一季度营收21.05亿元，舍得酒业既“稳”且“韧”

执笔 | 洪大大

编辑 | 古利特

4月25日晚间，舍得酒业股份有限公司（以下简称：舍得酒业）发布2024年一季度报，报告显示：公司实现营业总收入21.05亿元，同比增长4.13%，归母净利润5.50亿元，同比微降。

在宏观经济环境叠加产业周期的双重调整压力之下，舍得酒业一季度取得如此成绩，既展示出企业稳健且保持韧性的成长节奏，也再一次印证舍得酒业的基本盘稳固，为全年健康可持续发展打下坚实基础。

另外，此次净利润的下降，主要是因为舍得酒业逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有后延性，导致利润短期承压。

主动控制增长速度，舍得酒业以“稳”应变

从去年开始，白酒行业进入新一轮深度调整期，并呈现出复杂性和不确定性的特点，产业发展也从增量发展时代进入到存量竞争时代，酒企爆发式增长已然成为过去式。

在此背景下，主动放缓增速、寻求更加稳健的发展方式，成为企业适应市场调整的必然选择，舍得酒业也不例外。

首先，舍得酒业的“稳”体现在数据上。

长江酒道梳理了舍得酒业2020年至2024年一季度营收数据，分别为4.04亿元、10.28亿元、18.84亿元、20.21亿元、21.05亿元。

从数据可以看出，舍得酒业从2022年开始便主动控制增速，可见“稳健”是舍得酒业近年来的发展特色。

其次，舍得酒业的“稳”还体现在产品和市场结构的持续优化。

过去几年核心产品矩阵的确立和在此基础上的延展，使得舍得酒业保持着充足的品牌活力，尤其在此期间，持续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位等举措的实施，让舍得的业绩递增有了保障。

同时，“畅销50亿瓶的经典名酒”沱牌进行品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量，也让舍得在大众酒市场份额逐步扩大。

数据显示：一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%；普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%。

另外，舍得酒业坚持“稳价格、控库存、强动销”，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。

数据显示：一季度舍得酒业省内销售收入5.42亿元，同比增长12.22%，根据地市场愈加稳固。此外一季度较2023年末新增经销商140家，展现了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。

最后，舍得酒业的“稳”体现在“老酒战略”的长期主义。

从战略层面来看，舍得酒业取得如此业绩的重要原因得益于对老酒战略的贯彻实施。自2019年老酒战略实施以来，舍得酒业构筑起老酒的竞争壁垒，逐步走出一条差异化成长之路，并为其在调整期抢占市场先机提供重要武器。

一方面，一季度舍得酒业继续加大科创投入，研发费用达2857万元，同比增长72%。另一方面，围绕老酒战略的一系列配套设施也在不断完善，今年3月，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着企业增产扩能项目取得实质性进展。

深入推进老酒战略，舍得酒业用“韧性”穿越周期

从行业大环境来看，白酒正面临产业调整、消费收缩及动销趋缓等多重压力，产业集中与分化的趋势愈发明显，如何构建有力及有效的发展战略成为白酒产业高质量发展的时代命题。舍得酒业保持战略定力，以强大的“韧劲”来穿越产业周期。

在前不久召开的股东大会上，舍得酒业明确提出坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路。这种顶层战略上的布局也在一季度得到有力执行。

首先就市场而言，今年后三季度整体压力依旧存在，具备品牌特色、差异化战略执行是企业抗压的关键，而凭借老酒战略，“舍得特色”逐年更加鲜明，并以极致的产品主义继续夯实坛储老酒行业领导地位。

在此基础上，沱牌以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”焕新亮相，抓住高质价比的大众酒崛起机遇，扩大市场增速和品牌势能，探索“第二增长曲线”。

在品牌端，舍得酒业加大品牌营销投入，并以赋能营销为导向建设品牌。例如：牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》；亮相“国家级非遗”豫园灯会；张海迪、游本昌、谭咏麟、吴敏霞等多个时代先锋人物现身《舍得智慧人物》第六季；春糖“双城+双展＋一节”展开主场营销……

如此大手笔的投入，让舍得酒业的品牌形象不断在消费者心中加深印象，强化其品牌价值，并反馈至市场，长江酒道了解到，春节期间舍得酒开瓶率同比增长93%、沱牌酒开瓶率同比猛增163%。

值得一提的是，今年舍得打造的生肖酒产品——甲辰龙年舍得生肖酒限量发售10万瓶在春节期间卖断货，荣登天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1。

另外舍得酒业业绩的稳步提升离不开多渠道布局的持续推进，对于这家以老酒为核心的名酒企业来说，渠道的扩张对营收的拉动仍然有效。一季度以来，舍得通过持续开展首府战役，聚焦资源突破重点城市；巩固传统渠道，积极布局新渠道，春节期间电商销售同比增长23.2%。

在国际化市场，借助复星全球资源赋能，舍得酒业继续推进国际化战略，开年以来陆续登陆欧亚澳7国，国际影响力进一步提升。

与此同时，在复星的赋能下，舍得在制度建设、体系优化以及人才建设等方面有了长足进步，企业管理提质、团队敏捷化、组织创新力等方面也全面提升。在2024年度工作会议中，舍得酒业明确提出，要围绕裂变、敏捷、狼性、温度四大关键词，推动管理升级。

在产业变革的关键之期，舍得酒业用老酒战略的深入推进来表明其有穿越周期的能力和信心，这种立足长远的品牌打造路径和更为稳定的价值释放点为未来市场进一步扩张打下坚实基础，其前景也更加令人期待。

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