为去年年底企稳向好圆满收官打下基础。

与从风险中“抠银子”，降低拨备“粉饰太平”的经营手段相比，浦发银行选择了刮骨疗毒，采用了增加拨备计提，大力处置不良资产的方式。

在大力推进合意资产投放“量升价稳”的同时，综合运用多种市场化处置方式，持续加大重点区域、重点领域、重点项目的风险防范化解力度，强化风险管控和风险处置，加快现金清收步伐，带动全年现金清收金额创新高。

此外，浦发银行坚持问题导向，聚焦业务发展的难点、痛点、堵点、断点，形成“诉求清单”，探索建立分层分类处理机制和专班推进机制，协调各方资源协同解决关键问题，有效夯实经营管理基础。

百日攻坚甫一结束，春季攻坚立刻展开。

“春季攻坚”行动把主要指标归纳为“一投一存一客两收”，即资产投放、存款拓展、客户经营以及营收、清收。

浦发银行审时度势，通过市场利率走势分析研判，加强久期管理和资产结构配置优化，使收益和营收双向得到提高。

两次攻坚行动，不仅在关键业务指标上取得了显著成效，也进一步验证了数智化战略正在有效落地。

浦发的变化已经开始。

而这一切的源动力，笔者认为，核心是新班子的行动力和感召力。

“新班子成立半年来，我们提倡一级干给一级看、一级带着一级干，全体动员、全力以赴，努力把浦发银行持续向好的局面继续保持下去。”浦发银行副行长（主持经营工作）刘以研说。

是的，三十年风华绽放，坚守“长期主义”的浦发银行，站在改开里程碑的新起点上，已经做好了重新出发的准备。

面向未来，蓝图已就。