北京国际车展专访：奥吉通林肯店总李硕

【汽车之家 人物访谈】在2024北京国际车展现场，我们采访了奥吉通林肯总经理李硕，以下是本次专访实录。

汽车之家：感谢李总来到汽车之家展台接受我们的采访，首先还请李总介绍一下咱们整个公司的一些情况，哪款车型卖的比较好？

李硕：感谢汽车之家的邀请，同时也感谢你们对林肯品牌以及北京奥吉通林肯中心的认可，林肯品牌来华的时间并不是特别长，今年正好是第十个年头，我们店也是第一批林肯品牌的授权经销商，我们店来讲平均每个月大概在80台到90台之间，整体卖的比较不错。

汽车之家：贵公司目前的主销车型有哪些？这些车型主要吸引了哪些类型的消费者群体？为刺激这些主销车型的购买，贵公司采取了哪些有效的销售策略？

李硕：销量担当是我们的航海家，是一款35万到45万之间的主流中大型的SUV，平均每个月大概40%~45%销量都是由它贡献。从销售政策的角度来讲，首先我们要先考虑这款产品的一个定位，我们在价格定位的时候很实在，性价比也高，产品力比较不错，当大家在选择林肯的过程当中，也会毅然的选择航海家，当然在面对整个北京车展期间，我们也定制多种优惠促销政策，也希望广大用户可以莅临展台共同来鉴赏这款车，也希望它能成为你最终出手的一个心仪的车辆。同时我们整个北京林肯一共6家店，我们同时搞了夜场服务，因为白天大家逛车展就非常累，如果您在这个期间来到我们店，我们店里边准备很多礼物，同时这过程中我们也给准备了小火锅，准备了很多种美食，如果一家人全去的话，我们有准备很多小兔子，让大家投喂。

汽车之家：经销商在市场中面临着哪些主要的挑战？您对这些挑战有何看法？同时，能否分享一些您对于应对这些挑战的思考和策略？

李硕：目前的价格战漩涡，谁都必不可免。因为大家已经在深陷漩涡当中了，想独善其身，实在讲是不可能的。但是我觉得要独树一帜，在某种意义上来讲还是可以客观存在的。你像我们的品牌Slogan，“豪华 自有其道。找到属于自己的专属服务会对顾客带来一些不一样的感受，为什么这么说呢？林肯的服务不是单一的产品服务，也不是单一的品牌的存在，更不是单一的这种经销商的说法，我们是一个整体才叫林肯。这些整体的理念我们缺一不可，我们希望懂我们的人更多的是懂这几个维度，而不仅仅是了解其中一样。对于我们店而言的话，我觉得无论是在销售板块，还是在服务板块，还是在二手车板块，还是在这种服务体验板块，包括乃至是这种市场先行的角度，我觉得我们在这5个点我们缺一不可，至于对于我来讲哪个更重要，我认为每个部门发挥了每个部门独有的作用，只有联合在一起更完整，在一起联合的这种协作的过程当中更密切，才能给我的用户提供最至真至纯且长期的服务。