茅台葡萄酒打出节日新式营销“组合拳”，两月内落地品鉴会超千桌

执笔 | 尼 奥

编辑 | 古利特

2024年1-3月酒类进出口数据显示，葡萄酒进口量微增3.66%，进口额同比下滑11%，一季度整体跌势大缓，逐步走出普遍低迷的行情。与之相反的是，作为国产葡萄酒代表的茅台葡萄酒继续保持向上的战斗力，呈现出稳中有进、进中向好的发展态势，持续引领产业回暖上升。

长江酒道从市场层面了解到，茅台葡萄酒今年一季度实现“开门红”，打响了2024年全面出击的“发令枪”，正全力朝着茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风提出的“力争成为中国红酒的行业领军企业”发展目标前进。

在国内外葡萄酒市场盘整之际，茅台葡萄酒为何能保持逆势增长？透过其节日新式营销动作，便可窥见一二，从中洞悉茅台葡萄酒高质、高速成长的市场秘诀。

将“特而美”文化融入节日营销

树立国产葡萄酒品牌样板

眼下正值五一假期，各大酒业品牌营销动作不断，茅台葡萄酒更是抓住节日窗口机会，围绕品牌、终端、消费等方面，在“节日里的茅台——心怀感恩行于传承”的主题活动下，开启“春遇茅台红·邂逅好时光”的系列活动，向行业展示节日新式营销的打法、玩法。

全国品鉴会多地开花，消费者在餐桌邂逅茅台葡萄酒。围绕五一黄金假期的势能，茅台葡萄酒从4月22日便启动“春遇茅台红·邂逅好时光”系列活动，先后奔赴温州、合肥、成都、武汉、天津等多个城市开展品鉴会推广活动，预计到6月中旬落地品鉴师赛事60余桌、品鉴会1116余桌。

餐酒结合是永不褪色的推广法宝，茅台葡萄酒恰恰抓住核心脉络，通过品鉴会、品鉴赛事的节日新式营销手法，为消费者营造酒饮场景、搭建社交空间。在一束鲜花、一曲舞蹈、一杯红酒的温馨舒适场下，为现场嘉宾营造浪漫氛围，借助品鉴会的专业力量。

回厂游、踏青游、周边游丰富多彩，为消费者开启寻美之旅。从餐桌品味到深度体验，茅台葡萄酒在品鉴会的基础上再升级，通过回厂游、踏青游、爬山及周边游等丰富多彩的活动形式，让核心客户对茅台葡萄酒文化了解、认识更深一步，实现从“品味”到“体验”的营销升维，进而通过核心客户圈层传播，精准扩散品牌文化和魅力。

终端陈列、终端促销再升级，让销量与品牌齐飞。节日期间，行走在河南、福建、浙江、重庆等省市，便会发现茅台葡萄酒终端曝光率大大提高。从5月开始，茅台葡萄酒便开启围绕终端的节日新式营销“大会战”，通过提高核心终端、KA卖场等终端场所的营销、促销动作，增加产品、品牌形象曝光率，增强品牌与消费者的黏性，提高品牌文化的传播效率。

除此之外，茅台葡萄酒还通过冠名赞助文体活动，亮相多地核心商圈、航站楼LED屏及高铁电子屏，逐步扩大品牌势能，与新消费场景和创新终端推广模式形成“组合拳”，让茅台葡萄酒的品牌之美、文化之美、品质之美传递下去，为国产葡萄酒品牌营销方面树立了样板。

刮起“茅台红”潮流旋风

朝行业领军企业更进一步

在白酒行业素有“龙头兴，则行业兴”的认知共识，国产葡萄酒领域亦是如此，需要领军企业的强势赋能。

根据中国酒业协会公布的数据显示，2023年，全国酿酒葡萄栽培面积约158.8万亩，葡萄酒企业1885家，全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。

从国产葡萄酒赛道来看，一方面消费者对国货需求的呼声高涨，另一方面渠道端也将目光从进口葡萄酒转向国产葡萄酒，历经多年调整期的低谷徘徊，国产葡萄酒终于迎来向上回暖的积极信号。这对“特而美”的茅台葡萄酒而言既是产业发展机遇，更是时代使命与职责。

创立21年来，在“茅台为根，质量为魂”的指引下，茅台葡萄酒始终坚守品质初心，以“特而美”为发展方向，在产量规模、营收、利润、品牌影响力、文化内涵等方面积蓄势能，奠定了一定的行业基础。

近年来，茅台葡萄酒深耕“茅台红”品牌IP，点燃国人对国产葡萄酒的品质自信、品牌自信、文化自信，满足消费者对美好生活的愿望，释放出国产葡萄酒崛起的信号，并以引领行业之势共同做大市场规模，抒写民族品牌的担当与责任。

2023年，茅台葡萄酒经销商总量同比增长115%，终端网点展陈门店超1万家，连续7年实现了营收、利润双增长。同时，从年初至今面向全国市场的主动出击，并取得了“量利双增”的成绩。

如今，这股“茅台红”的力量已形成强大势能，强势来袭，正朝着“力争成为中国红酒的行业领军企业”的发展目标迈进。

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